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...销量走高。但同时，白酒价格也出现了波动，这与厂家、经销商甚至零售端的合作与角力离不开关系。“一条心”和“掰手腕”“如果厂家和经销商都不一条心，想保证品牌号召力甚至提高市场占比是很难的事情。”回想今年春...……更多
2023-02-25 00:23:00白酒,经销商,原因,品牌,价格,白酒
...库存偏高。上周中信证券就在研报中指出，目前各地白酒经销商正抓紧春节前备货，在结构上更侧重高端与大众价格带。从库存来看，有近一半的经销商库存目前超过半年以上；22.2%的经销商库存1-3个月左右；16.7%经销商库存1个...……更多
2023-01-19 14:39:00白酒,刚性,高端,需求,消费,白酒
...只是春节营销的一环，白酒企业会出台何种营销政策促进经销商打款，更是重中之重。国金证券研报显示，五粮液目前开门红政策宣导为在2023销售财年渠道实际完成量的基础上减量20%作为2024财年合同的基础量，开门红为2024财年...……更多
2024-01-24 10:00:00白酒,库存,价格,白酒,茅台,回款
...份额扩大，部分中小品牌退出了市场。第三，疫情也倒逼经销商在思路上发生转变。因为疫情影响导致的真实需求下移，经销商普遍面临高库存的压力，这就倒逼白酒经销商由“坐商”向“行商”转变，面向市场去进行一系列的...……更多
2023-03-04 23:42:00张宇,白酒,升级,消费,行业,白酒
...业们正面临着前所未有的挑战。茅台价格下跌，苦的只是经销商？
自4月份以来，飞天茅台的价格持续走低，市场上有传言称许多大佬正在抛售茅台，导致散瓶价格从2800元下降至2500元以内，降幅超过10%。为了核实这一情况，笔...……更多
2024-04-30 17:51:00五粮液,茅台,茅台,白酒,五粮液,价格
...首要任务。
酒企在“金九银十”旺季到来前，也努力与经销商“统一思想，狠抓执行”，想办法走出动销不利的困境。比如，郎酒旗下核心品牌青花郎7月在成都举行了半年销售工作西南区域会议，郎酒销售团队和多地经销商相...……更多
2023-10-24 15:18:00郎酒,茅台,白酒,库存,本质,问题
...销将超过2021年和2022年春节，有望带动今年一季度终端和经销商的新一轮补库存，春节开门红具备确定性。远期看，酒水需求或将放大，2023年下半年最迟2024年春节，将开启白酒新一轮回暖。图片来源：图虫酒厂花式营销，生肖...……更多
2023-01-22 11:48:00白酒,生肖,营销,企业,白酒,消费
...多方迹象表明，五粮液真正目的，似乎更像是要借此打击经销商的串货行为。而串货，则是近年来经销商面对堆积成山的五粮液库存的无奈之举。此番纷争揭露了一个残酷的真相，那就是作为白酒老二的五粮液，主打产品“普五...……更多
2024-04-07 17:17:00五粮液,热度,体系,增长,价格,五粮液
...腰斩的评价。有线下商超工作人员告诉36氪，只有很少的经销商能拿到龙茅的发货，目前该门店没有货源，此前网上过高的零售价并没有参考价值，“多是卖空单”。在白酒行业分析师肖竹青的观点中，i茅台才是晴雨表，龙茅日...……更多
2024-02-09 10:00:00关键点,白酒,关键,消费,白酒,五粮液
...点：在年末甩货“粉饰”当年业绩，安抚投资者的同时为经销商“降压”去库存；在年初放货抢占市场，为投资者画饼的同时，为年中淡季向经销商压货做铺垫，也是白酒企业的常规操作。
之所以今年白酒行业在春节营销上额...……更多
2023-01-08 14:14:00白酒,营销,行业,白酒,洋河,品牌
...未提升终端价。白酒行业通常是借助减少投放量，来倒逼经销商提高市场成交价格，从而增加渠道利润。五粮液与经销商签订的2024年合同显示，第八代五粮液计划年内减量20%。但有行业分析人士透露，结合当前的市场环境，厂...……更多
2024-03-15 11:54:00五粮液,电商,白酒,平台,价格,假货
...、舍得、等其余酒企均选择上调出厂价格。白酒从酒厂到经销商、到终端零售门店，再到消费者手中，产品价格历经几次传导与波动。与消费者交易的价格，涨还是不涨，压力最终来到了经销商头上。近日，《消费者报道》走访...……更多
2024-03-24 21:37:00接力,白酒,五粮液,价格,白酒,汾酒
...现在基本都是一些散客，影响并不大。”上海一位五粮液经销商告诉澎湃新闻记者，五粮液执行调价的2月5日错开了消费者年前备货高峰，对门店销售影响不大。
贵州茅台证代人员也表示，由于春节期间送礼需求旺盛，目前飞...……更多
2024-02-07 22:01:00大众,白酒,多家,整体,增长,消费
...多多的矛盾，并不是品牌和电商的矛盾，而是品牌和自家经销商之间的矛盾。白酒的最大特征就是“价格双轨制”。通常来说，品牌会给到经销商一个出厂价，以及在此基础上的建议零售价；但到了实际市场环境中，白酒的真实...……更多
2024-04-11 14:51:00品牌,五粮液,电商,白酒,品牌,茅台
...论是自饮还是礼赠，飞天茅台始终是高端消费的首选。有经销商告诉记者，春节前一个月开始，飞天茅台的价格缓慢上涨，飞天的当年新品价格接近3000元/瓶，比年中上涨了500元至600元。
“今年过年白酒的销售还可以，主要还...……更多
2024-02-15 07:04:00旺旺,酒水,消费,消费,五粮液,白酒
