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长期跟进一个对公司发展非常重要的大客户却迟迟没有新进展，这应该是最让大客户销售们头疼的事了吧。其实，这在ToB领域还是很正常的。因为拿下任何一个大客户，对于ToB公司来说都是一次独立的战役，跟真实的战场真没...……更多
2024-08-03 13:15:00大客,大客户,思路,行为,数据,历史
你刚聊过什么，或者心里突然冒出某个念头，抖音就给你推什么。这种震撼，都经历过吧？为什么抖音的预测能力会这么牛？其根本原因是，抖音是个自我演化的信息服务系统，海量的用户长期使用，用户行为数据不断积累，...……更多
2024-08-01 23:21:00大客,大客户,行为,数据,历史,企业
近期，一篇关于大客户销售策略的文章小火了一把。作为营销咨询类的文章，4.1万的公众号阅读量，应该是说到很多人的心坎里了。该文章指出，如果大客户经理能接触到客户决策层，成交可能性会提高到50%左右，也就是平均...……更多
2024-08-04 17:10:00大客,决策层,大客户,概率,决策,接触
最近看到一篇较火的讨论大客户营销的文章。文章提到：如果大客户经理能接触到客户决策层，成交可能性会提高到50%左右，也就是平均每接触2个客户就能成交一个。另外，据他们的数据统计，不同方法见到客户决策层的概率...……更多
2024-08-04 17:12:00客户,大客,决策层,大客户,概率,决策
...所有人。（注意，本机制只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销；如代理记账等针对小微B端客户的营销，本机制并不适合）市场部依托对这些数据的共性分析来开展精准营销，如“用最少场次的活动覆盖最多的目标客户”...……更多
2024-08-03 13:42:00销售,问题,市场,企业,市场部,销售部
...户为主要营销目标的ToB企业往往具有80%的收益来自于20%的大客户的特点）。所谓上帝视角，形象的理解为，在最高处俯视全局，可以比其他任何人更快速、更准确、更完整的看清一件事的真相。所以，上帝视角的拥有者，只用做...……更多
2024-08-03 16:56:00决策层,企业,视角,决策,上帝,行为
...给出的解决方案（本方案只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销）：用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。用企业全历史行为数据对齐市场部和销售部的颗粒度由公司决策层牵头，先制定全...……更多
2024-08-03 16:24:00客户,销售,数据,问题,市场,企业
...数据来放大销售的成功率，如“找到更多能帮你切实引荐大客户的人”“找到客户又多又适合自己的圈子”“天天有会跑场场有客户的高效跑会”“全方位锁定客户追着打的高效方法”。在对齐了颗粒度问题之后，我们接着用企...……更多
2024-08-04 16:45:00花销,总监,老板,市场,市场部,销售部
... 丁卯编辑 | 丁卯近期，歌尔股份又给市场上了一课。在大客户砍单事件的持续发酵下，投资者预期到了其2022年年报会表现欠佳，但没想到的是，歌尔股份2023年的一季报却藏了颗更大的雷。4月17日，果链龙头歌尔股份发布了2022...……更多
2023-04-25 12:32:00前山,市值,首富,时刻,股份,大客
...市规则较为宽松，伦敦证券交易所已经因此失去一些潜在大客户，包括总部在英国的芯片设计巨头安谋控股公司，后者去年9月在纽约纳斯达克证券交易所上市。不过，也有业内人士表示，放宽入市规则对英国来说可能是把“双...……更多
2024-07-12 15:19:00大客,英国,大客户,规则,欧美,企业
除了IPO拟募资扩产100%必要性引关注，第一大供应商大股东曾股权代持外，阿宽食品产业股份有限公司(下称“阿宽食品”)还存在招股书数据与客户披露数据不一致，购买的办公楼注册其他企业等情形。《大众证券报》明镜财经...……更多
2023-12-09 00:37:00大客,大客户,亲属,别墅,真实性,食品
...是20%的核心客户带来80%的收入。核心客户就是大家俗称的大客户。大客户营销有客单价高、决策人多、决策期长的特点，这要求我们在所有可触达的连接和场景中持续地影响他们。影响他们的方式有很多，比如引荐、演讲、参访...……更多
2024-08-01 23:23:00数据,行为,客户,影响,企业,场景
...企业损失。今年5月，警方走访某物流公司获悉，多家“大客户”拖欠上百万元运费后失联，随即展开调查。2021年至2023年，该物流公司客户经理施某、俞某利用“大客户”审核权限这一职务便利，与谢某等12名市场货代中介相互...……更多
2024-11-26 13:41:00物流公司,上海,余人,警方,手法,多家
...有限公司、成都玉龙化工有限公司等大型用电企业，开展大客户上门服务工作。针对即将来临的新春佳节，该公司编制2023年春节保供电工作方案，并建立春节期间大客户走访工作机制。对供区内不停工大客户上门了解企业用电...……更多
2023-01-20 17:08:00青白江,成都市,大客,成都,大客户,参谋
利用审核“大客户”资质的权限，物流公司员工将列入“黑名单”的货代中介包装成“大客户”，在侵占330多万元物流费的同时，还利用按月结账的优惠政策，给物流公司造成了120多万元损失。10月23日，上游新闻（报料邮箱：c...……更多
2024-10-23 17:42:00黑名,中介,物流,大客,大客户,物流公司
