这家宁企让足球邂逅时尚

本报记者 周京震 陆春花

8月17日晚，“苏超”第9轮，南京迎战盐城。聚光灯下，南京队员战衣上那簇崭新的标识格外醒目——华瑞时尚。

当江苏时尚产业的佼佼者华瑞时尚集团（以下简称“华瑞时尚”），以南京赛区主赞助商的身份，将其名字“缝制”在球员战袍显眼位置，这绝不仅是一桩商业合作，它更像是一个信号：这家南京本土成长起来的知名企业，正通过最富激情的城市运动场，完成一次“体育搭台、经济唱戏”的品牌跃迁，深度融入南京跃动的文体脉搏之中。

“牵手”的契机

与战略考量

成立于1993年的华瑞时尚，从南京太平北路39-1号租来的一间办公室开始，创始人康宜华与几个怀揣梦想的年轻人开启了创业征程。

32年来，华瑞时尚以贸易为先导，以实业为基础，通过“三步走”战略实现价值链跃迁——从OEM代工生产到ODM设计主导，再到OBM品牌赋能，逐步加大其在时尚产业中的话语权，到如今已发展成为横跨服装供应链、品牌零售、科技研发的时尚产业集团。目前以纺织服装时尚产业为主，核心业务涵盖服装供应链管理、品牌零售、电子商务、针纺织科技、汽车销售、进口营销等，居2024年中国服装行业营业收入“百强企业”第18位。

一家时尚产业集团，为何此次会选择“苏超”？对于这个问题，华瑞时尚集团董事长孙家军一语道破天机：“华瑞时尚以‘苏超’南京赛区主赞助商身份深度融入区域体育生态，是企业长期以来将‘运动健康文化内化为企业基因’的结果，亦与‘敬业创新、追求卓越、共同发展、回报社会’的企业核心价值观相呼应。”

在孙家军的战略考量中，一是响应国家政策导向。江苏以“苏超”足球联赛为创新引擎，成功激活文旅消费潜能。这一实践不仅体现了“体育搭台、经济唱戏”的融合思维，也为企业参与消费提振提供了多元路径，与企业助力社会经济发展的意愿相契合。华瑞时尚作为南京土生土长的企业，也应该踊跃参与，发挥一些积极作用。

二是足球运动已成为全民热爱的文化符号，拥有广泛的受众群体，特别是女性球迷占比达 48%，与华瑞时尚女装品牌的目标客户群体高度匹配，有助于提升品牌知名度和影响力。通过与体育赛事的结合，为消费者带来全新的体验，实现服装品牌与体育文化的深度融合，提升品牌的文化内涵。

三是华瑞时尚产品从工装延伸到休闲、时尚、运动、健康领域，与体育赛事的关联度高，且作为李宁、安踏等头部运动品牌供应商，在运动健康服装领域有坚实基础。

成立于1993年的华瑞时尚，从南京太平北路39-1号租来的一间办公室开始，创始人康宜华与几个怀揣梦想的年轻人开启了创业征程。

32年来，华瑞时尚以贸易为先导，以实业为基础，通过“三步走”战略实现价值链跃迁——从OEM代工生产到ODM设计主导，再到OBM品牌赋能，逐步加大其在时尚产业中的话语权，到如今已发展成为横跨服装供应链、品牌零售、科技研发的时尚产业集团。目前以纺织服装时尚产业为主，核心业务涵盖服装供应链管理、品牌零售、电子商务、针纺织科技、汽车销售、进口营销等，居2024年中国服装行业营业收入“百强企业”第18位。

一家时尚产业集团，为何此次会选择“苏超”？对于这个问题，华瑞时尚集团董事长孙家军一语道破天机：“华瑞时尚以‘苏超’南京赛区主赞助商身份深度融入区域体育生态，是企业长期以来将‘运动健康文化内化为企业基因’的结果，亦与‘敬业创新、追求卓越、共同发展、回报社会’的企业核心价值观相呼应。”

在孙家军的战略考量中，一是响应国家政策导向。江苏以“苏超”足球联赛为创新引擎，成功激活文旅消费潜能。这一实践不仅体现了“体育搭台、经济唱戏”的融合思维，也为企业参与消费提振提供了多元路径，与企业助力社会经济发展的意愿相契合。华瑞时尚作为南京土生土长的企业，也应该踊跃参与，发挥一些积极作用。

二是足球运动已成为全民热爱的文化符号，拥有广泛的受众群体，特别是女性球迷占比达 48%，与华瑞时尚女装品牌的目标客户群体高度匹配，有助于提升品牌知名度和影响力。通过与体育赛事的结合，为消费者带来全新的体验，实现服装品牌与体育文化的深度融合，提升品牌的文化内涵。