...消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。渠道持续承压，经销商任务仍是“去库存”不少行业人士认为，今年白酒迎来了“近三年最好的一次春节消费旺季”，旺季趋势再度回归，为行业消费的复苏带来信心。据南都湾财社记者...……更多
2023-01-28 15:34:00旺季,白酒,白酒,南都,库存,消费
...年来，白酒产品、价格和营销体系发生着巨大变革，酒类经销商迅速崛起，并长期占据酒类流通渠道的重要位置。这其中，粤商一直以开放和创新的精神，在时代浪潮中充当着“弄潮儿”的角色。40年前，在改革开放的前沿城市...……更多
2024-03-15 15:14:00酒商,上升期,富强,酒业,门槛,专访
...反映了部分渠道社会库存偏高。据微酒调查，有近一半的经销商目前仍然有半年以上的库存；22.2%的经销商还有1-3个月左右的库存。此外，库存在1个月以内的经销商占比仅为16.7%。基于对2023年不同预期，经销商打款意愿出现分化...……更多
2023-01-19 14:22:00水井坊,水井,香型,净利,净利润,三大
...痛的华润在2023年6月发布通知，要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价“摘要”珍品的清收行动，清收售价低于650元/瓶的“摘要”珍品，以此规范市场价格秩序。经历了半年的“去库存”行动，金沙宣布市场库存下降...……更多
2024-02-21 00:18:00华润,金沙,白酒,金沙,酒业,华润
...水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。多位经销商和分析人士透露，一段时间以来，剑南春水晶剑面临价格倒挂困境，提价动作或有利于剑南春规模与盈利能力提升。春节期间，白酒行业的良好表现也已经传达到了...……更多
2024-02-27 15:19:00操作建议,行情分析,白酒,建议,行情,分析
...降低预收款中现金收取比例、优化订单管理等措施，减少经销商资金压力致销售商品提供劳务收到的现金减少，及上年同期银行承兑汇票到期收现额度较高综合影响，经营性现金流出现下滑”。这等于变相承认，是放宽了对经销...……更多
2023-01-08 14:11:00白酒,业绩,年前,公司,白酒,疫情
...影响，或者在明年有所体现。
对茅台影响多大?主要影响经销商渠道今年贵州茅台年度股东大会上，对于股东代表关于提价的问题，丁雄军表示，茅台今年的经营目标是营收增长15%，公司希望能有更好的业绩，他也坦言，产品涨...……更多
2023-11-03 16:50:00飞天,茅台,影响,茅台,南都,茅台酒
...声，尽管有声音质疑称2023年酱酒市场的增长主要是依靠经销商压货实现的，但习酒成功挤进了酱酒行业的第一梯队，这一点毋庸置疑。01 茅台“托举”习酒的诞生和发展，与茅台酒厂关系密切。1956年，仁怀县工业局抽调茅台酒...……更多
2024-03-29 11:56:00异军,隐患,茅台,郎酒,张德,酱香
...加持下，头部酒企展台人气火爆，挤满了来自全国各地的经销商。现场，许多经销商对于代理头部品牌的白酒兴趣浓厚，频频向酒企销售人员了解产品信息，并相互留下联系方式用以日后合作交流。3月20日，第110届全国糖酒会在...……更多
2024-03-22 21:36:00调整期,糖酒,白酒,观察,调整,行业
...化，其中相当部分的库存会被减值计提。北京地区某酒类经销商向北京商报记者表示，店铺现阶段最主要任务还是清理库存、回流现金、保证存货。店铺会低价出售部分缺乏竞争力的酒类产品，从而减轻库存压力。中国酒业协会...……更多
2023-10-09 22:09:00白酒,库存,主流,价格,白酒,库存
...中好得多”，北京多家酒商向搜狐财经如是说道，甚至有经销商已经“卖完了手头的货，早早关店回家过年”。搜狐财经近日走访市场发现，飞天茅台市场价在2700元左右，价格波动不大。八代五粮液、国窖1573等高端白酒促销价...……更多
2024-02-21 00:17:00白酒,飞天,茅台,观察,销售,价格
...未来的流量与销量产生了焦虑。而且相比白酒厂商而言，经销商更直接感受到压力。中国酒业协会表示，2022年白酒经销商中约87%营收不及预期，约56%无法保证盈利。这样看来，白酒品牌在跨界联名中的“俯身”，的确与品牌年...……更多
2023-10-08 13:44:00白酒,品牌,行业,品牌,白酒,茅台
...。图 / 天猫摘要酒类旗舰店截图创业最前线走访北京地区经销商、烟酒店发现，该产品批发价在550-580元左右。不过，多位消费者向记者透露，2023年曾以700元左右的价格购入一箱（4瓶）摘要珍品版，可见当时摘要酒渠道价格之混...……更多
2024-04-01 14:09:00华润,啤酒,白酒,销量,问题,啤酒
...则收紧订货需求，普遍反映尽可能不囤货，去库存。部分经销商会让消费者先预定，再向上级经销商订货。肖竹青指出，很多白酒上市公司通过强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是二季度一些白酒企业实现增长很重...……更多
2023-10-10 17:20:00白酒,压力,端的,消费,白酒,高端
...临从节前开始，白酒消费的烟火气就明显回归。一位酱酒经销商对蓝鲸财经记者表示，受疫情防控影响，消费场景缺失，22年下半年销售很艰难。企业方面今年对春节传统旺季并不抱特别高的期待，但没想到北京疫情快速过峰，...……更多
2023-01-28 12:33:00白酒业,长龙,号角,白酒,销售额,销售
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