从有界到无界，五粮液经销商大会召开在即

年尾将至，作为酒业盛事，一年一度的白酒经销商大会即将陆续召开。

作为白酒龙头企业，五粮液历年经销商大会均凝聚各界目光，备受酒业期待，成为行业经营发展“风向标”。自1997年举办第一届经销商大会以来，五粮液经销商大会已连续不间断举办了二十六年。悠悠二十六载，从最开始汇报业绩、采购订单等单调内容，逐渐拓展到文化年会、祭祀大典、职业技能大赛、品鉴会等多维度展示，五粮液经销商大会正逐渐从有界的“经销”理念发展为与消费者、与粉丝、与国际、与文化沟通对话的无界模式。

与经销商共荣共生

改革开放后，随着计划经济逐渐转入市场经济，酒类品种不断丰富，白酒产量不断扩大，传统的糖酒公司已经不能满足销量需求，经销商登上历史舞台，成为酒企销售渠道中重要的一环。

而五粮液则是最早创新经销商制度的白酒企业。1997年12月18日，五粮液召开第一届经销商大会，规定了酒厂与经销商之间的合作模式，加强了双方合作的关系。

90年代，五粮液开启大商制的渠道管理模式，创新性提出实行商业模式“买断包销”以及OEM授权贴牌模式，借助庞大的经销商网络，迅速占领中国市场。

2020年，白酒业面临巨大压力，面对消失的消费场景，酒业经销商同样承担着巨大挑战，五粮液提出全面构建新型厂商命运共同体，坚决做到一手抓防控一手抓发展，出台一系列措施扶持经销商，真正做到与经销商共患难，共命运。

2022年，五粮液再次强调与经销商之间互相依存的关系，提出将以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

如今，五粮液经销商大会早已演变为与全球酒业同行及消费者的共商共建共享大会，成为全球酒业包容发展、共融发展、共享发展的大平台。

今年是五粮液第二十七届经销商大会，据了解，本届12·18共商共建共享大会系列活动多达十多个，包括超级粉丝节、全国企业文化年会、第四届国际蒸馏酒技术高峰论坛、中国露酒产业发展大会暨露酒价值论坛、2023中国酒业协会首席白酒品酒师年会等。

从经销商走向消费者

如果说过去三年是特殊的三年，那么2023年便是关键的一年，五粮液铆足力气，为复苏的酒业未来蓄势积能。

秉持“和而不同、美美与共”的文化理念，五粮液聚焦文化建设、坚持守正创新、积极布局长远，持续引领中国浓香白酒高质量发展新征程。

产品建设上，为积极应对消费环境变化，五粮液加大营销改革力度，加快产品创新运营。持续完善“1＋3”产品矩阵，巩固提升八代经典五粮液千元价格带核心大单品，大力发展五粮浓香系列酒四大全国性战略大单品，进一步明晰产品定位。同时强化“品质为魂、匠心酿造”的质量理念，始终遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，持续夯实品质基石。同时，制定了优于国标、国际领先的企业标准体系，实现了“从一粒种子到一滴美酒”全生命周期质量管理，先后获得四次全国质量管理领域权威奖项，并于近日荣获第48届国际质量管理小组会议两项金奖。

始终秉承满足人民美好生活需要，五粮液在品牌建设上持续发力。一方面，为更大程度触达消费者，五粮液优化经销商结构，推进直营渠道及新型创新渠道建设，加快推动专卖店、文化体验店、集合店、五粮液大酒家及高端消费、出行场景品牌生动化陈列等“三店一家一陈列”工作。

另一方面，五粮液坚守中华优秀传统文化根基，深挖品牌文化内涵，深耕“和美”价值表达，打造和美文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚典等和美IP，积极践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美文化”，提炼具有当代价值、世界意义的“和美”理念，让“和美”成为中国品牌走向世界的“通用语言”。同时，深度融入世博会、APEC、博鳌亚洲论坛等国际高端平台，开启“和美全球行”跨国文化交流活动，引领中华优秀文化走向世界。

从有边界的“经销”理念到无界限的品牌理想，以五粮液为代表的民族企业逐渐打破界限，放眼全球、关注服务、走向与自然共生的成长之路。2023年，五粮液获评《中国500最具价值品牌》最佳表现品牌；品牌价值排名跃升《Brand Finance2023年中国品牌价值500强》前15名，连续7年排名提升。

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。站在潮头之上，五粮液不仅代表的是中国白酒业，更代表了中国民族工业的崛起与复兴，在百年未有之大变局的加速演进中，五粮液正牢牢锚定高质量发展首要任务，不断擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌。