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“如果是玫瑰,她总会开花的。”歌德的这句名言用在潍坊银代诸城营业部经理高娜身上特别合适。2020年2月21日,高娜加入新华保险潍坊银代诸城银保支公司,在这三年的时间里,她踏踏实实,用心服务渠道和客户,终于在2023年绽放,成功达成IDA国际龙奖,成为了山东分公司最优秀的保险人之一。
高娜牵手新华保险,源于一次偶然。平时在家照顾孩子的她,孩子上幼儿园之后,空闲时间开始多了起来。恰好有个朋友在新华保险,她就受邀参加了新华保险潍坊中支的新人培训班。在培训班,高娜结识了新的朋友,同时对保险产生了浓厚的兴趣。她认真学习,解开了心中一直对保险的误会,同时也逐渐提高了自己的保险专业知识和沟通技能。在三天的培训班中,高娜了解到新华保险强大的股东实力,觉得这里就是实现自己价值的地方。结训之后,她以优异的成绩加入新华保险潍坊中支诸城银保支公司。
成功的路上没有一帆风顺,怀揣着满腔热情的高娜在正式展开工作之后,很快就受到了挫折和打击,活动开展和客户邀约屡屡碰壁。这种情况持续了一周后,高娜在网点还是颗粒无收,其他保险公司在网点的业务却风生水起。这时她开始彷徨,怀疑自己是不是不适合这份工作。这时她想放弃,与诸城银保支公司经理焦安秀吐露心声,焦经理安慰她,并且和她分析了网点的现状,对她说:“作为后进的保险公司新人,要让网点信任我们,首先要做好网点服务,其次要提升自己的专业技能,最重要的是,要把网点当做自己的门店去经营。”
高娜受到启发之后,持续练习客户邀约技巧和“天龙八步”保险理念沟通方法。同时,每次网点开门之前,高娜总会早早到达,帮忙清理卫生,和每一位网点工作人员建立良好的关系,在日常工作和生活中给予他们关心和帮助。很快,高娜就完全融进了这个集体,成为网点的一份子,专业能力也不断提高。慢慢地,高娜在网点扎稳了根,深受网点工作人员的信任,网点有客户,第一时间一定想到新华保险,有活动,第一时间想到的也是新华保险。
如果是玫瑰,她总会开花。付出就有收获,截至6月30日,高娜年度期缴件数43件,期交保费344万元,达成IDA国际龙奖入围标准。入围IDA国际龙奖对高娜来说是努力的回报,也是付出的写照。高娜表示,她个人实现了为山东分公司“311战略”贡献一份力量的目标,同时她还要继续率领营业部继续冲锋,为分公司“311战略”做出更大的贡献。
(侯田斌)
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快照生成时间:2023-07-19 17:45:09
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