无糖茶热战攻入3元价格带

进入夏季，饮料迎来销售旺季。近日，北京商报记者走访发现，在线下商场、便利店的货架和冷柜中，无糖茶占据半壁江山，每个品牌至少有四五种口味，价格从5—6元/瓶向3—4元/瓶靠拢，部分已经突破3元价格带。

在随机走访海淀多家超市时，北京商报记者发现，500毫升的三得利无糖和低糖乌龙茶以及植物茶麦茶，原价5元/瓶，现在打出3.5元/瓶，价格堪比货架上同规格的可口可乐，甚至比无糖可口可乐还便宜0.1元。500毫升的东方树叶乌龙茶，原价4.8元/瓶，现在打出8.4元/两瓶，折合4.2元/瓶。作为可口可乐旗下淳茶舍今年新升级的冷萃无糖茶，480毫升全系列建议零售价6元/瓶，现在打出4.8元/瓶，线上官方渠道低至4.25元/瓶。统一旗下茶里王推出的无糖生榨绿茶，500毫升装在天猫超市打出44.9元/箱，折合不到3元/瓶。

之前价格很少变动的大规格无糖茶，也开始促销。在超市发玉泉路店和物美超市沁山水店，900毫升东方树叶全系列均打出6元/瓶的促销价，970毫升果子熟了金桂乌龙和茉莉龙井打出6.5元/瓶，1.25升三得利无糖乌龙茶打出7.9元/瓶。

不止深耕无糖茶多年的老品牌，东鹏上茶、维他vita、燃茶、让茶等新品牌也加入了夏日促销大战。

2023年，无糖茶取代无糖气泡水，成为饮料行业最炙手可热的品类。近日，尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望报告》显示，2023年无糖饮料的体量达241亿元，同比增长26%，其中即饮茶在无糖饮料中的占比中居于首位，为49%，增速高达110%。

高速增长的市场中，诞生了三得利和东方树叶两大爆款，然而在下一个无糖茶爆品出现前，后起之秀都在努力进行产品创新，博一个抢占市场份额的机会。

据马上赢监测数据，今年1—5月，无糖即饮茶类目新品上市数量达到34个，其中仅茶小开就上新10个。在各家企业推出的无糖茶SKU（最小存货单位）中，乌龙茶占比32.4%、茉莉花茶占比31.6%、普洱茶占比14.4%，分列前三。目前，铁观音、普洱茶、大红袍、碧螺春等新口味也被越来越多的品牌瞄准布局。

在茶种选择上，三得利继茉莉乌龙、橘皮乌龙后，又推出了桂花乌龙。

娃哈哈不仅一口气上新了四款无糖茶新品，还在渠道铺设上打入一线城市。北京商报记者走访发现，娃哈哈茉莉花茶已经在部分便利蜂、罗森上架，还有一些在离居民区较近的社区超市和生活超市，暂时没有进入大型连锁商超。不过在电商和直播渠道，娃哈哈无糖茶正在发力。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向北京商报记者表示，“无糖茶品牌新品频出，从口味上进行创新和多元化是一个有效的策略，可以满足消费者不断变化的口味需求。然而，品牌需要明确的是，口味创新只是差异化竞争的一部分，还需要在品质、包装、营销等多个方面进行综合创新。通过全方位的创新和升级，品牌可以形成自己独特的竞争优势，从而在市场中脱颖而出”。

过去，3元价格带是瓶装水的护城河，无糖茶的价格不断下探，已经打破了传统饮料的界限，中部品牌不论跟不跟价格战，承受的压力都颇大。

马上赢情报站数据指出，今年4—5月，无糖即饮茶类目均价低于中位价的前15个SKU中（不包括500毫升以下产品），国产新品牌“让茶”和“果子熟了”价格降幅惊人。据马上赢分析，上述数据或可说明这些产品促销力度较大，可能与价盘及压货、销货压力较大相关。

在詹军豪看来，降价策略在无糖茶市场中的广泛应用，实际上是市场成熟度提升和品牌竞争加剧的一个直观体现。随着消费者对于无糖茶接受度的提高，品牌们试图通过价格策略来吸引更广泛的消费群体。这种降价有助于短期内提高市场份额，但长期来看，品牌需要寻找更为稳健和可持续的发展道路。

同时，詹军豪表示，从品牌差异化定位的视角来看，降价并非长久之计。品牌应该更加注重产品内在价值的提升，比如口感、营养、健康等方面的创新和升级。通过强化这些差异化点，品牌可以形成自己独特的竞争壁垒，从而抵御价格战带来的冲击。

北京商报记者 孔文燮