聊聊鬼谷子流传千年的为人处世之道

在国学领域，有一门奇葩国学学派，名曰纵横家。为什么说纵横家是奇葩呢?因为这个学派向来与道家，儒家有本质的区别，比如他们少了些之乎者也，多了些人情世故。

我们不妨打个比方，在先秦国学里，有一个班级，道家的老子是班长，孔子是语文课代表，墨子是劳动委员，韩非子是纪律委员，兵家孙武是体育委员，那么纵横家的鬼谷子是什么呢?

学渣。

你没看错，纵横家如果论文化水平的确跟儒家，道家比起来，差了不是一点半点。但是在战国时代，学渣也有春天。比如我们纵横家的祖师爷鬼谷子最擅长的是什么?合纵连横，用的什么方法呢?说是纵横捭阖，其实就像是侃大山。通俗的说就是到处找人唠嗑聊天，把人说的痛快的，服气了，然后手拉手成了好朋友。

所以呢，虽然到了21世纪，鬼谷子依然不被主流文化圈的人接受，甚至被认为有辱斯文。但是，却深受商人们和职场人士的喜爱，正所谓，物以类聚，人以群分。

现代的很多生意人或许没读过很多书，但是他们却有一种比读书更厉害的本事：读人。说白了就是懂得看人。恰巧这一点正是一心只读圣贤书的学霸们所欠缺的。

我们知道，一个人的注意力放在那里，他的世界就是什么。学霸喜欢看书，所以读书厉害，而商人喜欢读人，所以看人本事了得。你也要承认，社会大学其实未必比本科院校容易些，或许社会大学里完全靠自学，但是你要想毕业却没那么容易，所以《鬼谷子》这部书一直深受社会大学学员们的喜欢。

为什么呢?通俗、易懂、易用。甚至通俗到，你现在学习，轻而易举就能应用到。比如我们今天就跟大家聊聊鬼谷子的一招绝学：飞钳术。

一

说到飞钳术，或许你不知道，但是在纵横界里却有着举足轻重的地位。比如南北朝时代著名文学家刘勰就在读完《鬼谷子》后，说了这么一段话：

转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。

啥意思?转丸篇讲的是灵活巧妙的话术，可惜已经失传了。但是飞钳更牛，里面藏着精神的技巧。你想不想知道，其中到隐藏了什么?到底如何才能成为一个说话高手?

鬼谷子只说了三句话：引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也。乍同乍异。这段话很多朋友一定就晕了，怎么一会是钩钳，一会又是飞钳?到底是哪跟哪?

来，我们捋一捋这两个概念，什么是钩钳?很显然是钩钳指的就是能钩住人心的话术，也就是说，要用各种方法去引出别人的真实的想法。比如明代的宋濂就说“既内感而得其情，即外持之使不得移，钩钳也”。

那么什么是飞钳呢?顾名思义，你可以理解是主动的恭维和赞美别人，进而使别人上钩。飞钳的“飞”就是飞语，通过使用飞语，引起别人的注意。

所以这一招的用法是，先用钩钳话术去钩住别人，然后投其所好的使用飞钳术。这段话通俗的理解就是：正常的人都是喜欢被人奉承的，所以你要学会用语言话术去引出对方的真实想法，进而投其所好，加以钳制。

二

别小看学渣，玩起手段，讲起话术来可是一套一套的。换句话说，如果他们不这么做，谁会喜欢跟一个学渣唠嗑呢?

那么这个鬼谷子飞钳术到底怎么用呢?我们下面讲讲我们的主人公，蔡泽的故事。

话说纵横家张仪去世以后没几年，范雎成了秦国的宰相。或许你不知道范雎是谁，战神白起就是被这哥们给整死的。由此可见这家伙手段的高明，但是更能看出秦王对他的信任。

可是，自古以来花无百日红，白起死后没几年，范雎发现秦王似乎对自己有些意见，秦国的大事小事都不跟自己商量了，结果让蔡泽洞察到了这一点。

这时，江湖上出现一个传说，有个术士竟然大言不惭，口出狂言：“我是秦王正在苦苦寻觅的高人，只有我一出马，保管能取代范雎。”

这一说不要紧，引起了范雎的注意。于是名人把那术士叫来一探究竟，此人正是蔡泽。

范雎质问道：“小蔡，你真是太狂了，你凭什么口出狂言?”

蔡泽说：“我说的实话呀，是范丞相您想事情太简单了，大难临头还不知道。你知道文种、商鞅和您的好同事白起是怎么死的吗?您现在就好比那放在锅里煮的青蛙，看起来很自在，其实大难临头了。老范啊，功成身退才是大智慧啊，也是唯一的一条活路。”

范雎一听是这个理，于是问：“你为何要帮我?”

蔡泽说：“鄙人不才，自忖有三分本事，可帮丞相化险为夷。您只要向秦王殿下引荐我，只要我接替了你，你正好告老还乡，一举两得，你好我好大家好。”

看官，你猜蔡泽是在骗范雎吗?事实上，他说的是句句实话，字字在理。范雎是个多精明的人，一听却是如此，所以听从了蔡泽的建议。

什么叫说服，这就是，我说的话，你听了。那么请问蔡泽用的是什么方法呢?正是飞钳术。看官，您学会了吗?说话的确是要讲套路的，尤其是人在社会大学这个江湖里，不懂点套路怎么行?