“桂漂”十三年 经营“美”事业

本文转自：桂林日报

仪千靖在整理刚刚到店的新货。□本报记者蒋璇 文/摄

位于市中心的社公巷，是桂林城最繁华、最具时尚感，也最有烟火气的街区之一。服装店、精品店、美甲店和小吃店……丰富的业态使得整条街巷经常人潮如织，热闹非凡。

“这个造型不错，很好，来，换下一个。”在店员的引导下，穿着不同时尚套装拍摄照片和短视频，是老板娘仪千靖每天到店的工作之一。当有客人进店时，她便会停下拍摄，热情上前询问对方需求，并给出相应的穿搭建议。

街巷里的小店更新换代很快，但仪千靖经营的“一朵家”女装店，在这已经开了13年，算得上是巷里的“元老店铺”。

出生于黑龙江省牡丹江市的仪千靖，是一名地道的东北姑娘。2009年夏天，她慕名来到桂林旅游，随即爱上了这座城市的山水和风土人情。得知外地大学生到桂林创业可以享受相应的免税政策，2009年秋天，她在家人的支持下，单枪匹马踏上了“桂漂”创业路。

开女装店是仪千靖的首选。女孩子独自在外地开店，要面临的风险和承受的艰辛可想而知。可仪千靖却相当“有底气”，一方面由于从小受到做服装生意的母亲影响，她爱看时尚杂志，喜欢穿搭漂亮衣服，很有审美眼光；另一方面得益于她读大学时就开过服装店，积累了一些进货经验和销售技巧。

在朋友的建议下，她投入5万元资金，将第一家门店开在了六合路花园村一所高校附近，主要做学生的生意。

“家里人都喜欢叫我的小名‘仪朵儿’，所以我把店名定为‘一朵家’，是想把店当成‘家’一样经营，更希望顾客一进店就能有一种‘回家’的感觉。”仪千靖告诉记者，2009年底小店正式开张。如她期待那般，因为亲民的定价和时尚的款式，小店生意不错。

半年后，仪千靖对服装流行趋势和顾客心理的把握都有了一定的提高，也拥有了一批稳定的本地客源。2010年，她在社公巷租下一间30平方米的门面，将小店搬来后就再也没挪窝。

在仪千靖看来，顾客买衣服就是要买特别的，服装店应该靠特色吸引人。为此，她每月至少两次坐火车去广州、深圳进货，在批发市场里一家一家地看款式、挑服装，尽可能使挑出来的衣服款式和别家不同。

仪千靖说，外出进货时的那些心酸画面，现在回忆起来还历历在目。“以前物流没那么方便，选好衣服后，我一个80多斤的人要连夜扛着两大麻袋100多斤重的货物上下火车。”

同时，她利用QQ群、微信群、微博、本地论坛等网络途径发展客户群，不定期地推出促销活动。加上她对待客人诚恳，从不虚情假意，很快又收获了一批“忠粉”。

为了提升店面竞争力，仪千靖还在店内增设了休息区，虽然只有很小的一块空间，却能为顾客提供更周到的服务。顾客可以在这里看杂志，使用Wi-Fi上网浏览店里服装的最新款式搭配。

“过去很多顾客都喜欢来店里买，但最近几年，通过线上下单购买、线下让我们送货的市民越来越多。”仪千靖认为，虽然现在网购盛行，但实体服装店仍有自己的优势，许多消费者有固定的消费习惯，更信赖实体店，而且实体店的服务性和体验性很难被网购取代。

从16年前涉足服装行业至今，仪千靖经历了服装行业的高潮、低谷和2020年开始的疫情。最让她暖心的是，过去三年里，不少同行关门歇业，但在房东减免房租、客人线上下单的支持下，她成功度过了那段艰难时期。

店铺从每天上午10点开到晚上10点，节假日照常营业，做服装生意可以说是“全年无休”，但仪千靖乐在其中。平常生活中，她最大的爱好就是通过网络平台了解下一季的流行趋势。如今，经过多年奋斗，她也将父母从东北接到了桂林定居，一家人在此团聚。“付出的汗水跟回报成正比，对我就是最大的鼓舞。”对于未来，仪千靖充满信心。