以和美铸共生，以共利筑共赢，从五粮液12·18大会看行业龙头的战略定力与路径选择

鲁网12月26日讯近日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的第二十九届五粮液12·18共识共建共享大会系列活动（以下简称五粮液“12·18”大会）在宜宾圆满举行。这场延续近30年的行业盛典，已经演进为中国酒业凝聚共识、共谋未来的“风向标”平台。

本届盛典通过祭祀大典、五粮液“家有老酒”2025年度盛会、古窖泥捐赠20周年纪念活动、12·18共识共建共享大会、全球伙伴歌唱大赛、五粮液国际经销商恳谈会、中国国际名酒博览会等多元活动，系统展现了五粮液“十四五”收官之年的高质量发展成效，深化了“厂商命运共同体”建设，为行业周期性调整期的发展提供了新范式。

五个坚定不移，在确定性中夯实高质量发展根基

即将过去的2025年，是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。这一年，在“政策调整、消费转型、存量竞争”三期叠加的深度调整持续纵深中，整个产业都在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革，让整个产业陷入“从哪里来、往哪里去”的深度思考。

在此背景下，头部企业的战略选择不仅关乎自身发展，更是整个行业关注的焦点。对此，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦提出了“五个坚定不移”，展现出了作为行业“驱动者”的战略定力与责任担当：坚定不移把卓越品质作为立企之基、坚定不移把品牌文化作为兴企之本、坚定不移把守正创新作为活企之要、坚定不移把市场化经营作为治企之道、坚定不移把创先争优作为强企之路。

这份坚定不移，建立在坚实的业绩基础之上。2025年，五粮液在品质、品牌、渠道、产品等多维度取得了突破性进展：

品质护城河持续加深：荣获“第五届中国质量奖提名奖”，以中国企业创奖以来最高分获评EFQM全球奖（七钻）最高级别认证；入选工信部首批中国消费品名品名单；荣获2025年度“卓越级智能工厂”；新车间529、533有效投产，名酒产量再创新高。

品牌影响力空前扩大：2025年，五粮液各类品牌活动曝光量达到321亿人次，品牌价值强度指数稳居全球最高AAA+评级；五粮液集团蝉联“中国轻工业食品行业50强企业”首位，跻身“中国轻工业200强企业”第3位……品牌影响力、美誉度持续提升。

渠道网络优化与下沉：全年新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、集合店、五粮液酒家），终端直配覆盖20个核心城市，同时优化终止了55家运营不佳客户的合作，展现了优化渠道质量的决心。在国际化拓展方面，“一国一策，双轮驱动”的总体思路，结合本地市场特点进行灵活开拓，极大提振了海外经销商信心。

产品矩阵动能强劲：第八代五粮液坚持量价平衡，为经销商切实减压；五粮液1618宴席场次和宴席开瓶量均实现30%以上增长；五粮液39度开瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上；五粮液·一见倾心上市两个月销售强势破亿；五粮液浓香酒方面，聚焦五粮春等四大单品，日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%。

这些成效，为五粮液在行业消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性的“三理性时代”浪潮中，提供了稳健穿越周期的底气。

筑牢“厂商命运共同体”，织就“共情”“共利”渠道网络

2026年是“十五五”规划的开局之年，站在的新起点上，曾从钦系统阐述了五粮液未来的行动纲领：以“五个统筹”把关定向，“三个突出”夯基垒土，“五新拓展”全面发力。

锚定“五个统筹”把关定向：分别是统筹好“短期”和“长期”的关系，统筹好“供给”与“需求”的关系，统筹好“存量”与“增量”的关系，统筹好“共建”与“共享”的关系，统筹好“发展”与“安全”的关系。

锚定“三个突出”夯基垒土：突出品质为基，用心酿好每一瓶酒，构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系；突出价值提升，用心守好每一瓶酒，全面构建以“和美文化”为核心的价值表达体系；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒，推动白酒消费全方位深入浸润到生活之中。

