教农技的“稻田姑娘”年入百万元，她的下一个目标和粉丝有关

编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。

年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。

“现在就是检修机器、清理粮仓、准备秋菜，一切为收割做准备，等来霜就可以收地了”，每年秋收前，姚玲旭和她的粉丝最忙碌。东北有水稻户30万，姚玲旭粉丝有100万，他们更习惯喊姚玲旭在快手上的名字“一朵”。

2017年，一朵在快手注册了账号“水稻一朵er”，用直播的形式给农民宣讲农技，很快就成了东北最有代表性的水稻主播。在快手，一朵给大家解释水稻病原因、分享性价比高的农资，只要是跟水稻有关的内容她基本都涉及。

六年过去，一朵在快手已有超百万粉丝，短视频644条，累计直播时长40000小时。粉丝用一朵的方法给水稻选药治病一听就懂，一朵通过科普农技实现了自己的侠女梦。目前，一朵年收入百万元，记不清帮助过多少农户解决了燃眉之急，但现在的愿望十分明确“让每个农民每年多赚一万元”。接受完采访，她急着赶去吉林镇赉县采集干尖线虫病精准用药数据，给农户研发出性价比更高的农药，就是在朝这个愿望靠近。

“东北水稻户一半认识我”

“龙生龙凤生凤，耗子的儿子会打洞，用咱东北话说就是癞蛤蟆没毛随根了，水稻品种有的地方也随根”，在给粉丝讲解水稻“母本”“父本”的区别时，一朵先用俗语解释，后总结规律“高不高产看母本，抗病抗倒看父本”。

图片来源：快手App截图

这样的内容农民朋友们爱听，也容易接受，“说的好，通俗易懂”、“你讲解的容易能听懂感谢你”，类似的评论几乎在一朵每条短视频下面都能看得到。

到了直播时间，一朵输出的干货更多。“我一般在晚上7点直播，是比较固定的时间，那时候农民不怎么忙了，我就跟大家聊聊天。要不就是早上7、8点，用化妆的时间来跟农民们分享知识”。

“3-5月份的苗床期要育苗，农民的问题比较多，直播间持续在线人数3000-5000人，单场直播的场观人数能达到10多万”。在快手三农品类直播里，这个数据算是天花板，一朵对此很自豪，“因为我粉丝基数不大”，这么说有点谦虚，原因在于2023年她的粉丝从40多万涨到超100万，是入驻快手以来粉丝增长最快的一年。

“我开始在快手卖货了，就相当于原来我只给农民开药方，他们自己去线下买药解决问题，现在我既开药方又卖药，配合口碑传播和复购，能更快给粉丝解决问题了”。拿一个具体数据说话，“我是专门讲水稻的三农主播，东北的水稻户加一起30万，我有100多万粉丝。说东北有一半水稻种植户认识我不为过”。

反过来，一朵从小就和水稻和种植户有解不开的缘分。黑龙江建三江，全国最早迎接太阳的垦区是她的家乡，也是全国最大的机械化种植的水稻垦区。那里有1500户人，水稻耕种面积80多万亩，一朵的亲戚朋友和家人都种植水稻。

“想当别人的Superwoman”

在这样的环境下成长，水稻二字在一朵心中根深蒂固。

大学期间，一朵主修小语种，第二专业是农业方向的数控机械化专业。毕业后，她进入二道河农场，当时她的父亲承包了6000亩地，没想到一场稻瘟病造成颗粒无收，连全家多年的积蓄都赔光了。为了不让其他农户遭遇同样的问题，一朵自学水稻知识给周围农民培训。2015年，已有一定知识积累的一朵进入东农水稻研究所做了一名技术推广员。从讲师晋升到推广部长后不久，研究所要求每年培训20万人次农民，一朵想到了快手，通过这种新媒介顺利完成了培训任务，也让自己多了个新的身份，快手三农创作者。

作为这一品类的代表，一朵经常接受采访，录制节目，被问及最多的一个问题是：为什么一个又年轻又潮的女孩会选择农业？每到这个环节，一朵的故事总会被重复一遍。

“其实这些都是比较官方的”，她的心里话是，“人赚钱不难，难的是做一个既能赚钱，又能让你获得尊重的职业”。农业让一朵得到了满足，“每次农民认可我的时候，我就觉得自己是个英雄。我喜欢侠气，想当个Superwoman”。

一朵没有刻意记录这种高光时刻，但熟悉她的人都知道，开车300公里去帮农民看苗床、送药这种事经常发生。“水稻最关键的就在苗床，把苗床治过来，一个棚就能省2万元，不然整个棚说扔就扔”。

图片来源：快手App截图

农业问题讲究时效性，不及时处理就会带来重大损失。因此，一朵的直播流程会根据农忙和农闲适时调整，农忙时以问题诊断为主，根据农田状况迅速提供建议和解决方案；农闲时连麦农户复盘，总结经验为下一季种植做准备。短视频内容也会根据季节变化，比如当下正临近秋收，一朵会给大家播报粮价、分享天气，提醒大家霜冻来临前的注意事项。

“让每个农民每年多赚1万元”

就这样年复一年，一朵对农民的痛点越来越了解：缺乏农业技术普及、买不到高性价比的农资。为此，向农户传播农技时，一朵促成研究所寒地水稻专利转商，并借助短视频直播缩短了农资交易链路。她的身份从推广员变成了企业家，有了自己的肥料企业。

“很多东北水稻的特肥配方都是从南方来的，很少有人会围绕东北做水稻特肥研究，但东北的气候和南方有差异，我们需要围绕东北做研发”，这是一朵深入农资市场的原因。

图片来源：快手App截图

目前一朵的特肥研发是和老东家东农水稻研究所合作的，但她推荐农资产品不以是否自研为标准。“如果我的品很普通，我不会推荐”。不论开方还是卖药，一朵都是以性价比和实用为准则，从GMV（成交金额）上看，一朵的自研品和外采品各占一半，如果论种类，外采品的占比更高。

产品推荐给农户前，一朵和团队要做两年的实验。以在吉林镇赉县的实验为例，“春天我们在那里用不同的药量，给水稻治疗干尖线虫病。今天下午我们十个人准备去那边看看，每种药量对干尖线虫病的效果，这样就能知道这个药的精准用量是多少，明年好指导农民用这个量早点预防”。

每年一朵会选20种品，每个品在10个区域做实验，最后看综合数据，“秋收是我最忙的时候，我得亲自到田里，把水稻一粒一粒撸下来上称”，看产品在不同土壤的增产数据，在不同品种上的差异化。有时会出现品很好用，但特别贵的情况，“这就得看它到底能给农民创造多大的价值，如果药得5块，只能给农户省4块，我就不用”。

在快手，像一朵这样的农技创作者超过17万，2022年快手农技直播日均3.5万场，三农创作者在快手记录了99万次的播种、27万次的灌溉、458万次的收获。2023年，快手三农创作者还在继续分享，也在继续收获。