带火即墨“人造棉”,临产不下直播

本文转自：半岛都市报

一场直播卖出2万余件!即墨主播李静怀孕仍坚持带货,让“老布料”焕发“新时尚”

带火即墨“人造棉”,临产不下直播

文/图半岛全媒体记者王媛

毛梓权

“姐妹们,已经是深夜11点半了,今天就到这儿吧,咱们明晚7点半再约!”

7月4日23时30分,@木子静鞋服直播间里,主播“木子静”结束了4个多小时的直播,斜靠在椅子上大口大口地吸氧。还有一周即将临产,“木子静”不能再像往常那样利索地穿版,但她仍然坚持每天深夜直播,孕晚期的疲惫和辛苦让陪同在旁的爱人心疼不已,连忙递过水杯。

木子静本名李静,是地道的即墨人,去年夏天,她凭借超强的带货能力让“即墨人造棉”火出圈,单场直播销量达到2万件,单月销量冲至20余万套,在她的直播间里,不仅让“人造棉”这一上世纪80年代流行的“老布料”焕发“新时尚”,更让即墨这座纺织名城、卫衣名城再添一张具有县域经济特色的响亮名片。

一条视频带火即墨“人造棉”,月销20万件

7月5日,记者跟随青岛市直播电商行业协会来到位于墨云直播基地的@木子静鞋服直播间,头天晚上直播卖出的“人造棉”服装堆满了走廊,工作人员正在紧张有序地打包。

“我也没想到能凭一己之力把即墨人造棉带火。”李静告诉记者,去年7月份,她在海边穿着一身人造棉的衣服录了一段视频,内容是“来我们青岛除了看大海、哈啤酒、吃蛤蜊,你还要穿一穿我们的即墨棉绸,我小时候管它叫‘人造棉’,特点就是柔软舒适、透气凉爽、出汗不粘身,太适合夏天了……”

视频发出的6个小时后,李静如常开启当晚的直播,眼瞅着直播间人流量直线飙升,下单量从1000、2000涨到3000、5000,镜头前的李静表面镇静,内心早已狂喜,“流量真的来了!我要拥抱这波流量!”一个晚上的直播,总计卖出1万条人造棉裙子。

李静心里很清楚,这波流量没做任何推广,是实打实的“天赐良机”,绝对不能错过。趁着热度,她一边召集公司开会复盘,研究接下来的铺货带货计划,一边加密拍摄短视频。1周后,她的一条身穿人造棉衣裤在海边漫步的视频再度成功引流,当晚直播间8000人在线,单场销售量达到2万单!

至此,李静的直播间把“人造棉”这一传统老布料彻底带火了。整个8月份,李静和公司2个小主播连轴转,每天直播10个小时,卖出人造棉衣服20余万件。

传统“人造棉”为什么能在李静的直播间火出圈?“大家都知道即墨是卫衣名城、针织名城,具有先天的服装产业优势和仓储物流条件,棉绸属于传统面料,最大的特点就是性价比很高、凉快,再加上我15年从事服装行业的积累,对染色、款式的改进,天时地利人和。”李静分析称。

2022年末,李静怀孕了,但她一刻也没有停歇,今年春节便早早着手,选品、定染、花色、版型,各个环节做了十足的准备,“今年5月25日开始播人造棉,比去年更火,我一个人直播,一个月已经赶超去年全年。”

从“档口”到“风口”,地域经济转型的缩影

流量时代从来不缺少一夜成名,但在李静看来,她的成功并非一蹴而就。

时钟拨回到2006年,投资6.25亿元新建的即墨服装批发市场正式开门纳客,完成了从一个墨水河边的集市口到设施全国一流、档次全国一流的现代化大型批发市场的“蝶变”,一举成为江北地区最大的综合批发市场。此时的李静,还是一名朝九晚五的小职员,年轻爱美的她总为买不到一双合心意的鞋子而烦恼,她发现,即墨的服装闻名全国,能与之搭配的鞋子却不多,这岂不是商机?

