闯出新市场 创出大效益

本文转自：人民铁道报

坚持目标导向，做大做强实体实业，陕西国铁工业开发有限公司——

闯出新市场 创出大效益

周道刚 张 赢 杨 婷

装备制造公司自备车检修车间里钢花飞溅、机器轰鸣；水泥制品公司轨枕车间各条生产线保持满负荷运转；颜家河、汉阴石料公司加快组织防洪石料装车……秋日里，陕西国铁工业开发有限公司一派繁忙的奋斗场景。

今年以来，该公司坚持目标导向，做大做强实体实业，实现企业高质量发展。截至8月底，该公司今年的营业收入同比增长20.36%，完成利润总额同比增长16.25%；65项既有业务有序推进，7个新项目已实现创效。

强实业：专业化、规模化、集约化

陕西国铁工业开发有限公司是中国铁路西安局集团有限公司下属的非运输企业，下设陕西国铁装备制造、陕西西铁机车车辆、陕西西铁颜家河石料有限公司等6个子公司、1个分公司、1个事业部。

按照专业化、规模化、集约化发展思路，该公司积极推进经营板块改革重塑，形成“产品制造+维修维保”的实体经营布局，走出依靠土地房屋租赁、机辆配件代理、贴牌经营的低效经营模式，牵动公司经营由量变到质变。

坚持做强优势产业，该公司优化水泥制品生产线，量产接触网水泥立柱等新产品，提高创效能力；提升2个石料产业基地生产线设备性能，提高道砟尾料附加值；改良装备制造公司和机辆公司的焊接、硫化、喷漆设备，引入先进制衣生产线和设计能力，力争打入社会市场，实现创效。

持续补强资质能力，该公司陆续取得GC270轨道车和JW-4接触网作业车2类车型大修资质，完成动车空调机组检修、动车空气弹簧检修、特种设备检修等资质取证；加快采石企业安全生产许可证办理进度，取得特级道砟CRCC证书；做好动车打磨砂轮、合成闸瓦、轨底橡胶垫板、声屏障等产品的资质取证，补足经营创效后劲。

加快研发落地是企业发展的关键。该公司陆续完成DCD-I道岔起重装置的上道试验、技术评审；完成工务挖掘机下道装置科研成果转化；加强与三一重工等企业合作交流，研发正面吊等新产品，保证产品更新迭代，适应发展需要。

闯市场：总有办法、总能干成

3月份以来，陕西国铁工业开发有限公司市场营销部、水泥制品公司业务骨干多次前往中国中铁三局集团有限公司线桥公司跑市场、揽业务。针对新建浩吉铁路联络线工程，他们对接联系轨枕、岔枕采购事宜。截至目前，他们已签订合同近600万元，成功拓展了外部市场。

该公司牢固树立“总有办法、总能干成”的工作理念，设立专职营销人员，深入陕北榆林、甘肃天水、四川达州等资源富集地区跑项目；通过国铁联采等形式，将胶结绝缘接头、钢轨紧固安全装置等路内通用产品销售辐射至中国铁路兰州、武汉、太原等局集团有限公司市场；加强与非运输企业合作交流，组建陕北营销专班，主攻陕北地区新线、铁路专用线建设所需的工务用料销售供应。

需求就是最大的市场。该公司组织对机务、车辆、工务系统生产需求进行调研，及时提供技术、产品和服务；紧抓站段委外业务收回有利时机，对公司专业领域范围内的业务链条进行研究，积极争取局集团公司内维保检修、技改大修等过去被社会企业占领的市场，实施重点开发。

此外，该公司及时捕获市场信息，畅通上下、左右、内外信息交流渠道，“走出去”拓宽眼界，多栽“消息树”加强沟通，把市场信息转化为产品项目，提升经营创效能力。

提效能：多劳多得、优劳优酬

铁路养路机械、起重机械、轨道车辆等设计、制造、安装、维修和购销；铁路工业装备加工制造；机务、车辆、货装等设备设施加工修理……陕西国铁工业开发有限公司现有职工390人，产品遍布全路各铁路局集团公司、工程单位和地铁市场，部分产品还远销安哥拉、蒙古国等国。

该公司健全制度体系，修订和制定《党委会、董事会、总经理办公会议事规则》《参股合资公司运行管理实施细则》等制度27项；修订78个管理岗位的安全生产职责；建成生产指挥中心信息系统，实现经营指标、合同数据、招投标管理等通过信息化平台体现。今年上半年，他们共清理债权601笔，其中风险债权2笔。

该公司抓实绩效考核，推行“基薪+提成”的绩效考核模式，围绕局集团公司内、外局集团公司和路外市场3个范围，结合产品订货量、销售回款额2项指标，将营销人员工资与销售业绩联挂，调动职工的创效积极性；优化公司岗位绩效考核实施办法，打破“大锅饭”思想，树立“多劳多得、优劳优酬”理念，激发全员增收创效、节支降耗、开拓市场的热情。

为抓实项目管理，该公司实行项目负责制，明确项目责任人，做到上下联动、人人参与、闭环管理；对公司开展的项目，按照人、机、料、法、环五要素分解落实，对下游组成认真把关，严防“过水面”“一包了之”的情况出现；开展经营领域“靠路吃路”问题专项整治，围绕6个方面、76个整治项点逐项目梳理排查，保证每个项目依法合规，推动企业高质量发展。