厌倦骑行的中产，开始跑到商场“爬墙”

原文标题：厌倦骑行的中产，开始跑到商场“爬墙”

作者：宸希

北京反常的大雨天，把爱运动的人都从户外逼回来了。

有人在社交媒体吐槽说，春天刚换的自行车架和骑行服，碰上多雨的夏天，基本没咋出去见过太阳。

不过，就算大雨也拦不住人们对运动的热情，就在今年，一项最“野”的小众运动，突然成了中产香饽饽。

攀岩运动，正在以迅雷不及掩耳之势占领中产家庭的周末运动时光。

据《中国攀岩行业报告》称，中国国内的攀岩馆已经在2023年全面超过了美国的水平，在今年初，国内岩馆的数量已经来到了811家，一年就开了175家。

在线上，攀岩也成了增长势头最猛的新晋运动之一，在抖音，攀岩话题视频播放量已经超过77.6亿次，大约有55万人参与，小红书上的笔记量更是在几年间暴涨30多倍。

攀岩运动，尽管已经上过奥运，但是对大部分普通人来说，都还只是电影屏幕里耍酷的运动。

而如今这个“小众中的小众”却突然化身为了网红运动，它还能走多远？

01

玩腻骑行的中产

去商场集体“爬墙”

当一项运动成为“网红运动”，它除了运动属性外，必然还有一些其余的象征。

例如，瑜伽象征着禅意和冥想，而徒步则代表着亲近大自然。

攀岩，其实天生是最富有“象征意义”的运动之一。

过去，攀岩一直都是电影和广告片里的常客，在镜头里的“攀岩者”，多半都是攀登、勇敢、毅力、挑战的化身，克服困难攀爬巅峰。

攀岩运动也是对运动员力量、耐力、灵活性以及攀爬谋略的综合考验，万一运动员攀爬途中稍有计算不慎，就会前功尽弃。

尽管攀岩象征的意义和运动属性都十分充足，但对于普通人来说，高标准和高危险性，确实让攀岩显得十分曲高和寡，距离普通人有点遥远。

即便在现实生活中有玩家，多半也都是事业有成、经济实力雄厚、敢于挑战极限的成功人士，比如近几年来热衷攀岩的万科董事长王石、东方甄选俞敏洪等等商业大佬。

而攀岩真正从“小众极限”变成“大众健身”，还得靠世界级赛事的助推。

很多岩馆老板在接受采访时说，自己的生意在2021年东京奥运后，才有了比较明显改善。

这一年攀岩正式被列为了奥运会比赛项目，而中国自然也派出队伍参赛，尽管当年没有夺牌，但在接下来的几年中，中国攀岩队就慢慢开始摘金夺银，并在2024年的巴黎夺得两枚银牌。

