五粮液：明年将推进产品价格向价值合理回归，全面提升经销商盈利水平

一年一度的经销商大会现场，五粮液谈及产品价量平衡、渠道优化、经销商盈利以及市场培育等多个重点话题。

12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。据现场介绍，2024年，五粮液成功推进盈利提升攻坚战，厂商关系得到了进一步的升华。同时，公司稳控主品价格，坚持量价平衡，加强商家分类分级管理，健全产供销一体化服务体系，结合淡旺季等市场情况，动态调整投放节奏，持续打击制假贩假和线上非授权的销售行为，消费者的合法权益得到了更好的保障。

在渠道布局再优化方面，据了解，五粮液今年新增专卖店138家，新增体验店5家，新增和美集合店490家，升级第五代专卖店715家，新增进货渠道1.6万余家，同比增长18.2%。

今年前三季度，五粮液营收和净利润均创新高。据五粮液（000858.SZ）发布的三季报显示，五粮液今年前三季度实现营收679.16亿元，同比增长8.6%；归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。此前，据五粮液方面透露，进入四季度，五粮液与五粮液浓香酒动销情况稳定。此外，五粮液也出台了一揽子政策强商、助商、扶商，积极提升渠道信心。

截至12月18日收盘，五粮液（000858.SZ）报145.2元/股，涨0.21%，今年以来股价上涨7.33%。

明年继续稳价格，将全面提升经销商的盈利水平

对于2025年营销工作方针，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会现场提出，要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

其中，曾从钦强调两个“破除”，首先要加大力度抓好产品价量平衡，破除经销商盈利问题，“我们将把保障经销商的利润摆在营销工作的首位，推进产品价值向价格的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场的赋能和正向的激励，真正提升商家的经营信心。”

曾从钦还指出，要破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。

“价格是高端名酒的生命线，也是品牌战略的重要表现，维护价格体系的健康稳定，更是厂商家共同的责任。”在价格方面，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在现场表示，2025年要提升五粮液产品稀缺性和价值感。另外，公司还将着力划清渠道边界，打通渠道梗阻，让计划量与商家的真实销售能力相匹配，进一步疏解渠道内卷冲突。

在渠道优化布局方面，曾从钦指出，在传统渠道上要着力优化分层分类分级管理，痛下决心调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商，着力优化考核奖励机制，鼓励商家深耕细作市场、规范营销动作，大力支持与五粮液发展同心同向的优质经销商做强做大，痛下决心坚决优化忠诚度低、市场能力低、销售质量低的商家；着力提升营销资源使用费效，确保营销资源真正向有实力、有潜力的市场和商家倾斜。

对于第八代五粮液的政策导向和商家的盈利问题方面，华涛指出，公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面去综合施策，全面提升经销商的盈利水平。首先，将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。其次，优化激励政策，对低质量销售的部分，要减少乃至取消兑付；最后，要强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端。

直营渠道方面，华涛介绍，将推进“三店一家”建设，拓展专卖店空白市场。2025年在终端要新增五粮液专卖店120家以上，稳定专卖店第八代五粮液的销售，并且要持续提升专卖店的盈利能力。

除了传统和直营渠道外，明年五粮液还将进一步补充和完善新兴渠道。华涛在现场指出，2025年将加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。此外，还要完善强化国际渠道，快速实现全球布局、抢占国际市场，持续优化渠道结构，深挖免税、零售及餐饮渠道的潜力；聚焦做实、做强海外华人消费市场基本盘，在不同的国家地区推行不同的产品分类，加快海外营销体系和薪酬体系的改革，选派优秀管理人才到海外市场工作。

持续提升名酒的产量，构建互联网新型的侵权打击联盟

“创新是驱动高质量发展的第一动力。”在品质与产量方面，华涛提出，将持续提升名酒的产量，大力发展和传承生态酿酒的工艺，巩固现有的501、505车间的老窖池优势，持续提升507、513、523等万吨酒车间的名酒率。高质量的倍增工程方面，10万吨生态酿酒一期项目全面投窖达产，二期项目顺利推进。

明年五粮液还将重点发力高端消费圈层和年轻消费市场。华涛指出，在高端消费市场方面要强化核心意见领袖培育，深度服务文广体育、金融科技、供应商、制造业等核心圈层，加强消费圈层的培育转化。在年轻消费市场，要组建年轻化专班，以场景切入点融入年轻消费者休闲社交的生活场景，开发小规模、个性化、时尚化的低度酒年轻化产品，适时推出更多产品。

在打假维权方面，华涛提出，将持续深化和阿里、京东、抖音、快手等各个电商平台的合作，构建互联网新型的侵权打击联盟，实现线上监控、线下打击，充分发挥“产品鉴定免费服务站”的作用，开展免费鉴真活动，切实维护消费者的合法权益。

据了解，非电商渠道官方店铺的白酒品质良莠不齐，正品与假冒伪劣产品鱼龙混杂，五粮液以及剑南春等多家白酒企业已多次发文“炮轰”线上平台产品售假，提醒消费者购物时注意权益保护，建议选择官方旗舰店或经过授权的店铺进行购买。

“当前随着白酒产业进入新一轮调整转型期，无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了，优化存量，提升存量价值才是出路。”中国酒业协会理事长宋书玉在现场指出，消费放缓是减量保价还是创造新需求、新场景，已是不变之理。双理性消费时代，呼之欲出的是极致性价比产品，产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为可不为，方是明智之举。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动能与韧性，可以预见的是，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。

“作为浓香型白酒的核心优势产区，宜宾市规上白酒企业2024年实现产量、营收、利润全面增长。”宜宾市委副书记、市长廖文彬在现场指出，今年以来，五粮液市值与股价增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值股价正增长的头部酒企，“刚刚闭幕的中央经济工作会议明确提出‘实施提振消费专项行动’”，相信随着促消费增量政策的陆续出台，将为宜宾白酒产业，特别是五粮液的持续健康发展，提供更加宽松的市场环境和更加广阔的发展空间。”

廖文彬在现场进一步提出，立足当下，四川省政府已明确支持宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群，将宜宾白酒产业确定为全省重点发展优势产业链，将为宜宾白酒产业集聚高能级要素资源、构建产业生态注入强大动能。未来，宜宾将始终把白酒作为“头号企业”来打造，充分发挥优势动能，围绕一体化发展路径，加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力。