营销策略内容方式要再革新

本文转自：保山日报

营销策略内容方式要再革新

——推动旅游深刻变革努力把保山打造成全省全国旅游新高地

本报评论员

现代产业的竞争已由单纯的产品生产、服务的竞争转向品牌之间的竞争，旅游作为一项综合性的产业也无一例外。

“5·19中国旅游日”活动虽然向外界展示了保山的山水之美、人文之美、生态之美，但在这个酒香也怕巷子深的信息爆炸时代，保山旅游要立足发展不温不火、影响不大不小、品牌不响不亮的实情，树立“一分资源、两分策划、三分打造、四分营销”的理念，掀起一场营销策略、内容、方式的再革新，叫响品牌，扩大影响，才会让更多的人知道保山、向往保山、来到保山。

应在营销策略上进行再变革。宣传营销既要突出重点，也要突出特点和聚焦焦点，不能只是“普遍撒网”，没有“重点拿鱼”。突出特点，就是要明明白白告诉游客，保山有什么特色、有什么不一样、来了可以干什么，以特色制造注意力，以特色提高吸引力；可突出宣传腾冲、推介腾冲，全面提升腾冲旅游的知名度和影响力，让腾冲先一步起飞，再带动其他县（区）一起飞。聚焦焦点，就是要找准营销对象，对什么人宣传、对哪个地方营销要有目的性、指向性；可立足保山夏无酷暑、冬无严寒的优势，选定目标人群、特定地域，持续深入宣传营销，让目标人群呼朋携友、抱团成群到保山候鸟式旅居。

应在营销内容上进行再变革。营销说白了就是讲故事，关键看故事讲得好不好。文化是旅游的灵魂，首先要讲好文化故事，把保山丰富的历史文化资源融入旅游产业发展，打造更多体现文化内涵、人文精神的特色文化旅游精品，让游客因文化而来、因文化爱上保山，并因文化认同多频次、长时间来到保山。心灵上的获得感才能引起情感共鸣，应深入挖掘保山的地域特征、城市特质、文化特色，讲好情感故事，让更多游客引起情感共鸣，从“头回客”变成“回头客”，“过路客”变成“过夜客”。彰显地方特色、代表地方生活、展现地方形象的宣传语，代表着人们对一个地方的体验认同，要对保山的宣传口号进行再优化，用言简意赅的宣传语来吸引眼球、打动游客。

应在营销方式上进行再变革。宣传营销必须善于借力借势。要认真学习研究影视宣传中的经典成功案例，找到适合保山的营销方式，用好影视营销。在这个全民全域全媒体、人人都可以成为宣传员的时代，要用好新兴媒体，树立全民宣传的理念、激发全民宣传的热情，用群众的力量来引导群众，让我们身边的人都通过拍照片、发视频等方式为保山旅游作宣传，让更多的游客看到保山的美景、美食、美物。要谋深谋实“中国旅游日”活动“后半篇文章”，持续释放“中国旅游日”的后续效应，助推保山旅游高质量发展。

说一千道一万，关键还是要坚持两横一竖一个“干”，干才有希望，干才能把计划付诸行动、让梦想变成现实。只要全市上下高度重视起来、迅速行动起来、全面燃烧起来，就会拿出更多的实招、硬招、大招、高招，努力把保山打造成为全省全国旅游新高地、把腾冲打造成世界知名的旅游目的地的目标就一定会变为现实。