2007年夏天,她在偌大的即墨服装市场里寻得一处闲置的服装档口,“夏天是服装的淡季,档口老板没啥生意,答应把地方借我3个月,条件是物业费我来承担”,就这样,李静干了3个月的女鞋生意,进货、批发、零售全自己单挑,时间不长生意却火爆,赚到了人生的“第一桶金”。

有了“试水”的成功经验,加上“第一桶金”的本钱,2008年,李静在即墨服装批发市场开起了自己的档口,凭借对时尚的敏锐和能打能拼的个性,生意风生水起,李静毅然辞掉了工作,成为一名“档口老板”。

2018年,抖音等短视频平台强势崛起,李静的商机天赋再次展现,“没人教没人带,自己研究玩视频,每天市场关门了我带着鞋回家拍摄、剪辑,1个星期粉丝就从0涨到了1万。”2019年,直播方兴未艾,李静在家中进行了人生第一场直播,“播了不到1个小时,介绍了我的实体店,没带货,就想着通过直播平台扩大线下的销量。”

站在流量的“风口”,李静和她的档口逐渐被全国各地的消费者熟知,流量裹挟中她捕捉到了新的方向——关掉档口,全身心投入直播带货。

“说关也万分不舍,十多个平方的档口,经营了12年,这期间我认识了我老公、成了家、买了房、买了车,有了两个孩子,可以说我青春最好的时光都在这里了。”2019年,李静告别“档口”,站上“风口”,她的每条商品视频都在推广“山东青岛即墨”,“干实体的时候我是地域经济的受益者,流量时代我们要为家乡放大声量。”

立“货”为本,让“老布料”焕发“新时尚”

生活中的李静并不善言辞,可只要直播设备一开,她立刻面带微笑妙语连珠,介绍商品一气呵成,一对浅浅的“梨涡”极富亲和力,“很多粉丝不买衣服也会来直播间看她,每场直播至少3000人左右的流量。”直播间的小助理介绍。

“我不想当网红,只想当好主播。”李静告诉记者,网红立的是“人”,主播立的是“货”,目前直播间80余万的粉丝,全部是靠她在货品上下功夫积攒起来的。

“拿‘人造棉’来说,山东人非常认可,咱们小时候都穿过,为什么后来不穿了?因为普遍印象是老气、土。直播间都是20岁～45岁的顾客,我就琢磨怎么能做出洋气的、漂亮的衣服来。”自去年起,李静打破“人造棉”色彩单一的陈旧,所有花色全部定染,“我们从布料色卡选色,将选好的色提供给染色工厂,对准这个颜色他要染出底稿来,然后再上色再做出面料。”

花色漂亮了,剪裁的款式版型也要洋气。李静与上游工厂加强合作对接,“人造棉”会缩水,她让工人剪裁时把缩水率算进去；“人造棉”会起皱,裙子版型做出大摆或印花掩盖褶皱；加强更新能力,去年热销的花色和版型一个不用,今年全部更新……除了晚上直播,李静白天穿梭在工厂和公司之间,不断追求极致化、洋气化、年轻化,让舒服透气不粘身的“人造棉”再度流行,让“老布料”穿出“新时尚”。

直播间搬到工厂,“即墨织造”再火爆

都快生了,为什么还直播?无论线上线下,这样的声音不绝于耳,有的是关心,也有的是质疑。李静回答记者,“不能对不起粉丝。”

说到粉丝,李静的语气突然温柔起来,“大家对我真的太好了,我喜欢喝奶茶,直播时有外地的粉丝点奶茶外卖送到我直播间,孕晚期站久了老是憋气,随身带着小氧气罐,不到半个小时就要吸氧,粉丝看到都说‘静姐坐下吧,试穿让小主播来就行’,有一场没播好多粉丝私信关心我是不是生了,我真的很感动,大家的信任就是动力,我承诺要播到生,要保证每一件发出去的货都要细心检查,交给别人我不放心,正是这份责任支撑我一直坚持在岗位上。”

面对今年的大好行情,为了更好地保质保量,李静发挥即墨的产地优势,与当地多家工厂达成合作,同时也把直播间搬进了工厂一线。在其中一处工厂记者看到,“山东特产棉绸工厂”的红色横幅高高悬挂,裁剪、缝制、定型、质检等各生产环节开足马力,工人加班加点赶工,李静的直播台就搭在生产线旁边,源头工厂的直播形式让“即墨织造”再度火爆,直播间实时在线人数在3000人以上。

个人故事汇聚成时代洪流,李静直播生意的蒸蒸日上,折射出电商直播已经成为激发消费潜力、提振市场信心、释放发展活力的新引擎。青岛市商务局监测数据显示,一季度全市直播15.6万场,吸引消费者观看22.7亿人次,参与直播的商品网络零售量4514.7万件,实现网络零售额93亿元。同时,发挥即墨服装产业、平度睫毛制品、莱西农副产品等青岛地产、名特优产品优势,开展直播销售,培育优质电商产业带,促进本市电商产业提质升级,实现电商直播和特色产业带融合发展。