保险中介“变局”：出走、遇冷和入局

保险中介市场正迎来变革期。近期，保险中介市场动向颇多，不仅保险中介牌照频频出现在拍卖场，而且新三板保险中介机构也接连出走，更有多元新势力强势入局。

出走

新三板挂牌保险中介机构山东昌宏保险代理股份有限公司（简称“昌宏股份”）近日公告称，拟变更公司名称为“山东昌宏体育用品股份有限公司”。昌宏股份解释称，此举是基于公司发展战略和规划所需，积极拓宽发展路径和增长渠道，加快业务转型，提升持续经营能力，有利于改善目前公司的财务状况，维护股东权益。

近年来，新三板挂牌的保险中介机构数量大幅减少。高峰时期，在新三板挂牌保险中介机构曾有30多家，随着机构陆续摘牌，数量也降至个位数。更有多家机构纷纷选择摘牌或转型以寻求新的发展机遇。

据金融监管总局披露的数据显示，保险中介数量已连续下降5年，2019年至2023年，保险专业中介机构数量分别为2642家、2640家、2610家、2582家和2566家。

“报行合一”政策要求保险公司和中介机构严格控制费用，影响了传统中介机构的收益模式和业务策略，不少中介机构被迫更换赛道寻求新的盈利点。行业“马太效应”显现，中小保险中介机构如无自身特色，难有立足之本。

遇冷

拍卖场上的保险中介股权“冷遇”。近期，汇才保险代理（深圳）有限公司的96%股权正在阿里拍卖平台拍卖，评估价为30万元，起拍价24万元。这已经是该保险代理公司股权的第三次拍卖，前两次拍卖均以流拍告终。

前些年，保险中介牌照价格一度被炒得火热，全国类保险经纪牌照的价格高达3000万元左右，甚至四五千万。这主要是因为当时保险市场发展迅速，保险中介机构的数量不断增加，而保险中介牌照的发放数量有限，而且，监管部门加强对中介机构的清理整顿，自2018年8月之后，监管部门没有再发出一张保险中介牌照，因此导致了牌照的稀缺性和高价值。

不过，随着去年金融监管总局一天连发两张保险中介牌照，这意味着保险中介牌照审批的再次“开闸”。

入局

新势力“入局”保险中介市场。目前，已有蔚来汽车、理想汽车等新能源车企，以及美年健康、微脉等大健康产业公司，纷纷通过收购保险中介牌照的方式进入市场。

业内人士认为，多元势力入局保险业有助于延长企业服务链，看好其发展潜力和增长空间，有望与其主业形成协同效应，提供更好的服务和增加客户黏性，拓展综合服务闭环。比如，造车新势力入局保险行业，便是谋求车险与汽车生态服务的对接和融合。而大健康行业入局保险赛道则可以在保险支付与健康管理服务间实现耦合，满足客户将体检、健康管理、特定专病与保险支付进一步结合的需求，从而提供更加贴近市场、客户的健康险服务。