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总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行为数据里找找思路
长期跟进一个对公司发展非常重要的大客户却迟迟没有新进展,这应该是最让大客户销售们头疼的事了吧。其实,这在ToB领域还是很正常的。因为拿下任何一个大客户,对于ToB公司来说都是一次独立的战役,跟真实的战场真没...……更多
能帮你找到大客户的企业全历史行为数据长什么样?
你刚聊过什么,或者心里突然冒出某个念头,抖音就给你推什么。这种震撼,都经历过吧?为什么抖音的预测能力会这么牛?其根本原因是,抖音是个自我演化的信息服务系统,海量的用户长期使用,用户行为数据不断积累,...……更多
大客户销售设法接触客户决策层 怎么操作成功概率最高
近期,一篇关于大客户销售策略的文章小火了一把。作为营销咨询类的文章,4.1万的公众号阅读量,应该是说到很多人的心坎里了。该文章指出,如果大客户经理能接触到客户决策层,成交可能性会提高到50%左右,也就是平均...……更多
客户在哪儿AI助大客户销售最高成功概率的见到目标客户决策层
最近看到一篇较火的讨论大客户营销的文章。文章提到:如果大客户经理能接触到客户决策层,成交可能性会提高到50%左右,也就是平均每接触2个客户就能成交一个。另外,据他们的数据统计,不同方法见到客户决策层的概率...……更多
如何彻底解决ToB企业市场和销售脱节的问题
...所有人。(注意,本机制只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销;如代理记账等针对小微B端客户的营销,本机制并不适合)市场部依托对这些数据的共性分析来开展精准营销,如“用最少场次的活动覆盖最多的目标客户”...……更多
企业全历史行为数据助ToB企业决策层开启营销的上帝视角
...户为主要营销目标的ToB企业往往具有80%的收益来自于20%的大客户的特点)。所谓上帝视角,形象的理解为,在最高处俯视全局,可以比其他任何人更快速、更准确、更完整的看清一件事的真相。所以,上帝视角的拥有者,只用做...……更多
客户在哪儿AI用数据解决ToB企业市场和销售脱节问题
...给出的解决方案(本方案只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销):用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。用企业全历史行为数据对齐市场部和销售部的颗粒度由公司决策层牵头,先制定全...……更多
作为ToB市场总监的你 被老板质疑过花销太大吗?
...数据来放大销售的成功率,如“找到更多能帮你切实引荐大客户的人”“找到客户又多又适合自己的圈子”“天天有会跑场场有客户的高效跑会”“全方位锁定客户追着打的高效方法”。在对齐了颗粒度问题之后,我们接着用企...……更多
英国放宽企业上市规则 与欧美争夺大客户
...市规则较为宽松,伦敦证券交易所已经因此失去一些潜在大客户,包括总部在英国的芯片设计巨头安谋控股公司,后者去年9月在纽约纳斯达克证券交易所上市。不过,也有业内人士表示,放宽入市规则对英国来说可能是把“双...……更多
阿宽食品大客户销售数据真实性待考 频向实控人及亲属等买楼甚至别墅
除了IPO拟募资扩产100%必要性引关注,第一大供应商大股东曾股权代持外,阿宽食品产业股份有限公司(下称“阿宽食品”)还存在招股书数据与客户披露数据不一致,购买的办公楼注册其他企业等情形。《大众证券报》明镜财经...……更多
为啥你心里想了什么抖音就会给你推什么?