...0万元、2280.35万元、亏损554.95万元和8784.52万元。业绩依赖大客户2001年成立的古麒绒材，在2010年就揽下了海澜之家的合作，随后拓展至森马、波司登等品牌。其招股书数据显示，2024年上半年，海澜之家和森马服饰两家联手为古麒...……更多
2025-03-31 18:17:00大客,账款,大客户,业绩,规模,账款
...近日，东方电子股份有限公司（下称“东方电子”）被“大客户”国家电网有限公司暂停中标资格6个月。在2024年1月3日，国家电网发布了最新的供应商不良行为处理公告，对出现重大产品质量问题、履约不诚信等问题的供应商...……更多
2024-01-12 17:05:00东方电子,大客,大客户,电子,产品,东方电子
由于关乎企业主业和业绩状况乃至经营、业绩真实性，大客户、大供应商，尤其是还涉及关联交易或属于新增大客户或大供应商的相关信息，历来是拟IPO企业备受审视之处。近期更新了招股书的乳饮料企业四川菊乐食品股份有...……更多
2023-04-28 22:51:00大客,大客户,关联,股份,企业,黄岛区
因大客户订单流失，艾迪药业（688488）在上市次年就出现业绩“变脸”，至今尚未走出业绩亏损的泥潭。如今，随着艾迪药业对南京南大药业有限责任公司（以下简称“南大药业”）的依赖日渐加深，艾迪药业开始谋求对南大...……更多
2024-06-28 00:20:00艾迪,重组,药业,控股,客户,艾迪
...在把关不严的问题。招股书中高管履历扎堆出错浙江中鼎大客户隐身其后今年以来，东方证券虽然成功保荐了4家公司首发上市A股，但撤回IPO的数量也达到了3家，分别是浙江中鼎、睿泽科技和军陶科技。其中，浙江中鼎的招股书...……更多
2023-10-25 22:20:00大客,关联方,保荐,大客户,关联,主动
...有人脉的引荐可以认识的自己一直以来都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的就是，ToB大客户销售中排第二的方法——关系引荐。传统上，销售人员为了结识目标大客户，会不遗余力的按照经验将手机电话簿、微信、企业通讯录...……更多
2024-08-02 15:07:00大客,大客户,人脉,客户,大客,大客户
....60亿元、同比+84%，扣非净利1.59亿元、同比+1.4倍。评论：大客户继续放量，4Q营收续创历史新高。4Q23公司预计实现营收7.1亿元、同比+24%、环比+12%，理想、华为放量显著拉动增长，其中理想X平台批发1.32万辆、同比+2.0倍、环比+25%...……更多
2024-01-21 19:38:00上声,大客,大客户,新高,历史,电子
...技的产品品质也曾为外界所诟病，甚至因抽检不合格，被大客户列入“黑名单”。据了解，申昊科技主要为电力系统提供电力设备的智能化监测产品，下游客户以国家电网系统为主。其中，国网浙江可以说是其第一大客户。根据...……更多
2024-10-10 16:04:00大客,大客户,困境,业绩,科技,科技
...健尔康IPO：产品销量小而欲大额募投 业绩来源高度依赖大客户】在证监会同意IPO注册申请的5个月后，健尔康医疗科技股份有限公司开始了正式上市的进程。根据招股说明书数据，在2022年受国内疫情影响带来短暂增量之后，健尔...……更多
2024-10-25 10:46:00尔康,观察哨,大客,大客户,业绩,高度
...发资金链紧张，重重因素之下，导致一度全部门店闭店，大客户团购卡兑付服务暂停。据悉，2023年8月至今，12家彩虹若可新店在各个社区和商务中心开业。这12家彩虹若可新店分别为，台江区：富力中心店；鼓楼区：福州一中店...……更多
2024-09-12 20:24:00消费卡,消费,品牌,个人,消费卡,大客
...直以经销为主、直销为辅的维安股份，报告期内的经销商大客户有值得注意之处。一家两次跻身前五大经销商客户的企业，公司每年向其销售数千万元，但近两年的企业年报显示，该企业参保人数只有2、3人(含子公司)。而且，...……更多
2025-01-17 23:37:00维安,大客,大客户,经销商,股份,维安
...转移自从2021年被苹果踢出“果链”后，欧菲光的下一个大客户是谁，牵动着市场的目光，曾有公开消息称，欧菲光获得了华为Mate 60系列后置摄像头、前置摄像头和指纹模组绝大部分订单，据悉，单台华为Mate 60系列手机的摄像头...……更多
2024-04-22 01:40:00卖房,大客,指纹,大客户,手机,产品
...上市目前还是个未知数。而在公司闯关创业板背后，公司大客户存在多个关注点，诸如，公司报告期内前五大客户变动大、存在多个刚成立即合作的客户等。前五大客户变动大报告期内，海纳医药前五大客户存在较大变动。招股...……更多
2024-06-20 00:58:00海纳,大客,大客户,背后,医药,海纳
...区在深圳举办以“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会。会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军回顾和总结了过去面临的处境和取得的成绩，并期待以全新升级的新IT全栈产品、方案和服务策略应对新...……更多
2023-04-20 15:49:00刘军,架构,全方位,升级,方案,产品
...高尔夫球场之类的地方探测安卓手机的IMEI号来营销、按大客户所在写字楼的IP做email营销、用全网抓企业管理人员联系方式的营销云平台做外呼、按知名大数据平台的大客户画像投网络广告……那段时间，我们几乎把有点影响力...……更多
2024-08-04 17:09:00心路,程序员,历程,程序,市场,客户
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