比赛的普及，让攀岩运动越来越大众，人们这才对攀岩“祛魅”：攀岩并没有那么曲高和寡，而是一项大众都能参与的运动。

首先，攀岩并没有那么危险，现代攀岩的安全系数都很高，而且真爬墙之后才发现，攀岩其实并不难，不管男女老少都能找到适合自己的难度。

对打工人来说，攀岩也是一项绝佳的解压运动。

很多人都选择在下班后耗尽体能、流干汗水爬上一面崎岖的岩壁，体验一把过去只属于成功人士的“心灵按摩”。

而过往有健身经验的人群，也喜欢在攀岩馆“检验”一下自己过去练就的肩背到底是不是中看不中用。

随着普通消费者涌入岩馆，不少岩馆老板也因此赚到了自己开店以来的第一桶金，总店在北京的“我攀”，还在去年获得了数千万元的投资。

攀岩馆开得越来越多，自然也要照顾除了硬核玩家之外的普通人。

越来越多的岩馆都开设了针对新手和日常健身人群打造的线路，标准的岩馆也都会有从V1难度到V10难度逐渐递增的线路。

别的网红运动“祛魅”，都是奔着塌房去的，而攀岩“祛魅”，却让自己走向了大众。

02

爬起来的攀岩

背后有两个狠招

从高端玩家的“小众运动”飞进平常百姓家。

攀岩对自身的“祛魅”，让更多普通人走进了岩馆。

但想把这些普通人留住，让岩馆持续赚钱，让参与者慢慢裂变，攀岩其实还有两个狠招。

作为一项新晋的网红运动，攀岩最大的狠招就是超预期的“质价比”。

很多人都误以为攀岩是一项门槛颇高的运动，毕竟过去从事攀岩的人都是所谓的成功人士，非富即贵。

但当你真正走进岩馆才发现，攀岩虽然不能算“有手就能来”，但在一众网红运动里真的算门槛很低的。

室内攀岩所需要的装备其实很简单，普通运动服+攀岩鞋即可，唯一的消耗品粉袋也并不算贵，平价款式就能用很久。

攀岩馆的消费一般也不会很高，在市面上有较大的连锁攀岩馆，年卡消费也才4000元左右，这价格甚至远低于不少连锁健身房。

如此低门槛的投入，攀岩却能收获超预期的成就。

前面提到说攀岩对服装和设备的要求低，而不少岩友干脆把攀岩玩成了出片的大秀场。

一到休息日的岩馆，就能发现穿着牛仔裤衬衫开爬的社畜，美美打扮只为出片的精致女生，甚至还有整活儿选手穿汉服来爬，惊呆了一边的老外。

对于传统健身房撸铁凸造型的人来说，攀岩的出片效果更好：谁能拒绝“又有大肌肉，又灵活地飞檐走壁”的照片和Vlog呢。

此外，攀岩运动本身也是一项长回报的项目，投入虽高，但细水长流。

细水长流的原因，其实是攀岩运动作为青训项目，有着天然适配度。

相比于前来出片、出汗的打工人，攀岩馆如今的主要客群，成了从小就“勇于攀登”的小岩友们。

不少岩馆，已经把青训作为了自己的主要业务。

攀岩不仅能锻炼孩子的身体力量，也能磨炼意志品质，相比于足球篮球，越来越多的家长都瞄上了攀岩这一消耗孩子精力的运动。

更何况，体重更轻、协调性更强的青少年天生也是攀岩的好手，更容易在竞技和比赛中获得成绩。

为了促进运动发展以及选拔人才，国家体育总局在去年发布了《全国青少年U系列攀岩比赛分级分类组织实施方案》，成为全国顶级的青少年攀岩赛事。

如今，不少业内大牛，包括前国家队攀岩主教练都已经下到了培训一线，组建了自己的攀岩连锁培训。

在强大培训资源+国家政策背书的情况下，有岩馆的数据显示，自家青训项目的续费率高达50%左右，处于运动行业的平价优秀水平以上。

当一项运动处于风口上时，运动器具多赚钱并不是主要衡量目标，让大人和小孩都热衷投入时间和兴趣进去，才是真正的爆红标志。

03

小众运动

如何拯救商场？

不难发现，如今的商场运动氛围越来越浓厚了。

就拿攀岩馆来说，不少攀岩馆的新馆选址都会选择在商场、商圈附近。

比如，南宁本地的攀岩连锁云起攀岩馆，不少分店都设置在市区核心商圈内。

此外，诸如射箭、crossfit、室内滑雪以及壁球等过去的“小众运动”，如今都慢慢成了商场常客。

在连锁咖啡都开不下去的时代，健身竟然成了商场里的好生意。

其实，商场对小众运动商家来说就是一次完美的选址。

可以观察到的是，相比于瑜伽和健身房，攀岩、射箭等运动十分乐意使用明亮高大的外墙，让路人对运动项目可以一览无余。

对于路人来说，这些项目有着天生的视觉吸引力，毕竟搭弓射箭、飞檐走壁对于任何普通人来说都有着十足的视觉张力。

最直接的视觉刺激，意味着越来越多的walk in，这也让小众运动本身有了更好的客源。

更何况，逛商场的人群多半都是有消费能力，且对新鲜事物比较感兴趣的年轻人，是小众运动的天然客群。

而开在商场和写字楼附近的小众运动，多半也有着极强的“解压属性”。

比如开在望京地区的COG岩馆，在今年刚把营业时间调整至24:00，就是为了让附近互联网企业加班的打工人们，能在下班打卡之前偷摸来“爬一会儿”解压。

有人可能会质疑，商场里寸土寸金，诸如岩馆一类的运动会不会受到场地制约，而根本无法好好运动？

其实对于岩馆而言，商场有限的面积确实会让岩馆束手束脚，但对于入门级攀岩训练来说，商场里的岩馆已经够入门玩家玩好一阵了。

不少开在商场里的连锁岩馆，其实都在更宽阔的场地拥有更专业、更大面积的岩馆，商场里较小的岩馆对他们来说，更着重于引流和服务短时间消费客群。

站在商场的角度，吸引小众运动进驻，也是一笔一本万利的买卖。

不管是攀岩还是射箭，想要在运动中获得成就感，玩上一局必然会耗费大量的时间和精力。

对于商场来说，当客流量停留的时间越久，产生消费的概率也就越高，不管是餐饮还是服装门店，都能因此获利。

比如开在武汉万象汇的香蕉攀岩，开业首日就给商场带来了远超平日里的客流量，根据后续数据观察，节假日期间攀岩馆带动消费者整体停留时间增加了1.5小时。

当下的打工人也越来越喜欢把周末一起约运动作为聚会方式，在一次酣畅淋漓的运动过后成群结队去顶楼的美食城大吃一顿补充能量，已经是不少人的周末生活方式了。

小众赛事也能成为商场的引流利器，济南印象城曾经举办过攀岩比赛，吸引不少周围游客驻足观赛，还带动了周边的餐饮消费。

让商场变得更好玩，永远是商场的引流利器，而引入小众运动，正是商场从单纯的“大卖场”转型为“综合娱乐中心”的重要手段。

当下的消费市场有一个统一的难点，那就是如何提升消费者的消费意愿，不少商家为此想破脑壳不得其解。

而攀岩这类小众运动的爆火，其实直接点破了这一难题的本质：

让消费者玩起来，流量才能走起来。

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