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总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行为数据里找找思路
长期跟进一个对公司发展非常重要的大客户却迟迟没有新进展,这应该是最让大客户销售们头疼的事了吧。其实,这在ToB领域还是很正常的。因为拿下任何一个大客户,对于ToB公司来说都是一次独立的战役,跟真实的战场真没...……更多
能帮你找到大客户的企业全历史行为数据长什么样?
你刚聊过什么,或者心里突然冒出某个念头,抖音就给你推什么。这种震撼,都经历过吧?为什么抖音的预测能力会这么牛?其根本原因是,抖音是个自我演化的信息服务系统,海量的用户长期使用,用户行为数据不断积累,...……更多
大客户销售设法接触客户决策层 怎么操作成功概率最高
近期,一篇关于大客户销售策略的文章小火了一把。作为营销咨询类的文章,4.1万的公众号阅读量,应该是说到很多人的心坎里了。该文章指出,如果大客户经理能接触到客户决策层,成交可能性会提高到50%左右,也就是平均...……更多
客户在哪儿AI助大客户销售最高成功概率的见到目标客户决策层
最近看到一篇较火的讨论大客户营销的文章。文章提到:如果大客户经理能接触到客户决策层,成交可能性会提高到50%左右,也就是平均每接触2个客户就能成交一个。另外,据他们的数据统计,不同方法见到客户决策层的概率...……更多
如何彻底解决ToB企业市场和销售脱节的问题
...所有人。(注意,本机制只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销;如代理记账等针对小微B端客户的营销,本机制并不适合)市场部依托对这些数据的共性分析来开展精准营销,如“用最少场次的活动覆盖最多的目标客户”...……更多
客户在哪儿AI用数据解决ToB企业市场和销售脱节问题
...给出的解决方案(本方案只适合客单价高、决策期长的ToB大客户营销):用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。用企业全历史行为数据对齐市场部和销售部的颗粒度由公司决策层牵头,先制定全...……更多
企业全历史行为数据助ToB企业决策层开启营销的上帝视角
...户为主要营销目标的ToB企业往往具有80%的收益来自于20%的大客户的特点)。所谓上帝视角,形象的理解为,在最高处俯视全局,可以比其他任何人更快速、更准确、更完整的看清一件事的真相。所以,上帝视角的拥有者,只用做...……更多
...转移自从2021年被苹果踢出“果链”后,欧菲光的下一个大客户是谁,牵动着市场的目光,曾有公开消息称,欧菲光获得了华为Mate 60系列后置摄像头、前置摄像头和指纹模组绝大部分订单,据悉,单台华为Mate 60系列手机的摄像头...……更多
曾被大客户“拉黑”,申昊科技如何才能走出业绩下滑困境?
...技的产品品质也曾为外界所诟病,甚至因抽检不合格,被大客户列入“黑名单”。据了解,申昊科技主要为电力系统提供电力设备的智能化监测产品,下游客户以国家电网系统为主。其中,国网浙江可以说是其第一大客户。根据...……更多
...原因是市场担心关键客户需求减少将导致公司业绩下滑。大客户作为企业重要的利益相关者,能够全方面影响企业的经营活动及其在资本市场的表现。企业将自己捆绑在大客户身上,固然可以在产业顺风顺水时赚得钵满盆满,但...……更多
作为ToB市场总监的你 被老板质疑过花销太大吗?
...数据来放大销售的成功率,如“找到更多能帮你切实引荐大客户的人”“找到客户又多又适合自己的圈子”“天天有会跑场场有客户的高效跑会”“全方位锁定客户追着打的高效方法”。在对齐了颗粒度问题之后,我们接着用企...……更多
一个改行做程序员的老ToB市场人的心路历程
...高尔夫球场之类的地方探测安卓手机的IMEI号来营销、按大客户所在写字楼的IP做email营销、用全网抓企业管理人员联系方式的营销云平台做外呼、按知名大数据平台的大客户画像投网络广告……那段时间,我们几乎把有点影响力...……更多
历史新高!台积电市值首破1万亿美元:涨价获大客户力挺
...品涨价0-5%,先进封装价格将上涨15-20%。这一涨价也得到大客户的支持,其订单量依然强劲。包括苹果、高通、英伟达和AMD在内的四大厂商已大举包下台积电3纳米制程产能,订单甚至排到了2026年。市场分析认为,台积电的涨价将...……更多
上声电子:大客户继续放量,4Q营收续创历史新高
....60亿元、同比+84%,扣非净利1.59亿元、同比+1.4倍。评论:大客户继续放量,4Q营收续创历史新高。4Q23公司预计实现营收7.1亿元、同比+24%、环比+12%,理想、华为放量显著拉动增长,其中理想X平台批发1.32万辆、同比+2.0倍、环比+25%...……更多
英国放宽企业上市规则 与欧美争夺大客户
...市规则较为宽松,伦敦证券交易所已经因此失去一些潜在大客户,包括总部在英国的芯片设计巨头安谋控股公司,后者去年9月在纽约纳斯达克证券交易所上市。不过,也有业内人士表示,放宽入市规则对英国来说可能是把“双...……更多
大客户“隐身”、关联方认定存疑 东方证券为何主动撤回这些保荐项目?
