萧山90后“薅菜书记”化身农产品带货主播

本文转自：钱江晚报

带着冬腌菜火上央视，粉丝突破23万

萧山90后“薅菜书记”

化身农产品带货主播

孔华超在田间地头和村民们积极互动 受访者供图

“开缸了，开缸了，一百多年传承的特色冬腌菜，来了！”前两天，在央视的镜头前，杭州萧山临浦镇詹家埭社区的党支部书记孔华超从大缸中一把捞起家乡的腌白菜，展示在全国观众面前。

这次带着冬腌菜出现在“开门大吉”的节目里并不是孔华超第一次上央视。今年2月，他也曾登上首届中国农民新春会“和美乡村新春会”的舞台，分享自己回村助农的经历。

“用网络擦亮‘腌白菜之乡’的金名片，让我们村里的腌白菜‘走出去’，老百姓富起来。”孔华超介绍，为此他和小伙伴于去年5月打造了“三农之家”视频账号，不仅做直播带货，也拍短视频聚人气。因为“薅菜书记”系列短视频特别受欢迎，他也成了有点名气的带货新农人。

“我白天是书记，晚上是主播”

“薅菜书记”有流量也有客流

4月24日晚上8点，“三农之家”的直播间里格外热闹。

“主播，这个味道怎么样？”

“肉粽里面肉多不多？”

面对刷屏的弹幕，主播孔华超熟练地回应。

蹲在直播间的观众很难想象屏幕前这个笑容阳光、侃侃而谈的主播，有着社区书记的另一重身份。

时间回到几年前，彼时连孔华超自己也没想到他会成为老家农产品的“野生代言人”。“那时我在福建做电商贸易，年销售额一度达到千万规模。后来村里有需要，我就回来了。”

2020年，当时三十岁的孔华超当选为詹家埭社区党支部书记，也是临浦镇最年轻的村（社）党支部书记。一个“初出茅庐”的90后，能让村里爸爸爷爷辈的村民拥护，孔华超靠的是真诚和能干。

上任后，孔华超创新推出了集体经济项目“腌学社”，统一采购村民们制作的腌菜。从此，起早贪黑摆摊卖菜还要打“价格战”的村民们，不仅再也不为卖菜发愁了，钱还比以前赚更多了。

借力短视频的风口，更是让他从村里红到了网上，引来了客流，他说：“白天是社区书记，晚上直播，还要拍短视频攒人气。”

打开“三农之家”的账号，点击量最高的视频是“薅菜书记”系列，孔华超操着一口萧山方言出现在田间地头，和村民交谈之余收下新鲜蔬菜，转头又将“薅”来的菜送去村里的老年食堂。网友们一边调侃“薅菜”交流有点土味，一边羡慕这种并非演出来的乡村交往自然和融洽，人气就这样聚了起来。

截至目前，“三农之家”的粉丝已突破23万。去年11月5日，他的直播间曾创下两小时售出2500斤腌白菜的成绩。

“站上时代的风口，我很幸运”

越来越多的人找他带货

从晚上7点03分开始，到深夜11点28分，“三农之家”的直播才结束。高强度的直播工作虽然累，但孔华超觉得值得，“能够带着詹家埭的腌白菜、萧山的农产品站上时代的风口很幸运，一定要让这些养大我的特产走得更远。”

随着“三农之家”名气渐涨，其他村也来找孔华超，希望“薅菜书记”能够为他们带一带货。

“为什么不呢？我们就像是一个线上菜场，只要是品质好的，顾客们肯定都会喜欢。”在孔华超看来，通过拓大供应链，让更多农户增收致富是再好不过的事情。“通过合作，在他们的直播间也可以上新我们的产品，互利互惠。”为此，孔华超只要有空便会去外地考察选品。作为助农的线上渠道，“三农之家”去年销售农产品超200吨。

今年年初，孔华超接到了去央视录制节目的邀请。“能够上央视，让全国人民都知道我们村的腌白菜，村里人既高兴又自豪。录节目期间，我也认识到了很多优秀的‘新农人’。”

孔华超担任社区书记的三年多时间，村集体净收入从每年十几万升至150万。通过村集体项目，越来越多本地村民实现了家门口就业。“腌学社”不仅买卖腌菜，还承办研学、亲子等各类延伸活动。

“许多村民本就是腌菜好手，让他们带着孩子们亲自感受腌菜绝对合适。”孔华超说，他从小就看着爷爷腌白菜，现在城市里的孩子已经不太能见到了。“一百多年的腌白菜传统技艺不能丢，通过产业支撑和文化活动，打响我们村庄的品牌。”