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...销量走高。但同时，白酒价格也出现了波动，这与厂家、经销商甚至零售端的合作与角力离不开关系。“一条心”和“掰手腕”“如果厂家和经销商都不一条心，想保证品牌号召力甚至提高市场占比是很难的事情。”回想今年春...……更多
2023-02-25 00:23:00白酒,经销商,原因,品牌,价格,白酒
...库存偏高。上周中信证券就在研报中指出，目前各地白酒经销商正抓紧春节前备货，在结构上更侧重高端与大众价格带。从库存来看，有近一半的经销商库存目前超过半年以上；22.2%的经销商库存1-3个月左右；16.7%经销商库存1个...……更多
2023-01-19 14:39:00白酒,刚性,高端,需求,消费,白酒
...只是春节营销的一环，白酒企业会出台何种营销政策促进经销商打款，更是重中之重。国金证券研报显示，五粮液目前开门红政策宣导为在2023销售财年渠道实际完成量的基础上减量20%作为2024财年合同的基础量，开门红为2024财年...……更多
2024-01-24 10:00:00白酒,库存,价格,白酒,茅台,回款
...份额扩大，部分中小品牌退出了市场。第三，疫情也倒逼经销商在思路上发生转变。因为疫情影响导致的真实需求下移，经销商普遍面临高库存的压力，这就倒逼白酒经销商由“坐商”向“行商”转变，面向市场去进行一系列的...……更多
2023-03-04 23:42:00张宇,白酒,升级,消费,行业,白酒
...业们正面临着前所未有的挑战。茅台价格下跌，苦的只是经销商？
自4月份以来，飞天茅台的价格持续走低，市场上有传言称许多大佬正在抛售茅台，导致散瓶价格从2800元下降至2500元以内，降幅超过10%。为了核实这一情况，笔...……更多
2024-04-30 17:51:00五粮液,茅台,茅台,白酒,五粮液,价格
...确定，情绪受挫在所难免。白酒市场真实情况如何？多个经销商向搜狐酒业反映，端午白酒销售行情相比去年下滑近三分之一，通过促销等手段也可实现持平。贵州白酒分析师李行表示，当前白酒行业仍处于深度调整期，“去库...……更多
2024-06-25 11:15:00攻坚,酒业,白酒,库存,信心,经销商
...不同自媒体的报价口径也有所不同。我们直接接触访谈的经销商价格呈现下移趋势，稳定性更强。截止到上周四和周五，大部分经销商的正规渠道报价在2300元左右，回到本周可能有小幅提升。”
对于本轮茅台批价波动的原因，...……更多
2024-07-09 08:28:00茅台,白酒,板块,首席,招商,证券
...首要任务。
酒企在“金九银十”旺季到来前，也努力与经销商“统一思想，狠抓执行”，想办法走出动销不利的困境。比如，郎酒旗下核心品牌青花郎7月在成都举行了半年销售工作西南区域会议，郎酒销售团队和多地经销商相...……更多
2023-10-24 15:18:00郎酒,茅台,白酒,库存,本质,问题
...白酒市场会迎来热销态势。但今年却一反常态，多地白酒经销商反映销量与价格齐下降，同比去年减少超30%。济南市场情况如何？白酒销售为何“旺季不旺”？记者近日对济南市场进行了调查。白酒量价均未“如期”上涨济南有...……更多
2024-09-16 19:16:00济南,白酒,调查,白酒,小张,五粮液
...销将超过2021年和2022年春节，有望带动今年一季度终端和经销商的新一轮补库存，春节开门红具备确定性。远期看，酒水需求或将放大，2023年下半年最迟2024年春节，将开启白酒新一轮回暖。图片来源：图虫酒厂花式营销，生肖...……更多
2023-01-22 11:48:00白酒,生肖,营销,企业,白酒,消费
...多方迹象表明，五粮液真正目的，似乎更像是要借此打击经销商的串货行为。而串货，则是近年来经销商面对堆积成山的五粮液库存的无奈之举。此番纷争揭露了一个残酷的真相，那就是作为白酒老二的五粮液，主打产品“普五...……更多
2024-04-07 17:17:00五粮液,热度,体系,增长,价格,五粮液
...腰斩的评价。有线下商超工作人员告诉36氪，只有很少的经销商能拿到龙茅的发货，目前该门店没有货源，此前网上过高的零售价并没有参考价值，“多是卖空单”。在白酒行业分析师肖竹青的观点中，i茅台才是晴雨表，龙茅日...……更多
2024-02-09 10:00:00关键点,白酒,关键,消费,白酒,五粮液
...点：在年末甩货“粉饰”当年业绩，安抚投资者的同时为经销商“降压”去库存；在年初放货抢占市场，为投资者画饼的同时，为年中淡季向经销商压货做铺垫，也是白酒企业的常规操作。
之所以今年白酒行业在春节营销上额...……更多
2023-01-08 14:14:00白酒,营销,行业,白酒,洋河,品牌
...未提升终端价。白酒行业通常是借助减少投放量，来倒逼经销商提高市场成交价格，从而增加渠道利润。五粮液与经销商签订的2024年合同显示，第八代五粮液计划年内减量20%。但有行业分析人士透露，结合当前的市场环境，厂...……更多
2024-03-15 11:54:00五粮液,电商,白酒,平台,价格,假货
...物，或者要求开具增值税发票来增加卖家成本。一位茅台经销商在接受采访时分析道，“和拥有茅台经销权的经销商相比，他们（黄牛）的拿货价格通常较高，囤货价值可能高达数亿甚至数十亿。一旦茅台价格出现大幅波动，他...……更多
2024-06-12 16:47:00人愿,茅台,黄牛,价格,茅台,价格
...20年的新客户开发奖励方案和2021年的全国化布局让前几年经销商数量急剧攀升。同时，针对高端内参系列成立的内参销售公司使得酒鬼酒绑定了经销商利益。这一系列举措虽然使得酒鬼酒产品短期内被经销商大量获取，促成了公...……更多