...是20%的核心客户带来80%的收入。核心客户就是大家俗称的大客户。大客户营销有客单价高、决策人多、决策期长的特点,这要求我们在所有可触达的连接和场景中持续地影响他们。影响他们的方式有很多,比如引荐、演讲、参访...……更多
...有限公司、成都玉龙化工有限公司等大型用电企业,开展大客户上门服务工作。针对即将来临的新春佳节,该公司编制2023年春节保供电工作方案,并建立春节期间大客户走访工作机制。对供区内不停工大客户上门了解企业用电...……更多
“黑名单”货代中介变“大客户”,物流公司员工与中介勾结侵占330多万元物流款
利用审核“大客户”资质的权限,物流公司员工将列入“黑名单”的货代中介包装成“大客户”,在侵占330多万元物流费的同时,还利用按月结账的优惠政策,给物流公司造成了120多万元损失。10月23日,上游新闻(报料邮箱:c...……更多
东方电子“得罪”大客户?因产品抽检不合格被国网暂停中标6个月
...近日,东方电子股份有限公司(下称“东方电子”)被“大客户”国家电网有限公司暂停中标资格6个月。在2024年1月3日,国家电网发布了最新的供应商不良行为处理公告,对出现重大产品质量问题、履约不诚信等问题的供应商...……更多
拟控股第一大客户 解码艾迪药业重组
因大客户订单流失,艾迪药业(688488)在上市次年就出现业绩“变脸”,至今尚未走出业绩亏损的泥潭。如今,随着艾迪药业对南京南大药业有限责任公司(以下简称“南大药业”)的依赖日渐加深,艾迪药业开始谋求对南大...……更多
大客户“隐身”、关联方认定存疑 东方证券为何主动撤回这些保荐项目?
...在把关不严的问题。招股书中高管履历扎堆出错浙江中鼎大客户隐身其后今年以来,东方证券虽然成功保荐了4家公司首发上市A股,但撤回IPO的数量也达到了3家,分别是浙江中鼎、睿泽科技和军陶科技。其中,浙江中鼎的招股书...……更多
如何利用AI找到能帮你引荐大客户的人
...有人脉的引荐可以认识的自己一直以来都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的就是,ToB大客户销售中排第二的方法——关系引荐。传统上,销售人员为了结识目标大客户,会不遗余力的按照经验将手机电话簿、微信、企业通讯录...……更多
上声电子:大客户继续放量,4Q营收续创历史新高
....60亿元、同比+84%,扣非净利1.59亿元、同比+1.4倍。评论:大客户继续放量,4Q营收续创历史新高。4Q23公司预计实现营收7.1亿元、同比+24%、环比+12%,理想、华为放量显著拉动增长,其中理想X平台批发1.32万辆、同比+2.0倍、环比+25%...……更多
健尔康业绩高度依赖大客户 宇星股份研发能力遭质疑 | IPO观察哨
...健尔康IPO:产品销量小而欲大额募投 业绩来源高度依赖大客户】在证监会同意IPO注册申请的5个月后,健尔康医疗科技股份有限公司开始了正式上市的进程。根据招股说明书数据,在2022年受国内疫情影响带来短暂增量之后,健尔...……更多
曾被大客户“拉黑”,申昊科技如何才能走出业绩下滑困境?
...技的产品品质也曾为外界所诟病,甚至因抽检不合格,被大客户列入“黑名单”。据了解,申昊科技主要为电力系统提供电力设备的智能化监测产品,下游客户以国家电网系统为主。其中,国网浙江可以说是其第一大客户。根据...……更多
...发资金链紧张,重重因素之下,导致一度全部门店闭店,大客户团购卡兑付服务暂停。据悉,2023年8月至今,12家彩虹若可新店在各个社区和商务中心开业。这12家彩虹若可新店分别为,台江区:富力中心店;鼓楼区:福州一中店...……更多
...转移自从2021年被苹果踢出“果链”后,欧菲光的下一个大客户是谁,牵动着市场的目光,曾有公开消息称,欧菲光获得了华为Mate 60系列后置摄像头、前置摄像头和指纹模组绝大部分订单,据悉,单台华为Mate 60系列手机的摄像头...……更多
...上市目前还是个未知数。而在公司闯关创业板背后,公司大客户存在多个关注点,诸如,公司报告期内前五大客户变动大、存在多个刚成立即合作的客户等。前五大客户变动大报告期内,海纳医药前五大客户存在较大变动。招股...……更多
一个改行做程序员的老ToB市场人的心路历程
...高尔夫球场之类的地方探测安卓手机的IMEI号来营销、按大客户所在写字楼的IP做email营销、用全网抓企业管理人员联系方式的营销云平台做外呼、按知名大数据平台的大客户画像投网络广告……那段时间,我们几乎把有点影响力...……更多
壹连科技:董秘与大客户员工同名 否认对大客户存依赖后“改口”
...,本次公开发行新股1,633.00万股。值得关注的是,在第一大客户“突击”入股背后,壹连科技董秘、研发总监也曾任职于该大客户,报告期内该大客户为壹连科技贡献超六成收入。而壹连科技曾在招股书中表示不存在单一客户依...……更多
皓吉达应收账款偏高:大客户依赖症明显,环保和安全问题被罚
