山西农信社：冲刺“开门红”

本文转自：人民日报客户端

近日，山西农信社“首季开门红”活动正如火如荼地进行，各级机构在省联社的坚强领导下，凝聚强大合力，守住“保”的底线，夯实“稳”的基础，拓展“进”的姿态，抢先机、抓旺季，全力冲刺“开门红”，捷报频传。截至2月14日，山西农信社各项存款余额12343.31亿元，完成“首季开门红”目标的105.62%；各项贷款余额7701.81亿元，较年初净增384.07亿元，完成“首季开门红”目标的80.01%。其中实体贷款余额6307.76亿元，较年初净增299.95亿元，完成“首季开门红”目标的79.99%。

系统各级机构锚定发展目标，早部署、早行动，笃定信心，真抓实干，以奋发有为的精神状态和“时时放心不下”的责任意识，确保迈好第一步，见到新气象。娄烦农商银行通过制定考核方案，出台配套考核表格、单项加分流程图，构建环节严密的旺季营销体系，通过班子包片、部门包行工作机制，逐级推进、梯次管理，形成分级主抓、逐层深入的组织保障体系，为活动开展奠定坚实基础。截至目前，各项存款净增约2.5亿元，完成首季目标的142.51%；各项贷款净增约1亿元，完成首季目标的100.39%；普惠型小微企业贷款净增约0.5亿元，完成首季目标的473.86%。临猗农商银行划分责任片区，细分客户群体，制定专项营销方案，开展“大展宏图战首季 五重好礼送不停”主题营销活动，并推出“爱情存单”“宝贝存单”等专属金融产品，吸引客户，拓宽储源，掀起全员上阵、上下联动的营销新热潮，截至目前，该行净增各项存款93802万元，完成首季目标的147.03%，提前实现组织资金“开门红”。五台农商银行将层层分解到全员，划分“战区”，层层签订“军令状”，时刻保持战时状态，并建立“以奖为主、奖惩结合”的绩效方案，激发全员干事创业的活力，截至目前，该行各项存款较年初净增3.62亿元，完成首季目标的101.87%。

系统各级机构做实、做细基础工作，完善信息采集，找准目标客户，做到心中有数，目标明确，分工合作，精准营销，推动首季各项指标再落实、再突破。尧都农商银行以全面满足客户需求为出发点和落脚点，从产品设计、业务营销、科技金融等多层面创优服务、增进情感，打造“亲如一家”的良好生态。该行在线下持续开展网格化营销全覆盖工程，组建外拓服务小分队，将定期回访作为维系客户关系的纽带，及时发现并解决客户遇到的金融难题，摸排有资金需求的客群，开展“存款+晋享e付+贷款”的组合营销，带动各项存款较年初净增66.76亿元，完成首季目标的278.18%。孝义农商银行将信贷投放作为重点工作，以日通报、周约谈、旬评比、月推进的组合管控，督促全员对各项业绩指标再落实、考核措施再学习、定位客群再细化、营销路径再梳理，以全员转发微信公众号“每日主推一产品”、回访晋享e付优质商户、走访种养殖产业大户、对接企事业单位、进村入企开展信贷优惠政策宣讲会等具体措施推动实现实体贷款余额净增5.45亿元，完成首季目标的118.04%；实体贷款日均净增3.19亿元，完成首季目标的205.52%。大宁农商银行通过对市场客群的分析，创新推出银龄贷、拼团贷、抵押贷、卫士贷等信贷产品，充分发挥产品和服务灵活优势，延伸服务触角，对前期摸排出的存贷款潜力客户名单，做到“一户一策、差异化对接”，为搭建银农平台“加码”，有效实现以存量带增量、精准定位营销的效果，截至目前，该行实体贷款余额98441.21万元，较年初增加7766.47万元，完成首季目标103.55%。系统各级机构创新工作模式，强化科技运用，通过数字化营销，让金融服务持续在线，不断拓宽业务领域。石楼县联社创新工作思路，将线下业务搬到线上，由线下外拓营销模式转变为线上宣传营销模式，全面提升线上金融服务替代率，全力打造银行金融服务新高地，截至目前，新增代理业务手续费收入25.16万元，完成首季目标的251.63%。古交农商银行将线上营销与线下“一句话营销”“厅堂微沙龙”等活动有机结合，以微信、抖音等新媒体工具为载体，突出活动主题，强化线上宣传，截至目前，该行各项存款较年初净增5.15亿元，完成首季目标的112.02%，各项贷款较年初净增3.57亿元，完成首季目标的165.76%。个人金融达标客户较年初净增1024户，完成首季目标的168.98%。对公金融达标客户较年初净增70户，完成首季目标的293.69%。