饶阳联社全面掀起首季“开门红”营销热潮

本文转自：衡水日报

本报讯（贾蓉蓉）人勤春来早，奋进正当时。饶阳联社首季“开门红”火热开启，全辖上下紧盯业务经营工作目标，明确方向，细化举措，多元发力，全面掀起首季“开门红”营销热潮。截至2023年1月10日，该联社各项存款余额67.66亿元，贷款余额48.29亿元。

明确方向定好调子。一是全面部署，鼓舞人心。1月3日，召开首季“开门红”动员大会，部署“开门红”工作目标和措施，签订目标任务军令状，点燃全员作战激情。各营业网点迅速传达会议精神，并结合网点实际制定“开门红”作战方案。二是加强考核，激发干劲。成立由董事长任组长，其他班子成员为副组长，各部室、网点负责人为成员的首季“开门红”工作专班，全面负责营销工作的组织领导、总体谋划和统筹推进。同时印发《2023年“开门红”营销执行方案》《2023年一季度经营指标考核办法》，明确各部门在数据统计、考核、宣传、后勤保障等方面的工作任务，形成了职责明确、齐抓共管的工作格局。三是强化督导，狠抓落实。完善“班子包片下沉一线抓、部室驻点深入实地抓、网点落实管理具体抓”的长效机制，及时优化营销活动措施。同时建立专门微信群，采取日通报、周分析、月汇总的工作机制，每日发布营销照片、晒单照片，每周公布外拓和指标完成情况，表扬先进，激励后进，有效激发全员营销积极性，全力以赴做好营销各项工作。

细化举措搭好台子。充分发挥人熟、地熟、情况熟，决策灵活、速度快的传统优势，以及丰富产品的特色优势，在县域市场、农村市场主动出击，展现作为。一是持续稳健迸发活力。聚力保持存款稳定增长势头，拓展低成本存款增长渠道。领导班子率先示范，带头对接财政、社保、企业、村集体组织等客户，已与7家企业达成意向，实现存款、贷款、电子银行业务“一揽子”营销。各网点也积极拓展客户，辖内东里满信用社以优质的服务赢得客户信任。1月4日，客户现场开卡并开通手机银行，转账存入100万元大单，为网点“开门红”开了一个好头。同时大力发展移动金融业务，加大手机银行和新型收单活跃商户推广力度，加强客户后续走访、电话回访，及时解决客户问题，实现存量商户“动”起来，新增客户“转”起来，各项业务“活”起来。截至1月10日，开展外拓营销30余次，定期存款较年初增长2485万元，新型收单活跃商户完成347户，快捷支付签约370个，ETC签约12个。二是坚守普惠主责主业。持续加大贷款营销，以“双基”样板村为抓手，推进“双基”共建，大力营销“棚室贷”“惠商贷”等新产品，抓牢“新市民”群体，主推“安家贷”“家庭贷”“启航贷”等6种特色信贷产品，围绕便捷的线上信贷平台，推广“惠农快贷”信贷产品。截至1月10日，“惠农快贷”业务累计推广953户，授信户620户、4002万元，用信户554户、2498万元，用信比例89.35%。三是稳定安全发展大局。加强廉政教育，召开2023年春节期间党风廉政大会，对廉洁纪律、安全生产等工作进行安排部署，同时年初修订各项管理基本制度，严控信用风险，严管操作风险，严抓案件防控，始终把业务发展和安全生产工作抓实落细，为“开门红”工作保驾护航。

多元发力扩宽路子。一是打造厅堂营销场景。以扮靓厅堂引客户驻足，辖内网点以“中国红”为主色调，对厅堂进行精心装扮，悬挂红灯笼，张贴福字，让整个营业厅暖意融融；以丰富礼品让客户留心，琳琅满目的精美礼品，营造浓厚“年味儿”。二是紧抓节日营销点。围绕春节、正月十五等节日，设立“进门有礼”“积分兑礼”“幸运抽奖”等节点活动，以特色活动实现客户的引流、固流、增流，持续扩大品牌影响力，提升客户忠诚度，夯实客户基础。三是拓展宣传营销渠道。线上、线下联动，拓展营销渠道。线上，广大员工通过在微信公众号、微信群及朋友圈等媒体广泛宣传营销活动，多渠道提升客户吸引力；线下，成立党员先锋队，发扬“挎包精神”，带领广大员工进村庄、进社区、进商超、进企业，发放宣传折页，大力宣传存款种类、贷款产品和电子银行业务，并携带“e挎包”把金融服务送到家门口，打通金融服务“最后一公里”。