厚积薄发 她用专业和自信擦亮行业口碑

如果说辽源市场上有一个勇于拼搏、永不服输的保险精英，你一定会想到孙志波；如果说辽源新华有一位非常优秀的外勤总监，你也一定会想到孙志波;如果我们要讲述一个有梦想的人如何实现梦想、一个寿险人实现自身价值的故事，那么描述的主人公也一定是孙志波。

2023年，孙志波厚积薄发，带着对寿险行业的热爱、带着坚持学习给她的自信，成功达成IDA荣誉奖项。我们来共同见证她的成功：

坚定是不竭的动力

在一个市区人口不足100万的五线小城，从当初瘦弱单薄的小女子，到现在寿险行业响当当的铁娘子；从当初单枪匹马的一个人，到现在有着一批志同道合的队伍；从当初寿险行业的平白无奇到新华十几年淬炼的知性睿智，她见过了多少人的动摇和流失，但孙志波始终如一的坚定，坚定行业的大好发展，坚定新华的蓬勃发展，坚定自己终身从事寿险行业决心：在新华建立一个年薪百万甚至千万的永续经营的企业，并愿意为之付出基本代价。

学习是永远的法宝

要在寿险行业深耕，销售理念就一定要与时俱进、不断更新。随着人们财富增加，对财富打理也有很多新的变化。为匹配客户理念，孙志波几年如一日，不断坚持学习到每天12点，并整理和吸收，成功转化成绩效。功夫不负有心人，她谈客户的成功率越来越高，她的保单件均越来越高，她的团队开单人力越来越多。学习的力量武装了她的头脑，让她有了前瞻性和预判性，放大了眼界和格局。她常启示团队：新一代的保险人，面对今天的寿险市场，你要具备什么样的特质？

如果你想做一日的保险人，那么获客、展业、增员的模式都是谈生老病死，你也不知道去哪里找客户、找增员，十年如一日毫无进步可言。

新时代的保险人要在思维上拥抱变化，快速适应。当行业、客户想法发生改变时，你能接纳它。在当下，谁能利用最有效的平台、最有效的工具，谁就能领先，而不是谁最努力谁领先。主动找客户太难，不如让有需求的客户主动找我；擅于发现你的获客模式、学习模式，而后才能吸引到你的客户；改变传统作业模式和思维模式，通过线上70%+线下30%翻新你的客群，用持续学习的力量带动你的绩效。

突破是成功的跳板

墨守成规只会止步不前，伺机突破才是英雄好汉。她深深知道，未来提收入打天下，必须要有高客资源。2023年，新的机遇和挑战，孙志波迅速抓住时机确定高目标，挑战高达成。在为高净值客户提供服务方面总结出一套销售逻辑，并屡试不爽。通过电话沟通的方式，签单成功。给自己的从业生涯开辟了新的起跑线。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。谈到未来，孙志波给自己制定了终身从业的目标，深化客户服务，开拓高净值客户经营，带好自己的团队迎接保险黄金时代的到来，她会始终坚定信心，在寿险行业中去寻找自己的“诗和远方”。

图文来源：新华保险吉林分公司