斜杠女青年的“梦想”集合店

本文转自：西海都市报

线上+线下 双向拓客

斜杠女青年的“梦想”集合店

——省城小店经济蹲点调研系列报道之一

↑这家小店坚持原创自拍打版图，图为模特展示新款裙装。

↓店员在一楼更新陈列。

西海全媒体记者 周建萍 文/图

斜杠青年合伙再创业

“明天一早就把这些直播的订单发出去，系统录入的时候再标注一下。”6月20日凌晨1时许，洛孜和林山盘点当日的销售情况，5位数的营业额让她们信心倍增。

半个月前，由这两位80后斜杠女青年（斜杠青年指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群）合伙创办的女装设计师集合店“女也”，在西宁市海湖新区文博路开业。翌日午后，暖阳照耀下，这家以白色为主色调的女装店，处处洋溢着时尚感与年轻态，穿着时下最新款夏装的两人正让店员拍摄短视频，准备发给顾客。

作为小店合伙人之一的洛孜，从事珠宝销售行业十几年，拥有一家珠宝店，还是位视频博主，日常会在社交平台分享健身减脂及饮食搭配心得；另外一名合伙人林山也有自己的小事业，平日喜欢分享穿搭，还是一名刚刚攻读完硕士学位的辣妈，因为成功瘦身28斤，圈了不少粉丝。

从8年前在健身房相识至今，两人因相同的生活理念、心中的梦想促成了这家实体店的落地。“之所以敢大胆开店，也是看准了实体经济在线上+线下结合模式中能有更大的发展潜力。”林山说，开店之前，两人就建立了一个有223人的减脂打卡微信群，每天无偿为群内姐妹指导饮食和运动，“其实我们之前想开一家减脂火锅店，但是后来群里姐妹们总是询问我们身上的衣服是从哪儿买的，也经常有人询问搭配心得，索性就开了家服装集合店，许多线上素未谋面成功减肥的姐妹成了店里的第一批顾客。”

正是有了此前数月积累的粉丝朋友，加上店里质优价廉的服装、饰品和鞋包都是与一线城市同步更新、紧跟潮流的简约百搭款，受众面较广，因此每天的销售额都稳定在1万元以上。

是咖啡店也是女装店

和普通的服装店不同，这家小店的一楼既是新款陈列区，也是咖啡休闲区。为了让顾客能有更丰富的体验，她们在同城自创咖啡品牌朋友的指导下，学习咖啡制作，吸引更多爱好广泛的消费者，形成多元化的体验空间。

洛孜和林山说，她们的店名“女也”，其实就是由“她”这个字拆解而来，希望店里的顾客能将更多的爱给予自己，实现“阅己”“悦己”“越己”。

正是这种融合式的开店理念，吸引了众多消费者前来体验。“喜欢大商场的高端大气，但更爱街头巷尾的浓浓烟火气。”消费者马琳娜说，随着更多融入创新和特色的小店出现，新服务、新产品、新场景也让“小店消费”的体验感不断升级。

“这是店里新上的裙子，今年夏季最新款。”“这件西装面料特别好，您摸一摸。”在楼下喝完咖啡，品鉴过潮流搭配后，马琳娜和朋友在林山的引导下到二楼挑选试穿自己喜欢的款式，最终一件黑绿条纹相间的小开衫成为她的心头好。

“毫无疑问，实体店能提供更好的消费体验。我们会根据自己的经验，根据顾客的身材、肤色、气质等，提供多套穿衣搭配方案供顾客选择。其实服装店卖的不单是衣服，更是穿搭咨询服务。”洛孜说。作为女装店，审美必须跟着时代提升，才能抓住机会。新品到店之后，她们会立即更换橱窗陈列，把爆款摆在最显眼的地方引起顾客的注意，通过陈列展示来赢得顾客的芳心。她们还计划对员工的“时装搭配能力”“用户沟通技巧”进行再培训，并尝试自媒体推销。

消费包容更多元

生意实实在在地“旺”起来，小店店主心里有了底气，创业者也有了更好的愿景。

“虽然网络购物的兴起对实体服装店冲击很大，但人们的消费心理在悄悄变化。如今，越来越多的顾客逐渐从注重方便、性价比转向注重品质，开始把‘看得见、摸得着，能上身试穿’当成重要的购物体验。”林山说，开设实体店，她们不只有热情、信心，更有新理念、新办法。

为了给顾客提供更好的服务，她们坚持学习，去专业机构上课或是在网上听课，了解最新的服装潮流，学习新式审美，积累相关知识。经营实体店的同时，两人还不忘用网络平台为服装店做宣传，洛孜、林山和店员们自己当模特，身着店内新款服装“走秀”，在短视频平台收获了不少粉丝。林山告诉记者，很多顾客正是看了短视频之后找上门的。

“从装修到进货、铺货、理货，我们一起经历了痛并快乐的过程，由于经营有方，目前的销售一直很稳定。青海的夏天短暂，我们已经订购了秋冬款，也会根据消费者的需求不断调整货品种类以适应市场需求。”洛孜说。

对于未来，她们希望所在的街区能像大都市的街头那样，能喝下午茶，能举办一些时尚活动，让更多消费者爱上逛小店。同街区的几家童装店、男装店店主也有此意，期待街区在规划更新中，能融入更多体验场景，聚集人气，提升流量。