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曾几何时,几元钱便能购得满满一袋干果小吃。如今,百元出头却仅得一斤炒货,物价飞涨令人感慨。
炒货,曾备受青睐,如今却背负“奢侈品”之名,令众多消费者面对那些光彩夺目的炒货店时心生犹豫,望而却步。
如今网络用户调侃这些零食为“价格刺客”,甚至戏言其价格高到让“中产都难保面子”。
炒货如何从平民价位一路飙升,跻身“珠宝级”地位?其背后有何秘诀?
炒货之道的深厚底蕴,薛家世代传承的变迁史。
薛记炒货作为中国零食市场的老字号,见证了市场的历史变迁。从昔日的平价小吃到今日的高端美食,其发展历程映射出整个零食市场的蜕变轨迹。
1992年,薛兴柱在济南英雄山早市开启了他的炒货事业,那些香气扑鼻、热腾腾的瓜子和花生,让他的小摊迅速在当地崭露头角,赢得了不少赞誉。
时隔十年,他在市中区的二七中街创立了薛记炒货的首家门店,开启了新的商业篇章。
薛记品牌于2011年迎来首家加盟店,开启了品牌化发展的新篇章。至2014年,薛记炒货直营店已壮大至十余家,而合作加盟店数量更是突破五十大关。
在2018年之前,薛记炒货致力于品牌革新,力求在多个维度实现升级。其发展方向不再局限于供应链和渠道的优化,而是进一步迈向“系统化、标准化、数字化”的新征程,为品牌注入更多活力与竞争力。
店铺已迁址至热闹的主街与购物中心,经全面翻新,焕发出全新的风貌,给人耳目一新的感觉。
2019年,薛记炒货采纳了创新的“合伙人机制”,此举极大地推动了门店的迅速扩张,真正实现了速度的飞跃。
薛记在2021年春节之际成功启动120家新店,随后迅速扩张,至2022年6月,其店铺数量激增,突破600家大关。仅仅一年多的时间,到2023年底,薛记的店铺规模已跃升至1000家以上,展现出了惊人的发展势头。
资本的强劲助推,使得这种快速扩张得以实现。
龙珠资本携手启承资本成功完成了6亿元人民币的A轮融资,标志着薛记炒货在2022年9月迈出了坚实的一步,实现了显著的商业突破。
融资资金将重点投向门店的进一步拓展、工厂的升级建设以及数字化技术的创新应用。
薛记炒货品牌化步伐稳健,其产品线焕发新生,展现出了令人瞩目的变革风貌。
曾经的炒货市场仅限于瓜子和花生,如今已迈向多样化,涵盖坚果、蜜饯乃至冻干水果等高端美食,价格也随之扶摇直上,创下新高。
高档炒货店的口碑已深入民心,广受百姓喜爱,被幽默地誉为“薛记珍品”,成为生活中不可或缺的一部分。
商品的标价如今已高不可攀,令人望而却步。
济南的记者走访观察到,薛记炒货店在市区内广泛分布,部分路段更是有3至4家店铺齐聚一堂,展现出其强大的市场布局。
如今,即便是那些曾风光无限的网红爆款,诸如红极一时的奶枣,也慢慢淡出了人们的视线。
薛记奶枣前两年风头无两,其门店常因产品热销而库存告急,众多消费者甚至需要排队等候,只为尝鲜这款美味。
然而,现今这样的画面已不复多见,“杜女士,当地居民,向记者坦言。”
一斤糖炒栗子标价近三十元,柑橘酸奶片更是高达百元每斤,而奶枣也不甘示弱,售价逼近六十元每斤,这些价格显然已经大大超出了普通消费者的承受范围。
薛记栗子单价逼近30元每斤,相比之下,盛文甘栗在美团上价格亲民,不足20元每斤。而众多小店则纷纷以每斤16至18元的实惠价格推出炒货,让顾客有更多选择。
济南市民张女士透露,如今她更倾向于选择其他商家进行购物,而非薛记,主要因其产品性价比更高,更符合她的消费预期。
在薛记炒货门店探访时,记者留意到了一些产品质量上的瑕疵。
有消费者反馈,购买的薛记栗子存在变质问题,甚至在月饼中发现了头发等异物,但品牌方对此并未给出明确且有效的回应。
春节将至,薛记的生意在种种问题之下,依旧火爆异常,热度不减。
记者观察到,不少中产阶级顾客慷慨选购薛记的精品坚果与蜜饯,作为馈赠亲友的“珍稀”佳品。
林大姐,这位济南的年轻居民坦言:“有了这些优惠券,我也不打算瞎折腾了。反正一年才买一次,主要就是为了装饰茶几,看着舒服点!”
