新华保险潍坊中支营业部经理赵香花：诚信是事业的根本

2006年8月一次偶然的机会，赵香花接触到了新华保险，从那时起命运的齿轮开始转动，赵香花由一名个体经营者正式加盟新华保险。弹指一挥间，一干就是17个年头。当年赵香花才30来岁，期间有过徘徊，有过彷徨，但从业的信念一直没有改变，因为当从事保险事业的那一刻起，她就坚定地认为保险不只是一份工作，更是一种使命和信仰。

坚持才能遇见

赵香花坚信“认真选择了，就该用心去对待”，并且坚持做持续绩优达143个月，十年如一日坚守她的信念。每天她都是第一个来到公司，把一天的工作安排得井井有条，虽然有时候很忙，但她也不会忘记时刻学习，给自己充电。今年赵香花给自己设了一个更高的目标——达成IDA，她做到了。

赵香花带领团队一起成长，建立了感恩、协作、互助、共赢的团队文化和人人以做绩优为荣的团队氛围。她说，要想立足本地市场，就要打出自己的品牌，专业致胜。赵香花非常珍惜公司的每次培训学习机会，她带领团队日复一日坚持出勤，学习专业保险知识，目的就是让团队成员能更专业地服务客户。

专业真诚 赢得信任

赵香花认为，在寿险职业生涯中，不仅仅是专业销售，更多的是服务客户和帮助客户处理理赔。有一个客户让她印象深刻，他是赵香花的一位早期转介绍客户王先生，因为对赵香花的服务很满意，全家四口的保险都交给了赵香花。

作为家庭顶梁柱，王先生当时购买保险的时候，就是出于对家庭的责任心。天有不测风云，在一次再正常不过的清晨，王先生出门上班，没想到厂里发生意外，王先生再也没有回来。发生意外的当天，王先生的妻子给赵香花打电话，说家里出事儿了，电话那头她和两个孩子的哭泣声，让赵香花意识到事情不好。赵香花第一时间赶到王先生家，在那儿一待就是两天，帮忙处理事情和办理理赔。赵香花说：“当初在设计保单的时候，幸亏在我强烈的建议下，加入了投保人保费豁免，理赔款22万元打入账户，同时豁免了28万元的后续保费。”王先生的妻子对赵香花满是感激：“关键时候，感谢新华保险，感谢你，保险帮了我们大忙。”一场意外，让赵香花看到了人情冷暖，同时让她感受到保险工作的非凡意义。

互帮互助 走得更远

赵香花说，新华保险潍坊中支就像个大家庭，大家互帮互助，相互鼓励相互扶持。孙姐是赵香花的一位同事，她所在的村子新华客户比较多，有时候孙姐忙不过来，赵香花便过去帮她维护市场，做保单服务。前几年孙姐出现了血压高等健康问题，赵香花就帮着她寻医问诊，经过一段时间的调理，孙姐康复了，她对赵香花很是感激，家里做了好吃的，总是会想着赵香花，两人就像姐妹一样。

坚持初心 不断进取

赵香花对保险无比热爱，她坚信保险是值得奋斗一生的事业，客户对她的信任让她充满了学习动力。她表示，将以不断精进的专业知识去更好地服务客户，并不断追求人生更高的目标，不断以更高的标准要求自己，兑现当初她给客户许下的承诺。