新华保险潍坊中支业务经理刘琳：高客活动助力达成IDA

刘琳，新华保险潍坊中支青州支公司的一名业务经理，2018年11月加入新华保险。她是青州支公司金牌讲师、山东分公司诚信大使、理赔服务明星、总公司精英俱乐部会员，2023年她顺利达成IDA铜龙奖。

华丽转身 开辟人生新事业

刘琳作为一名宝妈，已经在家带孩子近3年的时间了，长时间的带娃已经让她与社会有些脱节。当新华保险青州支公司的南瑞伟经理给她介绍保险时，她突然问南瑞伟能不能跟她一起干保险。当时的南瑞伟并不是很看好刘琳，觉得她是一名宝妈，在家看了好几年孩子，也没有什么人脉，但南瑞伟还是答应刘琳让她试试看。

从一开始只是干干试试，到后来全身心投入，再到组建自己的团队，刘琳实现了人生的华丽转身。2019年一季度，刘琳参加了分公司组织的鲲鹏商学院，从那时起，她开始有了晋升业务经理的想法。但是晋升之路并非一帆风顺，尤其是她的一个增员，由于填写增员人时出现失误，导致这名增员没有在她名下，直接造成少了3个合格人次。距离最后的考核仅剩几天，晋升还差4个人次，在这种困境下，刘琳依旧没有放弃，终于在最后一天完成了自己的晋升考核。刘琳说，当自己撑不下去的时候，她就告诉自己，再坚持一下，就这样靠着不断的坚持，终于看到了希望的曙光。

近5年的寿险生涯，让刘琳对保险工作的真谛有了深刻理解，她认为人人都需要保险，让身边的每一位亲朋好友拥有保险是她的责任。在2021年，她的一个闺蜜，之前多次沟通健康险都不认可，但是刘琳并没有放弃，多次邀请她参加公司组织的各项活动，通过活动感受新华保险的服务品质，她的朋友最终被打动，在刘琳那买了20万保额的多倍保，附加百万医疗和小医疗。在去年8月份，客户查出恶性肿瘤，不幸中的万幸是客户不但没花一分钱，还收到了新华保险20万元的理赔款。从那以后，她的这位朋友成了刘琳的宣传员，见人就说保险好，买保险就买新华保险，买保险就找刘琳。截至目前，她已经给刘琳转介绍了5个客户。刘琳说：保险是一个大爱无疆、积善成德的事业，一定要让身边的亲戚朋友都拥有保障，让保险走进千家万户！正是对保险工作的热爱以及执着，并凭着“一份保障可能带给别人一辈子的幸福”的人生信条，刘琳在5年寿险生涯中累计服务客户超过300人。

高客活动 助力实现IDA梦想

2023年伊始，为了激励自己朝着更高的目标前进，刘琳为自己设定了达成国际龙奖IDA的目标。为此，她将大目标分解成每月的小目标，不再满足于把保险销售当作一份养家糊口的工作，而是当作一份人生的事业、一份服务客户的使命来完成。仅用了7个月多一点的时间，刘琳就成功达成了IDA铜龙奖。

心中有目标，风雨不折腰。作为一名坚定的保险从业者，刘琳意识到，要做好保险，首先要转变心态，放大格局，并下定决心走大绩优之路。她瞄准中高端客户市场，不断拓宽人脉和朋友圈，紧紧抓住客户需求，用专业的保险知识，专注的工作态度，赢得客户的认可。她相信，只有提升服务中高端客户的能力，才能有高产能，业绩才会越做越好。

刘琳结合客户的特点，不断召开个人品牌酒会、插花活动、手工DIY、高客旅游等活动，策划不同的活动主题与内容，紧盯客户需求，逐步获得客户的信任，为后续产品的销售做好准备。2023年上半年，半年的时间里，刘琳就通过高客活动积累了上百个中高端客户，达成IDA后，刘琳信心满满地表示要在年底前达成MDRT，并且每年都要持续下去。刘琳坚信保险是值得自己去坚持一生的事业，将会满怀信心与动力，去实现个人价值的再次突破。