2024-07-31 21:27:00烽烟,酒鬼,低谷,酒鬼,白酒,消费
...、舍得、等其余酒企均选择上调出厂价格。白酒从酒厂到经销商、到终端零售门店，再到消费者手中，产品价格历经几次传导与波动。与消费者交易的价格，涨还是不涨，压力最终来到了经销商头上。近日，《消费者报道》走访...……更多
2024-03-24 21:37:00接力,白酒,五粮液,价格,白酒,汾酒
...现在基本都是一些散客，影响并不大。”上海一位五粮液经销商告诉澎湃新闻记者，五粮液执行调价的2月5日错开了消费者年前备货高峰，对门店销售影响不大。
贵州茅台证代人员也表示，由于春节期间送礼需求旺盛，目前飞...……更多
2024-02-07 22:01:00大众,白酒,多家,整体,增长,消费
...，“价格战”依然是主旋律，但与往年不同，今年酒企与经销商的热情似乎并不高涨。6月19日，北京商报记者注意到，今年“6·18”大促期间，诸多电商平台酒类产品售价低于品牌官方旗舰店。事实上，随着电商平台快速发展，...……更多
2024-06-20 11:14:00电商,平衡术,渠道,低价,电商,京东
...有任何促销活动。”钛媒体APP询问了多位不参与“618”的经销商，给出了理由几乎一致，“没钱可赚。”当被问到是否直播时，其中成都一酒商表示，“直播一直在做，只是中小酒商几乎不会找主播带货，坑位费太贵，转化率又...……更多
2024-06-11 14:46:00价格战,白酒,名牌,价格,白酒,名酒
...多多的矛盾，并不是品牌和电商的矛盾，而是品牌和自家经销商之间的矛盾。白酒的最大特征就是“价格双轨制”。通常来说，品牌会给到经销商一个出厂价，以及在此基础上的建议零售价；但到了实际市场环境中，白酒的真实...……更多
2024-04-11 14:51:00品牌,五粮液,电商,白酒,品牌,茅台
...鬼酒看似一路上涨的业绩背后，其实是透支了库存压力和经销商利益等诸多条件所换来的超前繁荣。数据是最直观的体现，早在2019年酒鬼酒的库存压力就开始上涨。从2019-2022年的三年间，库存存量从3460吨飙升至7375吨，直接翻倍...……更多
2024-09-06 20:12:00吊车尾,净利,吊车,酒鬼,净利润,白酒
...论是自饮还是礼赠，飞天茅台始终是高端消费的首选。有经销商告诉记者，春节前一个月开始，飞天茅台的价格缓慢上涨，飞天的当年新品价格接近3000元/瓶，比年中上涨了500元至600元。
“今年过年白酒的销售还可以，主要还...……更多
2024-02-15 07:04:00旺旺,酒水,消费,消费,五粮液,白酒
...消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。渠道持续承压，经销商任务仍是“去库存”不少行业人士认为，今年白酒迎来了“近三年最好的一次春节消费旺季”，旺季趋势再度回归，为行业消费的复苏带来信心。据南都湾财社记者...……更多
2023-01-28 15:34:00旺季,白酒,白酒,南都,库存,消费
...年来，白酒产品、价格和营销体系发生着巨大变革，酒类经销商迅速崛起，并长期占据酒类流通渠道的重要位置。这其中，粤商一直以开放和创新的精神，在时代浪潮中充当着“弄潮儿”的角色。40年前，在改革开放的前沿城市...……更多
2024-03-15 15:14:00酒商,上升期,富强,酒业,门槛,专访
...反映了部分渠道社会库存偏高。据微酒调查，有近一半的经销商目前仍然有半年以上的库存；22.2%的经销商还有1-3个月左右的库存。此外，库存在1个月以内的经销商占比仅为16.7%。基于对2023年不同预期，经销商打款意愿出现分化...……更多
2023-01-19 14:22:00水井坊,水井,香型,净利,净利润,三大
...痛的华润在2023年6月发布通知，要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价“摘要”珍品的清收行动，清收售价低于650元/瓶的“摘要”珍品，以此规范市场价格秩序。经历了半年的“去库存”行动，金沙宣布市场库存下降...……更多
2024-02-21 00:18:00华润,金沙,白酒,金沙,酒业,华润
...酒生产企业呈现较为强劲的增长势头，而白酒流通渠道的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。数据显示，今年上半年，白酒生产企业经营数据增长明显，终端门店数量较去年同期有所增加的占比高达65.4%。反映经营情...……更多
2024-06-21 11:01:00成绩单,白酒,成绩,价格,行业,白酒
...者看到了茅台前所未有的性价比。黄牛、电商、乃至整个经销商市场，混乱的秩序动摇了茅台流向市场的价格根基。当然，茅台的价格持续下探，与自身的品牌降级不无关系。这几年，茅台自苦于消费群体的非年轻化，一心想要...……更多
2024-06-28 18:03:00茅台,跳水,茅台,白酒,飞天,市场
...水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。多位经销商和分析人士透露，一段时间以来，剑南春水晶剑面临价格倒挂困境，提价动作或有利于剑南春规模与盈利能力提升。春节期间，白酒行业的良好表现也已经传达到了...……更多
2024-02-27 15:19:00操作建议,行情分析,白酒,建议,行情,分析
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