...收优惠,将对公司的经营业绩产生不利影响。”依赖前五大客户,应收账款余额较大由于主营产品特性,皓击达的主要客户包含立讯精密、ALPS等。在最近三年的时间,公司前五大客户合计收入一度保持在营收九成上下。报告期...……更多
...原因是市场担心关键客户需求减少将导致公司业绩下滑。大客户作为企业重要的利益相关者,能够全方面影响企业的经营活动及其在资本市场的表现。企业将自己捆绑在大客户身上,固然可以在产业顺风顺水时赚得钵满盆满,但...……更多
历史新高!台积电市值首破1万亿美元:涨价获大客户力挺
...品涨价0-5%,先进封装价格将上涨15-20%。这一涨价也得到大客户的支持,其订单量依然强劲。包括苹果、高通、英伟达和AMD在内的四大厂商已大举包下台积电3纳米制程产能,订单甚至排到了2026年。市场分析认为,台积电的涨价将...……更多
科力股份:合作研发涉嫌选择性披露 中标大客户项目现疑云
...隐而不宣”。另一面,科力股份主要供应商,或与其第一大客户间接投资企业上演经营混淆异象。值得注意的是,科力股份在参与大客户项目的投标过程中,或仅科力股份一名中标候选人,令人不解。 一、与客户同场竞标现疑...……更多
基金规模依赖大客户,中小公募\\\
...布局日益受限。券商中国记者注意到,中小公募对少部分大客户的资金依赖,尽管能在竞争中享受“提前结束募集”的短暂愉悦,但也使得不少公司的总资产规模严重依赖屈指可数的几个客户,不少公司甚至出现规模的半壁江山...……更多
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2024年度中国游戏产业年会于12月12日至13日北京市首钢国际会展中心举办,华为终端云全球生态发展与销售部副总裁张思建受邀出席主论坛
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2025年01月07日环洋市场咨询机构出版了一份详细的、综合性的调研分析报告【全球小信号分立器件行业总体规模、主要厂商及IPO上市调研报告
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青岛即墨:指尖上的“云平台”,数字赋能让就业服务精准高效
本文转自:人民网-山东频道2023年初,青岛市即墨区探索智慧城市建设的创新路径,开始搭建公共就业服务云平台。2024年8月
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本文转自:人民网-广西频道2024年,都安瑶族自治县积极推动数字基础设施、数字政府、数字经济、数字社会、数字安全建设,推动各领域数字化优化升级
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MSI微星发布专为Intel®B860和H810芯片组打造的系列主板。这些主板集性能与创新于一身,旨在为主流用户、玩家和创作者提供先进的计算能力
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快科技1月7日消息,针对网络上流传的“阿里收购零一万物”的传闻,零一万物CEO李开复在朋友圈发文澄清:“不知为什么会有这样的谣言散播
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快科技1月7消息,黄仁勋在CES的演讲,就像他的新皮衣一样引关注。2025 CES消费电子展(1月7日至10日,美国拉斯维加斯)开幕在即
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快科技1月7日消息,在今日开幕的CES 2025消费电子展上,索尼与本田合力打造的电动车品牌AFEELA正式亮相, 并发布了首款量产车型 —— AFEELA 1
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本文转自:人民网-北京频道“小平台”撬动“大服务”超八成企业注册“北京市医疗器械审评咨询和预约系统”人民网北京1月7日电 (记者鲍聪颖)1月7日
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北京时间 1 月 7 日凌晨,CES 2025展会开幕前,海信举办了2025显示技术发布会,全球首发RGB三维控色液晶显示技术
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杭州四小龙:闪耀的“东方神秘力量”
甲辰岁末,多家杭州公司顶着“东方神秘力量”的光环,密集被放到国内外的聚光灯下。一时间,“杭州四小龙”的说法在江湖上不胫而走
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