锚定“五新拓展”全面发力：加快拓展新人群，在巩固主力群体基础上，拓展年轻、女性、老龄群体；加快拓展新渠道，着力构建现代化渠道体系；加快拓展新场景，深耕商务场景，拓展宴席、悦己、跨界等场景；加快拓展新市场，筑牢优势市场，发力对垒市场、薄弱市场、国际市场；加快拓展新机制，深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制和全员绩效考核。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛提到，五粮液2026年将明确“营销守正创新年”定位，以“一核心三强化双目标”为营销方针：持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。

为此，五粮液在2026年更加坚定“五个毫不动摇”：一是坚守价格策略毫不动摇，实现量价平衡的高质量动销；二是严管市场决心毫不动摇，实现“价、量、销”的规范化市场管理；三是优化整顿渠道毫不动摇，实现渠道掌控力的全面提升；四是服务赋能终端毫不动摇，实现客户当地市场的深耕细作；五是逗硬严管重罚毫不动摇，实现营销团队作风的持续转变。

在国际经销商恳谈会上，五粮液股份公司副总经理、酒类销售公司总经理陈翀阐述了“5+5+5”战略体系：针对华人市场“5个紧跟走出去”，针对非华人市场“5个贴近走进去”，具体操作方面加快“健全5个体系”，最终实现“双向赋能、价值共创、全球共赢”的新型厂商关系。

这一系列的举措可以看到，在行业调整的关键期，五粮液用清晰的战略、务实的举措与坚定的担当，筑牢厂商同心的“命运共同体”。当渠道拥有穿越周期的信心，品牌就拥有了最坚固的市场护城河。

多元活动精彩纷呈，深度演绎五粮液“和美”文化内涵

本届12·18共识共建共享大会，五粮液精心组织筹备，主办或承办多元活动，多维度展示、分享、传递了五粮液“和美”价值的丰富内涵。

通过“第二十九届祭祀大典”，让全球经销商亲身体验“九酝承道，和合天成”的庄严仪式，从五谷到佳酿，从传统到现代，从匠心到创新，五粮液以一场礼敬大典讲述了中国白酒的文明高度，也为讲好中国白酒故事提供了文化样本。

在“和美好声音”五粮液全球伙伴歌唱大赛总决赛上，15支来自全球经销商的队伍同台竞技，他们用歌声抒发对品牌的归属感，用故事传递与企业的共生记忆，一种超越商业利益的情感共鸣便悄然形成。

2025“五粮液”杯中国大学生酒类创新创意大赛上，参赛选手立足五粮液和美文化，突出年轻化、时尚化表达，向评委与观众展示了创意十足的构想与设计，让传统浓香白酒焕发青春活力，为品牌年轻化传播提供了丰富思路。

此外，五粮液古窖泥捐赠中国国家博物馆20周年纪念活动中，一块承载749年时光的古窖泥，时隔20年再度成为行业焦点，一场纪念活动掀起“活态遗产”的纪念保护与价值挖掘热潮；“家有老酒”IP的热度也让白酒“时间的价值”成为连接品牌与收藏家、投资者的坚实纽带。

本次大会还与同期举行的中国国际名酒博览会、世界名酒发展大会紧密联动，共同将“酿酒产业是历史经典产业”的认知推向高潮。五粮液牵头发布《中国酿酒历史经典产业“十五五”高质量发展宣言》，其打造的501中国白酒文化圣地入选酒旅融合精品范例，都是在将“活态遗产”的时间价值，转化为可体验、可消费的当代产业优势。这为整个中国白酒行业从“经典传承”迈向“经典焕新”指明了方向。

长江奔流，生生不息。第二十九届五粮液12·18大会，如同一面棱镜，折射出中国白酒龙头在时代变局下的智慧、定力与远见。从庄重典雅的祭祀大典到欢快激昂的全球欢歌，从对渠道秩序的坚决捍卫到对全球伙伴的细致赋能……五粮液正在系统地实践一条以“和美”文化为魂、以“厂商命运共同体”为体的发展道路。当千商同心，共酿和美的时刻，五粮液通往“享誉全球的世界名酒领军企业”的征程，便有了最磅礴、最确定的力量。（本网记者）

责任编辑：张乐群