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“稳”字当头、“实”字托底,五粮液定调2024新方向!

类别:财经 发布时间:2023-12-27 16:53:00 来源:新周刊
“稳”字当头、“实”字托底,五粮液定调2024新方向!

岁末酒都,风带酒香。转眼又到了12·18,整个白酒行业都瞩目的日子。五粮液12·18大会,作为五粮液砥砺奋进、承前启后的年度总结盛典,这不仅是一场企业盛会,更是一场行业风向标盛会。日前,五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾落下帷幕。本届大会范围最广、人数最多、规模最大、规格最高,创下历届之最。以“同心同向同行,共创和美未来”为主题,向行业展示了五粮液高质量发展的“高分”答卷,并释放了多个重要信号。

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“稳”字当头 2023圆满交卷

对于酒业而言,2023年是行业调整周期的关键一年。存量竞争态势持续演进,强集中、强分化、强挤压的走势更加明显。但五粮液始终顺应时代变化和市场变化,在宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期的“三期叠加期”之下,持续释放高质量发展的强大动力与创新活力。

本次大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,今年以来,五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调,坚持品质为基、文化铸魂、守正创新,围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力,各项工作取得丰硕成果。

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翻看五粮液2023年“答卷”,数据是实力最直观的表达。今年前三季度,五粮液营收、净利润均实现双位数增长。数据显示,今年1-9月,五粮液实现营业收入625.36亿元,同比增长12.11%;实现净利润228.33亿元,同比增长14.24%,持续表现出稳健发展态势。其中,第三季度五粮液实现营业收入170.30亿元,同比增长16.99%;净利润57.96亿元,同比增长18.57%。

这份亮眼数据的背后,得益于五粮液始终保持战略定力,稳健经营。今年以来,五粮液深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、国际金融论坛、进博会、链博会等国内外顶级盛会,举办“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等文化IP活动,赞助中国网球公开赛等重大赛事,这一系列举措不仅加深了品牌与消费者之间的情感链接,还有效提升了品牌热度、品牌美誉度及品牌价值。

回望2023,五粮液迎难而上圆满交卷。可以看到的是,五粮液以品质为基、文化为魂、守正创新,统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程,而五粮液的稳健发展,也将有力推动中国白酒的高质量发展。

面对未来,五粮液将依靠产区、古窖池、品质、品牌、消费群体五大优势,持续擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌,加快建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流酒企!

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“和”字引领 厂商同心同行

众所周知,当前白酒行业正处于新的发展阶段,龙头酒企的引领作为显得尤为重要。面对即将到来的2024年,五粮液牢牢把握高质量发展这个首要任务,携手全国经销商“同心同向同行,共创和美未来”。

一直以来,五粮液都是共商、共建、共享理念的坚决守护者,也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。据了解,2023年五粮液传统渠道持续优化,新开发经销商110家,新增核心终端2.6万家,专卖店数量超1700家,覆盖全国300余座城市,五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长,空白市场正在不断缩小。

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以庞大市场为基础,曾从钦指出五粮液2024年营销工作思路:以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。实现渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

这番举动的含义很清晰,具体来说就是强化品质品牌、全力推动消费者培育、渠道利润提升,不让经销商吃亏!对此,五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力。

同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。在竞争激烈的大市场环境下,筑牢地基、建设渠道,是五粮液赖以生存的根本;卓越的品质、创新的营销策略,是五粮液成功的关键因素;优商、大商的同心同行,是五粮液可持续发展的基石!毕竟只有厂商相互成就、共融共生,才能够共享共强,实现和美未来。

另外从五粮液2024年营销工作思路中,我们能看到求真务实的态度,也能看到敬人尊己的美好品质!与此同时,五粮液不断夯实品质根基,持续强化品牌效应,无疑是为企业“添底气”,为行业“添信心”!

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“实”字托底 精准发力攻坚

锐始者必图其终,成功者先计于始。2023年是实施“十四五”规划的关键一年,也是五粮液未来高质量发展夯基垒土的基础之年。面对新时代、新机遇、新挑战,五粮液2024年的布局传递出了“实”字托底的主基调。具体怎么做?本次大会上,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2024年营销工作报告》时表示,2024年,五粮液将打响“五大攻坚战”:形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战。

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一是在形象提升层面,进一步强化品牌文化建设。五粮液将通过深挖品牌文化内涵,强化品牌文化宣传,丰富和美文化表达,加大传播和美文化IP,持续增强文化底蕴、讲好五粮液故事、强化“和美”品牌效应。

二是在份额提升层面,进一步强化产品体系建设。五粮液将持续提升五粮液主品牌市场份额及五粮液浓香酒市场份额。据蒋文格透露,2024年第八代五粮液的市场投放量将全年不增量,并固化产品渠道计划配额。优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。五粮液浓香酒方面,将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造,并加快推进品牌开发工作,补强、丰富、完善产品矩阵。

三是在市场拓展层面,进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育,持续深化渠道转型,持续深化营销改革,持续深化市场服务。

四是在提质增效层面,进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能,全面开展科技创新,全面提升质量管理。

五是在盈利提升层面,进一步强化厂商共建共享。坚持做大价差收益,创新产品组合盈利,完善政策激励机制,强化厂商共建共享。

谋定而后动,进而拓土开疆。透过今年的五粮液12·18共商共建共享大会,我们深切感受到了龙头企业澎湃的发展势能。从更高维度看,随着五粮液“五大攻坚战”的推进,其企业形象将更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固、厂商关系更加融洽。对于酒业而言,五粮液以务实促发展,带动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长,以“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径,为中国白酒行业的发展树立新的标杆!

与时代同行,待万物以“和”。此刻的五粮液,在“和美”时代中向高而攀、向新而行!

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