三是华瑞时尚产品从工装延伸到休闲、时尚、运动、健康领域，与体育赛事的关联度高，且作为李宁、安踏等头部运动品牌供应商，在运动健康服装领域有坚实基础。

“苏超项目组”

24小时快速响应

7月5日晚，“苏超”第六轮在南京奥体中心打响，南京队主场迎战苏州队。作为南京赛区的主赞助商，华瑞时尚的LOGO遍布赛场——从LED大屏、围挡广告到球员物料，均融入品牌元素。比赛现场，华瑞时尚还特别设置了“时尚观赛区”，吸引年轻球迷关注。

这是一场“时尚+足球”跨界狂欢的开启，可很多人不知道的是，从6月26日联系决策，到6月28日落实项目合同，再到7月5日的品牌露出，华瑞时尚仅仅用了10天时间。

在项目对接阶段，华瑞时尚品牌零售事业部董事长康允升积极与“苏超”赛事南京赛区市场开发执行单位-青奥产业南京有限公司取得联系，表达合作意向，并就合作的可能性和大致方向进行初步沟通。进入方案制定环节后，双方组建专门的项目团队，共同商讨合作细节。华瑞时尚以孙家军牵头，统筹市场、设计、供应等部门资源；康允升具体负责，成立“苏超项目组”。抽调骨干人员组成核心团队，包括市场专员（对接活动执行及内容输出）、资深设计师（负责赛事相关产品）、供应专员（保障物资交付）等。建立“24小时快速响应机制”，针对赛事临时需求，各部门协同决策，缩短审批周期。

在确定方案后，进入落地执行阶段。华瑞时尚项目团队迅速行动，从市场推广、宣传策划、方案设计、内容制作、赞助品采购制作到物流配送，确保相关内容素材及物料按时交付。项目组要做的工作也很多，具体包括赞助品制作（充气助威棒、雨衣、扇子等）、现场大屏幕广告视频剪辑、现场LED广告牌对接、球队球衣冠名制作、展台设计搭建等，其中还需要通过不断和主办方沟通、调整、抠细节。

同时，华瑞时尚品牌零售和市场推广团队策划一系列与赛事相关的营销活动，如在品牌店铺开展“苏超”主题促销活动，线上线下同步宣传，吸引消费者关注。在赛事现场，通过设置品牌展示区、开展互动游戏等方式，提升品牌的曝光度。

7月5日晚，“苏超”第六轮在南京奥体中心打响，南京队主场迎战苏州队。作为南京赛区的主赞助商，华瑞时尚的LOGO遍布赛场——从LED大屏、围挡广告到球员物料，均融入品牌元素。比赛现场，华瑞时尚还特别设置了“时尚观赛区”，吸引年轻球迷关注。

时尚与足球的双向奔赴

足球赛事的影响力需要长期培育，但公众对赞助商的认知往往局限于“冠名”或“广告露出”，如何让参与更具深度和温度，成为华瑞时尚亟须突破的课题。

华瑞时尚以“苏超”南京赛区主赞助商身份参与，具体形式多元且深入。

在品牌曝光方面，赛事现场LED大屏、围挡广告、球员物料均融入华瑞时尚品牌元素，“华瑞时尚集团”“LAGOGO” 等标识高频出现。

在特色场景打造方面，设立互动游戏区：“足球射门赢好礼游戏区域”“我是苏超真球迷游戏区域”“时尚穿搭挑战游戏区域”，请球迷先关注小红书官方账号LAGOGO、LAGOGO拉谷谷；请球迷穿着现场展厅服装，或穿自己的衣服，拿着“苏超”主题打卡框拍照；利用自己的小红书发布动态，配文+配图展厅或打卡框：我在“苏超”现场，南京队主赞助商展厅设置“时尚观赛区”，融合品牌美学与观赛体验，吸引年轻球迷驻足互动，强化“时尚+体育”的视觉联想。

在产品深度植入方面，赛事期间，华瑞时尚旗下五大品牌推出赛事主题服饰，如融入足球元素的休闲装、运动风单品，既作为工作人员着装，也通过线下门店促销、线上话题传播触达消费者。

“自融入‘苏超’以来，成果显著。在经济效益上，赛事期间的品牌促销活动带动产品销售额增长，相关产品销量较以往同期有明显提升。品牌影响力方面，通过赛事的广泛传播，品牌曝光度大幅提高，华瑞时尚的LOGO遍布赛场，社交媒体上相关话题阅读量可观，品牌搜索量增长显著，吸引了一批新的消费者群体，特别是年轻的女足球爱好者。”孙家军说。

“未来我们将深化‘时尚+体育’布局，结合企业女装品牌，开发推出更多运动时尚产品，探索‘时尚女装+赛事IP+电商直播’模式；总结参与‘苏超’的经验，探索与更多国内外知名体育赛事的合作机会，进一步提升品牌在体育文化领域的影响力。”孙家军表示。