欲发力健康险！安顾集团拿下保险中介牌照，激烈竞争下如何出牌？

拿下保险中介牌照后，安顾集团中国区总部安顾（中国）企业管理有限公司（以下简称“安顾中国”）第一时间公布了重点布局领域。根据11月9日安顾中国发布的信息，安顾方胜保险经纪有限公司（以下简称“安顾方胜”）不仅致力于以健康险创新为特色，还提出“保险经纪+健康险TPA+健康管理”这一服务模式。

健康险需求正日益增长的背景下，新入局的保险中介如何发力？在对外开放的步伐下，外资进入保险市场又能为市场注入怎样的动能？

安顾集团在华布局再拱一卒

11月8日，国家金融监督管理总局发布的信息显示，安顾方胜获批经营保险经纪业务。据了解，安顾方胜由安顾集团与北京外企人力资源服务有限公司（以下简称“FESCO”）共同投资设立。其中安顾集团持股33%，安顾保险金融经纪持股33%，FESCO持股34%。

股东构成方面，安顾集团是德国和欧洲重要保险集团之一，在全球约30个市场提供服务，业务主要集中在欧洲和亚洲。FESCO是人力资源综合解决方案提供商，据介绍，其服务的客户涵盖了信息通信、新能源、新材料、航空航天、生物医药、智能制造等领域。

一家具有外资背景的新公司获批经营相关业务，发力哪一领域备受关注。

11月9日，安顾中国发布的信息显示，安顾方胜致力于以健康险创新为特色，联合保险公司、再保险公司和保险第三方服务机构为企业及家庭提供全面的保险创新综合解决方案和保险经纪服务。

据介绍，安顾方胜将整合双方股东的健康生态资源，携手相关各方共同构筑“保险经纪+健康险TPA+健康管理”一站式综合保险经纪服务模式。

值得注意的是，随着安顾方胜获批经营保险经纪业务，对于已经拿下“产寿”双牌照的安顾集团来说，也代表其正式进军保险中介市场。此前，安顾集团或其旗下公司已通过入股位于山东的泰山财险和德华安顾人寿，集齐“产寿”双牌照。就在近期，德华安顾人寿增资扩股获批，安顾集团成为德华安顾人寿控股股东。

安顾集团在国内保险市场的发展壮大也是我国金融业高水平开放的具体体现，与此同时，外资进入国内市场布局保险业务可以为保险业发展注入一定的动能。业内人士表示，其中包括引入先进的技术和管理经验，提升国内保险行业的整体竞争力和服务水平；开拓新的市场渠道和客户资源，带动保险市场的拓展和增长；促进保险产品创新和业务模式创新，满足消费者多样化的需求等。

官宣聚焦健康险市场

随着国民经济水平和公众健康意识的不断提升，商业健康保险的潜在消费群体规模日益壮大，发展前景广阔。

安顾方胜之所以选择健康险赛道，也是看中了健康险市场的潜力。“中国的健康险市场有着巨大的发展潜力，在中国布局健康险生态链是安顾集团的重要战略，保险经纪公司是其中不可缺少的重要一环。”安顾中国首席执行官、安顾方胜拟任董事长思勇明如是分析。

“FESCO很高兴能与安顾集团合作，通过安顾方胜为企业及人才提供保险创新综合解决方案。我们希望能与安顾集团形成优势互补，实现强强联合，在企业、人才和保险服务之间搭建高效匹配的桥梁。”FESCO董事、总经理郝杰表示。

可以看出，凭借股东优势，企业保险相关服务有望成为安顾方胜未来的发展重点。不过，虽然健康险的需求在不断增长，但健康险市场近两年的增速较此前有所放缓，市场竞争也在加剧。对于新入局的保险经纪公司来说，面临怎样的挑战？又该如何找准自身定位？

资深精算师徐昱琛表示，整体来说安顾方胜可能面临着一些挑战：首先，如果企业的经营利润和经营效益有所下滑，可能会减少员工福利支出；其次，市场上也有很多主体是专门提供员工福利保险定制服务；再者，TPA服务的门诊报销量比较大，新入局的保险经纪公司能否高效解决，这也是挑战之一。

徐昱琛进一步分析，FESCO是国内较大的人力外包公司，主要面向外企或者是中高端企业的外包。所以，该公司做企业外包业务时，有一个很好的触角，可以给企业员工提供“员工福利计划”，“员工福利计划”就会包括提供意外险、健康险，甚至年金养老的投保服务。

也有业内专家告诉北京商报记者，安顾方胜可以利用FESCO在人力资源领域的优势和网络，为保险公司提供更精准的客户定位和市场开拓策略。

北京商报记者 胡永新