销售压力太大酒鬼酒停止接单？公司：整顿市场秩序，为四季度和明年打基础

近日，有消息称酒鬼酒发布通知从10日起，全国市场所有产品停止接收销售订单。

10月12日，澎湃新闻记者以投资者身份致电酒鬼酒股份有限公司（000799）证代，相关工作人员表示，此次针对“酒鬼”系列，之所以做出停止接收销售订单的决定，主要是为了整顿“酒鬼”系列产品的市场秩序，提高市场规范性，提升产品价格，为接下来的第四季度以及明年的开门红工作打基础。

“酒鬼”系列上海地区代理商也向澎湃新闻记者表示，确有接到通知。他于10月10日突然接到通知，随后便开始执行，具体恢复日期目前还不清楚。他猜测，此举是为了品牌的长远发展而做出的调整。

前述酒鬼酒证代相关工作人员解释，此次停止接收销售订单的为“酒鬼”系列产品，不包括“内参”等系列产品。不过，该证代工作人员指出，此次价格调整不涉及产品指导价，主要针对渠道端，目的是为梳理和提高渠道端的批价。且停售的情况不会持续很长时间，公司会根据不同市场的完成情况，及时重新接收订单。

据了解，酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年在深圳证券交易所上市，2016年成为中粮集团成员企业。该公司旗下拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌，其中“湘泉”“酒鬼”为“中国驰名商标”，酒鬼酒为“中国国家地理标志产品”。

根据酒鬼酒2023年半年报，今年上半年，酒鬼酒营收15.4亿元，同比下降39.24%，净利润4.2亿元，同比下降41.23%，半年报称，营收下降主要是酒鬼系列、内参系列、湘泉系列收入下降所致。按照产品分类来看，“内参”系列营收4.4亿元，同比下降31.67%，营收占比28.64%；“酒鬼”系列营收8.5亿元，同比下降42.46%，营收占比54.88%；“湘泉”系列营收0.36亿元，同比下降76.39%，营收占比2.34%。

半年报称，上半年期末，成品酒库存5708吨，基酒库存39448吨。目前产能12000吨左右，生产三区一期工程、生产三区二期工程在建，上述项目完工后将新增10800吨产能。“内参”系列库存1344吨，“酒鬼”系列库存3167吨。

这并非是酒鬼酒今年第一次就旗下产品停止接单。据媒体报道，今年7月，湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知，7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。“内参”是酒鬼酒的高端品牌，在电商平台的官方售价是999元/瓶。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，酒鬼酒此次的停售的原因主要是由于品牌前两季销售不佳。“所以现在肯定不能够再发货了，现在是要通过第四季度以及来年的第一季度去做清库存的工作。”

酒类分析师蔡学飞则表示，酒鬼酒全国停货是为了通过减少产品供给来维持市场销售秩序，维持内参、酒鬼酒等产品基本价格底线。他解释说，众所周知，过去几年酒鬼酒品牌价值无法支撑企业过快过高的增长，导致行业增速放缓后酒鬼酒的渠道承压较大，库存过高，价格倒挂现象严重。酒鬼酒需要通过控货来重新平衡供需关系，从而维持价格体系，重塑市场销售与消费信心，以此保障品牌高端形象。蔡学飞说：“应该说，旺季停货是销售大忌，可能说明酒鬼酒目前销售形式依然严峻。”

截至12日收盘，酒鬼酒涨0.52%，报收85.72元。