“40后”与“80后”的苗族银饰产业“大战”

7月19日晚10点，松桃自治县民族文化产业街贵银庄，灯火通明。庄主龙松通过抖音直播间，3小时就拿下4万多元的订单。76岁的老银匠龙根主竖起大拇指，心服口服：“老弟，咱们的银匠战，我甘拜下风！”

龙根主，龙松，一个“40后”，一个“80后”，都是松桃响当当的头号银匠代表。但在苗族银饰本事上，彼此却互相“不服输”。

贵银庄银制产品。吴采丽 摄

13年前，在政府的张罗下，两人一起把店开到县城的民族文化产业街，两个门店相距不足百米。

我传统锻造手艺经验足，他新品设计受欢迎……在苗族银饰生意上两人时常“暗暗较劲”，在民族文化传承的“大舞台”比学赶超。十多年来，“十佳工匠”“能工巧匠”“最佳创意奖”……两个小小的门店，暗自赛得了各类奖状证书。

“打银要靠功夫深，把传统手艺练好比什么都重要。”“老将”龙根主做了50多年银匠，在传统打银工艺上颇有优势。

龙根主获得各类奖项。吴采丽 摄

起初，凭借多年的好口碑和精湛手艺，龙根主线下生意搞得“风生水起”，率先注册了“火连纯银”商标，打造规范化苗族银饰加工作坊，制作传统凤冠、项圈、八宝、披肩、手镯等苗族首饰。一路披荆斩棘，龙根主不仅接到了松桃自治县成立60周年县庆银饰礼品定制的大单，还几乎承包了县内婚嫁的银饰订单，还有重庆秀山、湖南花垣各地的订单。

从赶“转转场”接散活，到名牌手工作坊，龙根主的生意在本地越做越大，名气越来越响。

而隔壁，2008年才大学毕业的龙松，刚开启银匠事业不足5年，还是一个新兵蛋子。为打磨手艺，提升产品质量，龙松经常到龙根主那里求教。

贵银庄银制产品。吴采丽 摄

生于银匠世家，龙松从小十分喜欢这门手艺，天资聪颖的他还在上小学时就完成了首件出师作品。善观察勤思考，龙松很早就意识到传统银饰样式和产品用途单一，销售上比较被动。大学期间，他特意选学设计专业，就是为了独立创新，设计出不同的银饰工艺品，丰富传统银饰产品。

“传统手艺是根，一头要向下传承深扎，另一头也要向上创新展枝。”面对行业新生态，年轻的龙松有不一样的发展理念。

这些年，龙松尝试大胆创新，打造差异化银饰产品，银制茶壶餐具、新中式手镯……高大魁梧的汉子干起精细的手工活毫不逊色。同时，夫妻俩还尝试电商销售，每天在自家贵银庄门店搞直播、拍视频。

苗族银饰制作工具。吴采丽 摄

龙根主并不看好龙松那些“花里胡哨”，每次路过贵银庄，他总爱扯两嗓子玩笑：“小龙，今天又玩什么新花样？”

其实，近几年，传统工艺走向市场化的路并不好走。随着消费市场的变化，传统的线下订单大大减少，收入不足以前的三分之一，龙根主的日子也不好过，同街的银饰门店关了很多，只剩他和龙松还在坚持。他犯了难：“没办法，别说穿传统服饰的人越来越少，就连打银饰的人也不多了。”

2024年，龙松瞄准旅游市场新需求，创新银制产品，率先打破了苗族银饰行业发展困局。简约大气的银手镯，精致的银耳环、发簪，充满寓意的银碗、银杯、银壶……借助电商之力，龙松不仅把这些精美的银饰工艺品卖到北京、上海、广东、福建等地，还跨境卖到美国、韩国等国外市场，年销售额也从十年前的20多万元增加到如今的100多万元，有时还突破200万元。银庄的生意有了起色，门店也扩大了3倍，还带动了10余人就业，龙松也成了松桃银饰行业的后起之秀。

龙松。吴采丽 摄

“现在不能简单地卖产品，而要卖设计，卖品质。比如，广东和福建喜欢‘时来运转’茶壶，年轻人喜欢潮玩摆件。”龙松说，根据不同地区，不同客户需求，提供个性化定制、自主设计、传统风格等不同的银制工艺品。

两个月前，为了拓展销售渠道，满头白发的龙根主想试试电商，便找到龙松帮忙。经过学习和观察，本来对电商持怀疑态度的龙根主终于相信，小手机也能连起大市场。

贵银庄银饰产品。吴采丽摄

“抱团聚力，取长补短，与时俱进，我们才能做大做强松桃苗族银饰产业。”

“你说得对，新产品要求新工艺，品质不能丢，我们联合起来，让传统手艺造出新花样。”

盛夏的深夜里，“40后”老龙和“80后”小龙逐渐达成共识：在直播平台传播银饰技艺和文化，立足客户需求订单制作银饰。

煅烧、捶打、拉丝……现在，松桃县城民族文化产业街上，两家苗族银饰门店里的“叮叮当当”的敲打声，正通过手机直播传递到全国各地，传统银饰手艺不但吸引了众多粉丝，银饰的销路也越来越广。

贵州日报天眼新闻记者 吴采丽

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