...在把关不严的问题。招股书中高管履历扎堆出错浙江中鼎大客户隐身其后今年以来,东方证券虽然成功保荐了4家公司首发上市A股,但撤回IPO的数量也达到了3家,分别是浙江中鼎、睿泽科技和军陶科技。其中,浙江中鼎的招股书...……更多
东方电子“得罪”大客户?因产品抽检不合格被国网暂停中标6个月
...近日,东方电子股份有限公司(下称“东方电子”)被“大客户”国家电网有限公司暂停中标资格6个月。在2024年1月3日,国家电网发布了最新的供应商不良行为处理公告,对出现重大产品质量问题、履约不诚信等问题的供应商...……更多
拟控股第一大客户 解码艾迪药业重组
因大客户订单流失,艾迪药业(688488)在上市次年就出现业绩“变脸”,至今尚未走出业绩亏损的泥潭。如今,随着艾迪药业对南京南大药业有限责任公司(以下简称“南大药业”)的依赖日渐加深,艾迪药业开始谋求对南大...……更多
阿宽食品大客户销售数据真实性待考 频向实控人及亲属等买楼甚至别墅
除了IPO拟募资扩产100%必要性引关注,第一大供应商大股东曾股权代持外,阿宽食品产业股份有限公司(下称“阿宽食品”)还存在招股书数据与客户披露数据不一致,购买的办公楼注册其他企业等情形。《大众证券报》明镜财经...……更多
为啥你心里想了什么抖音就会给你推什么?
...是20%的核心客户带来80%的收入。核心客户就是大家俗称的大客户。大客户营销有客单价高、决策人多、决策期长的特点,这要求我们在所有可触达的连接和场景中持续地影响他们。影响他们的方式有很多,比如引荐、演讲、参访...……更多
“黑名单”货代中介变“大客户”,物流公司员工与中介勾结侵占330多万元物流款
利用审核“大客户”资质的权限,物流公司员工将列入“黑名单”的货代中介包装成“大客户”,在侵占330多万元物流费的同时,还利用按月结账的优惠政策,给物流公司造成了120多万元损失。10月23日,上游新闻(报料邮箱:c...……更多
如何利用AI找到能帮你引荐大客户的人
...有人脉的引荐可以认识的自己一直以来都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的就是,ToB大客户销售中排第二的方法——关系引荐。传统上,销售人员为了结识目标大客户,会不遗余力的按照经验将手机电话簿、微信、企业通讯录...……更多
...万人次。”值班站长周雨婷介绍,针对潮汐客流特点启动大客流组织预案,下午进站时段通过调整铁马方向、进出站闸机方向增加进站通道,增加安检人员、加开无包快检通道,保障着进站高峰乘客快速高效。在2号线、8号线街...……更多
全力打造企业品牌文化
...质量,对非房信贷客户进行主动授信,提升客户黏性,做大客户规模,并积极探索小额贷款平台合作,在“百亿送贷行动”中,不断提升送贷进企业、送贷进市场、送贷进乡村服务效能,助力缓解民营企业和小微企业融资难、融...……更多
...有限公司、成都玉龙化工有限公司等大型用电企业,开展大客户上门服务工作。针对即将来临的新春佳节,该公司编制2023年春节保供电工作方案,并建立春节期间大客户走访工作机制。对供区内不停工大客户上门了解企业用电...……更多
2022年陕西延安大客车侧翻事故调查报告公布
...生一起较大道路交通事故,造成8人当场死亡、21人受伤,大客车及高速公路道路设施受损,直接经济损失约1005万元。经调查认定,延安延西高速“10·1”较大道路交通事故是一起生产安全责任事故。2022年10月1日14时5分,清涧分...……更多
天风证券:给予行动教育买入评级,公司落实大客户战略
...买入评级。评级理由主要包括:1)坚实销售力量,落实大客户战略;2)不断践行内容升级创新,提升业内品牌声量。风险提示:招生数量不及预期风险;疫情反复影响开课风险;高管或师资流失风险;业绩预告仅为初步计算,...……更多
腾励传动成长性及大客户频频被问询,公司回应分红后再募资补流
...鹏汽车、奇瑞汽车、宁波联成和丰田通商等。公司对前五大客户销售收入占比分别为92.08%、83.23%和75.85%,其中,公司对第一大客户纳铁福的销售收入分别为1.98亿元、2.27亿元和2.59亿元,占营业收入的比例分别为52.62%、44.52%和42.74%...……更多
...发资金链紧张,重重因素之下,导致一度全部门店闭店,大客户团购卡兑付服务暂停。据悉,2023年8月至今,12家彩虹若可新店在各个社区和商务中心开业。这12家彩虹若可新店分别为,台江区:富力中心店;鼓楼区:福州一中店...……更多
健尔康业绩高度依赖大客户 宇星股份研发能力遭质疑 | IPO观察哨
