【三新农·新生活】陈勉：用两年时间打造电商孵化园

编者按：

让手机变成新农具、让数据变成新农资、让直播变成新农活。

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2021年4月，陈勉来到安顺市西秀区鸡场乡鑫堡村担任驻村第一书记。两年时间里，她从对电商一窍不通，到和村委建立起鸡场乡电商孵化园，摇身一变成为“三新农”带头人，动员鼓励返乡创业大学生、脱贫户、网络达人、农村宝妈等加入电商团队，变身为三农带货主播。在大家的努力下，当地农特产品逐渐打开销路，近万余人因此实现增收……

10月2日，陈勉向记者讲述起自己这两年的“电商情缘”。

陈勉在直播间带货

二黄姜是鸡场乡的特色产业，全乡3000多户农户种植二黄姜，种植面积高达7500亩，每年收获二黄姜约300多万斤。2021年，二黄姜市场低迷，线下收购价甚至低到每公斤1元。这让当时刚上任的陈勉犯了难。

“低价销售不是出路，如何找到新的销路？”陈勉和村“两委”商量，致力于找到一条不受线下市场影响的新路子，经过一番研究，将眼光瞄准了电商。

利用网络渠道销售农特产品并不是一个新鲜事，可对于电商“门外汉”的陈勉是说，却极不容易，一切都要从零开始。

2022年3月，鑫堡村在“拼多多”平台成立店铺。刚起步时，陈勉一边学习各类电商知识，一边身兼数职，接单、打包、发货等一系列的工作她都亲力亲为。

陈勉在地里采摘白薯

“店铺台前幕后所有工作环节我都参与过。有段时间客服不够，我还当过客服。”陈勉说。

辛勤的付出，换来了欣喜的收获。店铺6个月内累计销售生姜等农产品5119单，销售额57796元。但陈勉也发现，通过电商平台购买农特产品的消费者大都是通过精准搜索来的，虽然退货率低，但消费者很少再去购买其他产品。

如何激发消费者的消费欲，找到“流量密码”？陈勉又开始在直播带货上找路子。

陈勉的直播间

2022年11月，陈勉协助村“两委”建立起“鸡场乡电商孵化园”，打造了两个直播间。陈勉带头当起主播，主要销售应季农产品和当地茶叶。她习惯隔一天播一次，用她的话说，这是在培养用户的观看习惯。

鸡场乡电商孵化园

直播一个月后，当地商户，甚至网上陌生的商户开始主动找到她，希望她能帮忙销售自家产品。

随着业务的增加，陈勉动员鼓励当地群众走上电商带货的道路。为了提高大家的电商直播水平和积极性，她联系协调培训班开展电直播技巧培训，并无偿为群众提供直播场地和设备。

江正忙(右)在直播间销售二黄姜

“刚接触直播时，我做的是娱乐类的主播，收益靠粉丝送的礼物。陈书记知道我的情况后，鼓励我转型成三农主播。”江正忙是当地返乡创业大学生，在陈勉的动员下转型成三农主播后，每月能有1万元左右的收益。同时，能为家乡出份力也让她倍感自豪。

在陈勉的努力下，鑫堡村电商发展蒸蒸日上，越来越多的群众走上电商带货的道路，农产品销售渠道更广，群众致富路子更宽。

今年5月，陈勉获“全省乡村振兴优秀驻村第一书记”表彰，结束在鑫堡村的驻村工作，转战鸡场乡新合村，继续担任驻村第一书记。“我会继续电商之路，在农产品保存、降低运费、提高产品竞争力上下功夫。”陈勉说，“老乡们的期盼，就是我工作的方向。希望我的工作，能继续得到群众的认可。”

本网记者：张鸿杰

一审：丁憐

二审：熊莺

三审：王利环