大物竿 “钓”出市场蓝海

本文转自：沧州日报

他用大数据精准找到商机，锁定专业电商平台，专注稀缺的大物竿等产品，发展店铺矩阵聚集流量，打造多重直播场景满足钓友个性化需求，直击钓友梦想，黏住客户。他就是肃宁小伙儿赵田野——

大物竿 “钓”出市场蓝海

本报记者 吴 梦

大物竿直播销售

大坑竿

火了冬季钓场

“大家好，今天关注我们直播的朋友们可抄到了，公司加推钓友们喜欢的大坑竿，拿到手的钓友可以在室内钓场连杆不断了……”

日前，肃宁电商赵田野推出的以大坑竿为代表的大物竿火遍钓友群。

冬季，本是渔具销售的淡季，很多渔具电商进入了“猫冬”模式，但赵田野的大坑竿却在冬季钓场异常受欢迎。

赵田野表示，他的鱼竿在冬季依然受欢迎，是因为以大坑竿为代表的大物竿直击广大钓友的内心。

“之前一位钓友钓到一条5公斤的胖头鱼，将鱼绑在车尾绕着小区走了三圈，可见每名钓友心中都有一个钓到大鱼的梦想。钓大鱼，大物竿必不可少，我们的产品送到了钓友心坎上，因此一推向市场就深受欢迎。”赵田野笑着说。

此外，大物竿相对其他种类钓竿，使用场地和频率较低，因此少有企业销售，市场竞争相对较少，也助他快速突围。

“针对场地和季节变化，我们还通过不断调整研发设计，进一步细分产品和市场，大坑竿就是今年冬季我们针对北方室内钓场推出的新产品，它硬度高且顶钓值大，硬度高能在室内或大棚钓场中抢鱼时快速回鱼，顶钓值大能在钓场抢鱼时飞磕或飞抄，不会浪费一秒钟。”赵田野拿起一支鱼竿讲得头头是道。

大数据

精准找到商机

作为一名电商新人，刚刚创业两年，赵田野就带领团队成为渔具电商的新锐，这其中大数据功不可没。

面对淘宝、拼多多、京东、抖音等众多电商平台，电商新手常常无所适从，但赵田野创业初期，利用大数据筛选立刻选择了京东和抖音平台。

赵田野拿出统计图表说：“大数据显示，国内钓鱼爱好者以男性为主，相较其他平台，男性钓友平时购买相关产品时，登录京东和抖音的时数要高于其他平台。”

精准定位，赵田野很快将店铺放在了京东和抖音上。

店铺开业，以销售周边企业鱼竿产品为主。很快，赵田野发现，由于产品同质化，店铺很难实现快速发展。此时，他再次拿出大数据分析，发现在各类鱼竿中，销售大物竿的商家较少。进一步分析，肃宁及周边只有一家店铺销售大物竿，黄河以北销售大物竿的店铺也仅有几家，市场空间很大。

再次确定方向，赵田野开始组建团队主打大物竿研发、生产和销售。

店铺矩阵

扩大私域流量

天时加地利，赵田野带领团队通过大物竿等单品实现企业快速成长。同时，他的店铺也开始扩展，陆续登录淘宝、快手等平台。

“经过前期试水，我们开始推行店铺矩阵策略来扩大流量池。”赵田野说，随着电商尤其直播电商快速发展，一家店铺拥有的公域流量日益有限，要想发展就要扩大自己的流量池，逐渐壮大企业的私域流量，只有私域流量不断扩大，才能支撑企业进一步成长。

“通过在各家平台布局，我们一场直播可以实现各个平台全覆盖，通过店铺矩阵可以不断扩大企业流量池，进而抓住潜在消费者。”

为了更好地抓住消费者，赵田野还推行精选策略。他首先将工厂放到威海，借助当地成熟的生产工艺和较高的品控管理提升产品质量，以高品质的精选产品打动高端消费者。

其次，丰富直播的场景，以场景带入吸引消费者。

“好产品会说话。随着同类产品竞争的加剧，要想在愈加激烈的竞争中脱颖而出，我们的一大策略就是走精品路线，通过品牌黏住钓友，在口口相传中树立品牌。”

现在，赵田野的团队有20余名主播，通过直播，公司拥有了数十万粉丝。依靠粉丝经济，他开始通过直播中的场景带入，打造自己的品牌。

“好的场景带入，在与粉丝互动中，实现了产品的个性化定制化销售，这和我们推出的大物竿等单品不谋而合。”赵田野说。此外，发力电商直播，可以用不同场景，讲好品牌故事。通过不同场景故事，让消费者记住我们的品牌，进而打开更广阔的市场。