...健尔康IPO:产品销量小而欲大额募投 业绩来源高度依赖大客户】在证监会同意IPO注册申请的5个月后,健尔康医疗科技股份有限公司开始了正式上市的进程。根据招股说明书数据,在2022年受国内疫情影响带来短暂增量之后,健尔...……更多
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目前,安装ETC的车主越来越多,使用ETC通行高速,也成为越来越多现代车主出行的便捷选择。然而,在使用过程中,有时可能会遇到一些问题
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新时代的奔腾!Intel Wildcat Lake首次曝光:可能18A工艺
快科技12月22日消息,我们第一次看到了Intel一款新处理器的名字“Wildcat Lake”(野猫湖),目前看定位于入门级
2024-12-22 18:33:00
酷睿Ultra 200 65W包装盒首曝:没有无核显285F、没有3系列
快科技12月22日消息,Arrow Lake桌面版酷睿Ultra 200系列目前发布的只有K/KF系列,65W主流版本和35W节能版本将在明年初发布
2024-12-22 18:33:00
男孩在澳大利亚海滩发现奇怪生物 专家警告:恐有剧毒
快科技12月22日消息,据报道,一名男孩在澳大利亚巴特曼斯湾海滩惊现形似“外星生物”的物种。据悉,这种生物呈现出独特的蓝色管状形态
2024-12-22 18:33:00
最高时速250km/h!广汽集团发布GOVY AirJet飞行汽车官宣:2025年开启预订
快科技12月22日消息,广汽集团近日详细介绍了其全新飞行汽车品牌GOVY高域及首款复合翼飞行汽车GOVY AirJet
2024-12-22 18:33:00
CPU-Z小升级:支持Intel四大新品、新内存
CPU-Z近日迎来了一个小幅升级版本,v2.13,但内容相当丰富,重点支持Intel四大新品。首先是显卡方面,正式支持新发布的锐炫B580
2024-12-22 19:03:00
上海地铁11号线预计今晚9时恢复运营
本文转自:人民日报客户端据@上海地铁shmetro ,经全力抢修,11号线受损区段预计今晚9时左右恢复开通运营。
2024-12-22 19:07:00
石头居然长出了\
在秋天的阿拉斯加冰川湾公园,人们发现,石头居然长出了头发。看起来还挺浓密的。|atlasobscura而在墨西哥的查帕拉湖
2024-12-22 19:33:00
机械师K600G键盘首发299元:弹床式Gasket结构、定制HIFI轴
快科技12月22日消息,机械师K600G机械键盘目前已经上市,首发299元。据悉,该款键盘采用弹床式Gasket结构设计+多层复合降噪填充
2024-12-22 19:33:00
AMD显卡又双叒叕改名了!下代可能叫RX 9070
快科技12月22日消息,按照惯例延续下来,AMD RDNA4架构的下一代显卡应该是RX 8000系列,预计有RX 8800
2024-12-22 19:33:00
鲁网12月22日讯(记者 孙强 通讯员 冷梅)为学习日本知名企业管理经验,积极助力民营企业经营管理现代化、国际化,增强企业创新发展源动力
2024-12-22 19:57:00
印尼女子海边洗脚 突遭4米长鳄鱼死亡翻滚:逃生可能为0
12月16日,印尼北苏门答腊省南尼亚斯县,一名女子在海边洗脚时,遭遇了一条3.94米长的大鳄鱼袭击。附近居民听到了女子惨叫
2024-12-22 20:03:00
江南时报讯 域名作为企业的网络身份标识,停用后若不及时注销,不仅可能导致品牌方形象受损,还可能被一些境外服务器的不良网站抢注并用于播放侵犯他人著作权的影视作品
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9岁女孩长期吃头发胃里取出大块头发团:胃酸无法分解
快科技12月22日消息,据报道,南宁市妇幼保健院为9岁女孩小琪进行了开腹手术,从她胃里取出直径约4厘米的头发团,以及小肠内条索状头发丝绳约30厘米长
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江南时报讯 泰州某知名医药公司与某文化公司签订冠名合作协议,约定冠名费50万元,文化公司承诺3个月内完成500万元直播带货销售额
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