【三新农·新生活】肖阳：直播间里有家乡的黄桃香

编者按：

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多彩贵州网特别策划【三新农·新生活】系列报道，走进新农人的生活，看他们如何利用新媒体赋能乡村振兴，闯出一片新天地。

中秋国庆假期，贵州电子科技职业学院学生肖阳回家过节。把行李箱往一放，她便匆匆前往离家不远的青岩镇山王庙村农夫果园，了解黄桃的销售情况。

青岩镇山王庙村农夫果园

肖阳与王庙村农夫果园的故事，要从2022年夏天说起。

2022年6月，农夫果园黄桃成熟待售，因没有销售门路，约10万斤黄桃面临滞销，果园负责人甘功宏急得像热锅上的蚂蚁：“如果卖不出去，会造成约80万元的损失。”

“我从小吃着家乡的黄桃长大，眼看这么多黄桃就要烂在树上，我心里很不是滋味。”肖阳想为家乡出一份力，她找到青岩镇人民政府农业综合服务中心负责人康远品，希望能通过电商直播的方式宣传果园，助力黄桃销售并吸引消费者入园采摘观光。

“我们当然大力支持！但是我们都欠缺直播带货的知识和经验，你可以吗？”康远品的热情给了肖阳信心，也问住了肖阳。

肖阳曾报名参加“时代青年说·乡村振兴有你有我”贵州省首届央视频高校主播选拔大赛及“贵州电商”直播大赛。在比赛中，她模拟直播销售农产品，积累了话术、脚本撰写、表情管理等电商直播领域的基础知识。

从模拟到实战，到底行不行？肖阳决定试一试。

肖阳在直播中宣传黄桃

拍摄宣传照、制作海报、撰写脚本……肖阳与团队完成直播宣传的前期准备工作后，2022年7月，肖阳正式开始在抖音平台直播宣传家乡的黄桃。

直播中，她唱起当地布依族的民谣，吸引了大批消费者的关注。

为了专业地直播“带”黄桃，肖阳及团队逐渐改善画面清晰度、画面中人物占比过大等问题，还归纳总结出人流量最多的时间段、最吸引消费者的话术等经验方法。在约2个月的黄桃直播宣传中，滞销的黄桃销售一空，肖阳也获得了超10万个点赞。

在直播里，肖阳介绍了山王庙村农夫果园里的水果采摘、露营、烧烤等娱乐项目，还热情地邀请游客到她的家乡——青岩镇游览观光。“不仅卖了滞销的黄桃，还提升了果园的知名度，增加了人气。”甘功宏告诉记者，为了提升游客的游玩体验，他乘着这股热潮，先后在果园里增加了钓小龙虾、亲子乐园等设施及娱乐项目。

肖阳在各类直播比赛中取得优异成绩

黄桃卖完了，果农放心了。但肖阳的脚步还不止于此。

在直播期间，肖阳发现大多数农户缺乏使用电商平台相关经验，在包装、物流合作、宣传、电商运营等方面还不成熟。

“我想帮助农户参与到电商经济中来。”通过康远品，肖阳又找到青岩镇人民政府相关部门，建议改善农村电商环境，建立农村电商管理体系，获得了相关部门的认可。

有了帮助家乡卖黄桃的经验后，肖阳又先后参加“贵州电商”直播大赛、“一码贵州数商兴黔”全省大学生电商直播大赛及贵州省职业院校师生技能大赛等，均获得优异成绩。

眼下，肖阳正运营在多彩宝APP开设的店铺，通过直播的方式售卖洗护产品。

“毕业后，我打算继续做电商直播，回归到农产品这条赛道上，助力黔货出山。”肖阳说，“你看这满山的果子，看着就很有幸福感。”

本网记者：熊茜雯

一审：丁憐 郭秋含

二审：熊莺

三审：王利环