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观察|出海新时机:中国供应链是跨境直采的首选

类别:财经 发布时间:2023-12-09 16:37:00 来源:澎湃新闻

“美国作为跨境电商最重要的海外市场,存在大量且广泛的小B类采购商,这个群体有非常大的空间值得去挖掘。我们也建议品牌方出海不要只盯着to C去卷,退一步,用好海外的小B,你会发现,海阔天空。”近日,敦煌网联席CEO李纯在接受澎湃新闻记者采访时说,敦煌网已经成长为美国市场上最大的中国跨境B2B电商平台。

据悉,李纯在2020至2022年曾担任阿里系电商平台Lazada的CEO,他在2014年加入阿里,做过阿里B2B事业群的CTO,也做过阿里前任集团董事会主席、CEO张勇的助理。李纯在今年9月底正式加入敦煌网。敦煌网由前卓越网的联合创始人之一的王树彤创办于2004年,服务海外市场本土的B2C(商家对个人)从业者、中小零售商以及创业者。

李纯向澎湃新闻记者表示,从业30多年,他做过to B,也做过to C的业务,但了解他的朋友和同事都知道他一直对to B业务情有独钟,“我们期望的,一是现存的B2B交易,不管是平台的运营、商家管理还是物流体验都要有提升,业务要有增长,二是在深度供应链、买手供应链上要产生突破,这方面已有具体的内部目标,三是希望MyyShop能够赋能更多的海外社交店主、网红,让他们更好地发展自己的业务。”

MyyShop是2020年9月敦煌网推出的SaaS平台,敦煌网给该平台的定义是“连接者”,可以将中国供应链与海外的“新微商”(全球私域流量变现者)连接起来。李纯透露,这几年MyyShop对整个业务发展起到了非常大的推动作用,它也是增长最快的业务。

对于如何看待希音、Temu这类to C的跨境电商迅速在行业站稳脚跟,李纯表示,“每个模式都有自己的时间周期,抓住了时间周期,做好自己,都有上升的空间,他们所接触的市场空间还是巨大的,关键还是看各个平台后期的执行。现阶段对中国整个供应链出海都是一个新的时机,过去是中国制造,现在是中国的品牌商家直接面对海外不同的消费者、零售商,平台在这里面有各自的责任和机遇。竞争激烈是早期大家都在抢占市场,所以才有这样(大)的投入。”

相较于竞争激烈的to C领域,李纯还是更愿意专注敦煌网所在的B2B电商赛道的发展情况。据了解,在物流和供应链成本增加、海外消费需求波动,企业面临各种经营压力的大环境下,全球B2B电商规模逆势增长。第三方机构调研数据显示,2022年全球B2B电商市场规模近8万亿美元,预计2027年将达到20.9万亿美元;到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。

在跨境电商最重要的市场美国,Statista统计显示,2026年美国零售总额预计将达到7.9万亿美元,其中,B2B电子商务占比正在持续攀升。2023年,17%的B2B业务通过电商平台完成,愿意付费寻求更好的电商平台的B2B买家比例从2019年的74%增长至2022年的81%。

李纯认为,小B类采购商不但规模可观,且具有稳定的采购意愿,受复杂国际环境影响小,中国供应链是他们跨境直采的首选,而且受本地文化、线上配送成本等客观因素影响,小B类采购商有着顽强的生命力,在服务本地客户方面具有优势和韧性,这也让美国线下购物复苏的速度比机构预期的更快。同时随着社交电商的发展,这个群体同样看到了新的希望。

谈及接下来聚焦的业务,李纯表示,2024年会继续深耕海外小B客群,在支持小B碎片化,多元化的特色需求上不断升级,提升附加价值。

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快照生成时间:2023-12-09 20:45:03

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