涟水农商银行：创优体制机制，争当做小做散优等生

江南时报讯 近年来，面对日益激烈的农村金融市场竞争，涟水农商银行始终坚持以做小做散为零售转型经营理念，不断下沉服务重心，将做小、做散、做细、做精作为信贷转型的突破口和着力点，以系统化思维推动做小做散在思想上扎根、在目标上明确、在行动上落实，通过全力打造标准化业务模式、构建科学化考核机制、完善精准化营销支撑体系等一系列“组合拳”，走出了一条差异化、特色化、可持续的发展之路，牢牢稳住业务发展基本盘、抓住客户增量增长极。截至5月末，各项贷款余额较年初净增10.84亿元、增幅7.24%；信贷客户数较年初增长2528户、增幅4.22%，排名位列全省第8。

全力打造标准化业务模式，聚焦做小做散“主航道”。扎实开展对标对表工作，由总行主要领导带队，组织信贷管理部、普惠金融部、风险管理部、授信调查中心等条线分管领导、部门负责人、业务骨干等至沭阳、金湖等先进机构，对“三台六岗”信贷模式的机制建设、管理模式、风控流程、服务模式等开展深入交流学习。全面开展各项专项赋能工作，邀请外部赋能机构对城区四家重点支行进行赋能，通过“把脉问诊、开方治病”，提高队伍专业营销能力，同时结合开门红期间信贷投放及增户扩面情况，由总行领导班子领衔，挂钩部室负责人及业务骨干组成内部赋能小组，对七家支行开展专项赋能，通过推动目标客群增户扩面，打造农区、城区提升样板并予以推广。

全力构建科学化考核机制，激发做小做散“新动能”。持续优化做小做散考核指标体系，加大支行模拟利润考核力度，引导支行向精细化管理要效益，加大普惠小微领域考核力度，针对小微贷款单列计划、单项考核、单独计价。加强对关键指标真实性考核，对于弄虚作假的，坚决落实“一票否决”。加强客户经理梯队建设，畅通晋升通道，落实“尽职免责”容错机制，对严格执行贷款“三查”，符合免责条件的，应免尽免，解决了部分信贷人员惧贷、慎贷的根本问题，鼓励全行员工为农户、小微企业和个体户提供更好的服务。

全力完善精准化营销支撑体系，筑牢做小做散“压舱石”。涟水农商银行始终坚持以客户为中心，围绕全客群及客群的全生命周期进行精准定位，改变过去由“为产品找客户”向“为客户找产品”转变，确保将最适合的产品送达客户手中。组建移动展业平台现场学习小组，由科技信息部牵头，信贷管理部、授信审批部、风险管理部、普惠金融部等部门抽调骨干力量，前往省联社参加为期两个月的现场培训和跟班学习，确保下半年上线移动展业平台，持续推进贷款“三查”标准化、智能化、集约化和无纸化建设，助力客户经理更好营销展业。

(徐衍)