新华保险威海中支资深区域总监张浩：来新华遇到更好的自己 成就美好人生

从教师、行政人员到业务员再到总监，从只有二三十人的营业部到如今几百人的团队，可以说，入行19年的张浩创造了保险业一个又一个传奇。她用执著与努力改写着自己的人生，也用爱心与温暖改变着每一个伙伴和客户的生活。

敢于挑战创新 初试保险销售

教书育人是张浩儿时的愿望，在如愿当上老师之后，骨子里的不安分却让她突破舒适圈，选择了另一份很有挑战性的工作：保险销售。有挑战的含义不仅仅是工作模式的变化，还有亲朋好友的担忧和反对。张浩说：“从入司的那一刻起，我便知道，寿险道路是一条并不平坦的路，充满了荆棘与坎坷，我自己没有纠结和犹豫那是假的，但是我始终坚信，这是一条光明的道路，是一个可以不断突破自己、实现梦想的行业。内心有个声音总是告诉我——面对这个挑战，我一样能做好。”

她不断学习专业知识，从优秀伙伴的分享中汲取经验，转化为适合自己的知识。慢慢地，她用专业打动着每一位客户，也为团队伙伴带去了指引，树立了榜样。随着公司的发展壮大，随着队伍基因的不断改善，她的营业部逐渐发展为全省优秀营业部，业绩也在不断攀升。截至目前，张浩的总监团队现辖10个营业部，46多个组，共计481余人，育成了新华保险山东分公司威海中支最大的团队，连续五年被评为总公司杰出总监团队。

搭建成长论坛点亮成长之光

张浩因教师背景获益匪浅，在经营过程中非常重视人才的培养，她始终坚信学习力带来战斗力。不仅非常注重自身的学习和成长，同时也关注团队持续不断的学习。张浩带领部经理牵头搭建了市直成长论坛，互相学习，共同成长。带领团队伙伴一起学习博士课程，一起总结大咖经验，通过不断实践，实现效能提升。通过专业的培养，她们把不开单人力变成1000C人力，把1000C人培养成3000C，把3000C人力培养成6000C人力，把6000C人力培养成万C人力，把万C人力培养成IDA和MDRT，真正实现了绩优人力垂直成长。张浩经常说：“要俯下身子，用踏实的工作态度，跟随公司成长的平台，跟随行业发展的趋势，勇攀高峰。通过不断增强的学习力，带来个人与团队认知的成长、生活水平的提升。”张浩和她的主管们也都是公司的兼职讲师，教学相长让她们不仅收获了丰厚的佣金，更让她们始终保持着持续学习成长的年轻态。2023年上半年顺应养老市场风口，结合鑫荣耀产品大势，张浩的团队得到快速转型升级，所在团队人均佣金同比增长157%，主管新单FYC同比增长293%。

个性化管理 持续性壮大

在队伍管理方面，张浩坚持个性化管理模式。她说：“队伍里的每一位伙伴都是特别的、可爱的。尊重他们性格的同时，给予尽可能的支持，引导他们敢于释放天性，找到适合自己的展业方式，尽情绽放自己。”张浩始终坚持高目标、高达成，对自己如此，对团队亦如是。她为团队设立明确的目标，然后通过培养和恳谈的方式，将目标植入伙伴的日常工作中，梳理工作流程，明晰达成路径，解决疑难问题，将队伍打造成高绩效、高产能、高“收入”的精英团队。作为团队的“大家长”，张浩一直紧绷管理责任这根弦，深感责任与压力的巨大。张浩始终坚信，要坚持与队伍在一起，要坚持与客户在一起，现在张浩的队伍正借助行业转型契机，茁壮成长。

在事业蒸蒸日上的同时，张浩也将自己的生活经营得温馨美好：她的家庭被威海市妇联评为“学习之家”，先生是知名主编、评论家，女儿则是中国青年作家。张浩说：“现在的我，很感谢当年自己选择挑战的勇气和不懈的努力，让我在公司里有可靠的战友和领导，在家庭里有彼此欣赏的家人。”2023年，张浩的目标是个人达成IDA银龙奖，团队IDA银龙奖达成5人、MDRT达成7人、IDA达成10人。

（张强 周明玉）