迈向网红之路,是一条充满创新与挑战的新征程
薛记炒货凭借其独到的创新驱动力,成功从寻常连锁店的身份蜕变,一跃成为备受瞩目的“网红顶流”,其独特魅力难以割舍。
自2020年起,薛记炒货大胆创新,陆续推出了多款别具一格的产品,如香甜可口的奶枣、清新爽口的柑橘酸奶片、风味独特的擂枣以及口感丰富的蜜橘干等。
经过抖音等社交平台的广泛宣传,该品牌有效吸引了大量年轻消费群体的关注与青睐。
数据揭示,薛记奶枣在小红书与抖音平台上的传播热度,2020年已飙升超10亿次,这一火爆态势极大推动了线下门店的销售业绩,更助力其天猫销量轻松跨越百万大关。
门店外长龙不断,柑橘酸奶片热销至供不应求,库存告急。
与此同时,琦王花生、范范炒货等品牌紧随其后,竞相效仿薛记的成功模式,纷纷推出奶枣、冰栗子等爆款新品,旨在在竞争激烈的市场环境中抢占一席之地,共享市场份额。
薛记的网红之路虽光鲜,却也充满挑战与考验。
薛记的竞争优势在同类产品激增的形势下逐渐削弱,故需持续创新品牌,以吸引市场目光,保持竞争力。
另一方面,若过分追求高价位,薛记可能会与广大消费者渐行渐渐远,失去市场根基。
低谷期的销售业绩持续下滑
薛记炒货正身处零食市场白热化竞争的漩涡,遭遇着前所未有的挑战。为应对此局面,加速行业洗牌已成为其刻不容缓的任务。
2022年,尽管良品铺子、三只松鼠等企业同薛记炒货有着类似的市场定位,但为应对市场挑战,它们纷纷采取降价策略以求生存,这凸显了消费者对产品性价比的日益重视。
相较于其他品牌,薛记炒货的产品定价明显偏高,给人留下深刻印象。
经过记者深入调查,薛记原本设定的千店目标,实则推迟一年才得以圆满实现。
相较原定于2022年底达成的“千店计划”,当前的进度明显滞后于预期,进展显著不如初设目标。
薛记长期被产品质量问题所纠缠,这成为了其难以摆脱的困境。
后续网络评价与顾客反馈显示,众多消费者反映购得商品存在变质、卫生问题等诸多不利情况。
薛记的品牌形象严重受损,导致消费者对其信任度显著下滑。
薛记门店日益密集,客户分流问题日益凸显,成为一大潜在风险。
记者走访济南和平路附近,发现短短不足千米的距离内,竟有三家薛记门店齐聚,这种密集的布局势必影响各店的客流状况,使得每店的顾客数量相对减少。
薛记的独特魅力正在逐渐减弱,零食市场同质化趋势加剧,其差异化优势面临挑战。在日益增多的零食店和炒货店竞争中,薛记需要寻找新的突破口,重塑其特色。
薛记炒货在迈向千店规模的"后时代"征程中,面临着诸多挑战与考验。
薛记应对客流减少的关键,在于如何在维持高价定位的同时,提升产品质量并优化性价比。
闭幕词
薛记炒货,这个曾名不见经传的小摊,如今已华丽转身,成为备受中产阶级喜爱的高端品牌。其蜕变之路,正是中国零食市场从平价迈向精致化发展的缩影。
历经风雨,曾经的朴素无华已化作今朝璀璨的新贵风范,这一路曲折又充满传奇,尽显精彩故事。
薛记虽坚守高端定位,迎合了部分消费者的尊贵追求,但若长期脱离大众需求,终将难逃行业变革的洗牌挑战。
值得期待的是,面对消费升级的新趋势,薛记炒货能否灵活应变,重新寻找与广大消费者的沟通桥梁。
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快照生成时间:2024-06-08 17:45:02
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