三得利、东方树叶“卷”上热搜，价格战已经打响？

三得利乌龙茶与东方树叶在价格上“卷”起来了？

8月23日晚，有网友晒图称超市里，三得利乌龙茶已降价至3.8元一瓶，此图一出，网友们不由地拿出三得利的“老对手”东方树叶与之比较，认为三得利开始与东方树叶打起“价格战”。随后#东方树叶 三得利# 词条冲上热搜，引起更广泛的讨论。

在无糖茶饮快速崛起成为热门赛道的当下，三得利乌龙茶与东方树叶作为代表性品牌均受到众多消费者喜爱，在销量上也呈现高速增长态势；但与此同时，无糖茶赛道的选手也在持续增加，面对全新的市场形势，三得利与东方树叶的“价格战”是否真的能打响？

同是5元产品，三得利却悄悄降了价？

三得利乌龙茶与农夫山泉旗下无糖茶品牌东方树叶售价相近，均在5元左右。因而当网友晒出3.8元一瓶的三得利乌龙茶图片时，不少人认为三得利开始与东方树叶打起“价格战”。

不过三得利方面否认了这一说法。客服称，没有打价格战，最近公司没有调价，市场上如果有商家把产品摆放在一起，是商家行为，乌龙茶价格一般5元左右，如果商家有促销的话，可能会有4元左右的价格。

南都湾财社记者走访广州线下多家商超发现，三得利乌龙茶的单价多在5-6元区间，而东方树叶的单价则多在4-5元区间，线下并未发现三得利乌龙茶有低于4元的价格出售的情况。总体来看，三得利乌龙茶的价格略高于东方树叶。

不过从天猫、京东等电商平台来看，叠加平台的优惠促销等折扣，三得利乌龙茶单瓶的价格确实能够低至3.8元。

比如在天猫超市，15瓶一件的三得利乌龙茶饮料到手价为60元，单瓶的价格为4元；而18瓶一件的三得利乌龙茶饮料到手价为69元，单瓶的价格约为3.83元。

同一平台，东方树叶15瓶一件的到手价是63.9元，均价为4.26元。也就是说，该平台三得利乌龙茶的价格已经低于东方树叶。

今年均推大瓶新品，“内卷”早已开始？

三得利是日本生产酒类和软饮料的老牌企业，最早于1984年进入中国市场，与中信集团合资，在连云港投资第一家啤酒厂，并于1996年进入上海，创立了啤酒、饮料事业。目前，三得利在华业务包括饮料、洋酒、进口红酒、餐饮等。

这其中，作为无糖茶饮代表品牌，三得利乌龙茶近年来在国内市场大受欢迎。据了解，进入中国市场后，三得利陆续推出了低糖乌龙茶、黑乌龙茶、茉莉乌龙茶等产品。有数据显示，2022年三得利集团在我国的销售额达到了1046亿元。

据行业媒体近日报道，三得利中国饮料销售负责人表示，乌龙茶现时占该公司近八成销售。在上半年，原味和花式乌龙茶均有大幅增长，并支持三得利中国乌龙茶录得约200%增长，较好完成了销售目标。

而东方树叶则是2011年农夫山泉推出的首款无糖茶，在刚开始推出时品牌并不被看好，反而因其味道而伴随着争议。2016年，网友票选“中国最难喝的五款饮料”，东方树叶名列前茅。

但随着近年来消费者健康意识觉醒、消费群体日益年轻化，无糖茶赛道强势崛起，东方树叶也因此来了一次华丽转身。2019年，东方树叶实现了高达28.9%的增长，一跃成为无糖茶市场持瓶率第一名。到2021年，这一数据更是实现了翻倍。

根据2022年报，农夫山泉茶饮料产品的营收为69.06亿元，较2021年同比增长50.8%。农夫山泉在2022年中报中提到，AC尼尔森数据显示，东方树叶过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%。

由于产品定位、价格等方面的相似性，两大品牌的对决也不可避免。除了都在不断推新口味产品，二者在价格方面也悄悄发力。

今年2月，东方树叶推出大瓶装产品，规格为900ml。而早在东方树叶之前，三得利原味乌龙茶就推出了1.25L大容量；不过在东方树叶宣布推出大瓶装后，三得利于今年4月也发文宣布，三得利茉莉乌龙1.25L大瓶装上市。

据了解，900ml大瓶装东方树叶，目前12瓶售价在72元到84元不等，约合6-7元/瓶，对比500ml5元的价格会更加实惠；而三得利茉莉乌龙茶大容量售价约合10元一瓶，与500ml5元一瓶相比，价格上同样更加实惠。

无糖茶赛道选手激增，价格战能否真正打响？

在以往的茶饮江湖里，通过淡化茶的属性，新式现制茶饮抛开了历史文化中“品茶”的包袱，定位更加年轻，成为了更加贴合当下潮流的休闲消费饮品。也因此奶茶、水果茶等新式茶饮占据了半壁江山。

但随着消费者对产品健康、个性化的追求，以及代糖、无糖概念的兴起，原本不起眼的无糖茶，开始受到市场与品牌的关注。事实上，近年来尽管奶茶、水果茶等品类大受欢迎，但一批纯茶品牌也在孵化孕育，逐渐成为这一热门赛道的“潜力股”。

益普索Ipsos调研发现，中国即饮茶近三年来增速迅猛，预计到2025年市场规模将达千亿元，其中即饮无糖茶占比预计超过14%。Euromonitor的数据则显示，2017-2022年，含糖茶饮已经进入低速增长，而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速，远高于含糖茶饮。

目前，包括农夫山泉、元气森林、统一、康师傅等品牌均已进入无糖茶赛道，还诞生了茶里、让茶、tea'stone等新锐品牌。而该赛道的选手还在持续增加。

2022年，以“气泡果汁”闻名的好望水推出了草本茶新品，布局无糖茶饮新赛道；乳业巨头伊利则推出旗下首个国潮茶饮品牌“茶与茶寻”，迈出进军无糖茶市场的第一步；今年8月初，伊利旗下水饮品牌“伊刻活泉”又推出了一款茶饮新品，卖点是“拧一拧，变成现泡茶”，且产品是0糖0脂0卡。

就在近日，国内功能饮料第一股东鹏饮料再推新品，瞄准的也是无糖茶赛道。据悉，新品牌名叫鹏友饮茶，是一款无糖乌龙茶饮料，规格550ml/瓶，零售价4元。

可见，时至今日三得利与东方树叶各自的对手已经不再仅限于彼此，若要打响“价格战”，恐怕还要考虑更多对手与市场因素。

行业人士指出，无糖茶真正开始被关注就在这几年，此前统一、可口可乐、康师傅、天喔等企业都早已推出相关产品，但均没有掀起太大水花，如今越来越多食品饮料巨头的加入，或将引领行业新发展。还有声音认为，尽管无糖植物茶饮市场仍在培育期，但是消费者的健康养生意识在近几年已迅速崛起，因而该领域的消费潜力值得发掘。

采写：南都·湾财社见习记者 王静娟