走向世界的工业“尺”与“刀”

□四川日报全媒体记者 唐泽文 陈碧红 赵雨祺/文 李强/图

在距意大利米兰不远的一个名叫科尔内利亚诺劳登塞的小镇上，四川省外贸机械进出口有限责任公司的意大利办公场所坐落于此。这个约200平方米的公司里，摆放着各类测量工具和切削工具，琳琅满目。测量和切削工具是这家公司的主营产品，“用于工业生产，就是工业机床上的‘尺’与‘刀’。”董事长欧阳凯介绍，公司在意大利只有3名工作人员，却从2015年至今，完成了超过200亿元的订单。

米兰，人们眼中的时尚之都。这家做高端制造贸易的四川公司，在这里尝试将来自四川的“工业时尚”推向全球。

从世界一流展会看工业时尚潮流 高端制造不仅要精密，还要创新与绿色

9月18日，记者来到“工业时尚”的代表性聚集地——2023EMO欧洲机床展。EMO展始于1951年，是世界一流的机械制造技术专业展览会。

机床，就是制造机器的机器。进入展场之前，想象中认为这是一个浓浓“工业风”的展会。但事实上，这里给人的第一感受却是一场“时尚展”。各类机械器具被放在精致的玻璃柜中，让人有一种进入奢侈品展的错觉。

“精致感”更体现在产品本身。

“你看这个钻头很小，它是一种微孔钻头，这家公司是这个领域的翘楚。”作为展会的老熟人，欧阳凯带着记者一起逛展。他指着德国某刀具生产巨头的一个展品说。

这个微孔钻头，航空航天等高端领域的机械制造都要用到它。钻头约7厘米长，熏黑色的表面光滑平整，在灯光下闪闪发亮。“这家企业最厉害之处是，哪怕这个钻头售价是其他厂家的10倍，买家都要抢着买。这是欧洲多年来在传统工业领域构筑起的技术优势。”

我们又来到2号展馆，全球某机床巨头占据着整个展馆最大的展场。在这里，各类数字化机床从外表看，更像一台台现代化算力服务器。

“你看，这台机器的黑色部分，是专门用来做油污回收的。它在产线上生产时，你几乎闻不到油污味。”

从全球大趋势来看，“绿色”是机床行业的新主题。本届EMO展的主题是“创新制造”，结合起来看，如何用新技术提升机床行业的“绿”度，成为领军企业关注的重点。

从“中国制造”表现看行业变化 超130家中国企业赴欧洲参展，成为行业不可忽视的力量

5号展馆，一个大大的汉字“心”被印在了一家外国刀具企业展台正中央。展台工作人员说，用汉字作为展示很酷，近几年中国在机床领域发展很快，“某些产品很值得我们学习。”

被认为酷的产品，在欧阳凯公司的展台中有直接体现——一个获得红点设计奖的液胀夹具被放在了显眼处。这个产品是生产新能源汽车的重要工具：由于新能源车没有发动机声音，行车时齿轮噪声会尤其明显，这使得齿轮生产过程中的误差必须是传统燃油车的三分之一。

“用这个夹具就能做到，根据新的市场需求开发新产品，实现弯道超车，是公司发展的重要策略。”欧阳凯说。

李锐是该公司负责海外销售的副总经理，新赛道产品订单成为今年参展的最大成果：公司在展会上收获订单超1000万美元，一半以上是新产品。而采购商则来自芬兰、法国、德国、波兰、葡萄牙等10余个国家。

“中国制造”在欧洲机床展上已成为一股不可忽视的力量。相关数据显示，本届展会中国参展企业超过130家，展览面积近万平方米。

在前往展会的路上，记者一行就在酒店停车场偶遇了中国参会代表团的一辆大巴，满满一车人全部来自中国企业。据不完全统计，四川参会企业至少有7家。

华睿腾国际展览有限公司会展项目总监黄强专门为这些企业搭建展台。他介绍，现在出海办展的中国企业越来越多。“今年EMO展，我们一家公司就接了10余家中国企业的单子。”

德恩瑞律师事务所资深律师贾诺拉专门从事外国企业落地意大利的法律咨询服务。“今年5月，我们在米兰举办过一场对接会专门为中国企业答疑，解决他们相关法律‘水土不服’的问题。”

从核心竞争力变化看未来 期待“化学反应”，让中国制造在机械制造领域发生质的变化

EMO展是一个很“实”的展会。参会者来自机械工程、金属加工、精密机械、航空航天等领域，大多为行业高管和决策者。比如，在HORN展台上，向记者介绍产品的工作人员名片上就印着“董事会成员”。与记者聊天时，这位工作人员认为，欧洲工业多年来的技术积累，不会被轻易超越。

“他们是很厉害，但说不定今后，我们也会成为旗鼓相当的竞争对手呢？”欧阳凯说。

当然，这绝不是一件容易的事。很长一段时间，机床领域的中国产品，核心竞争力是低价。EMO展橱窗里奢侈品般的高精尖产品，似乎跟我们没有太大关系。

“四川企业要走向全球，绝不是简单在海外设置几家公司，在物理层面有布局就行。这是一场‘化学反应’。”欧阳凯表示。“化学反应”要产生，就必须打破这个局面，让市场从更高层面认可中国产品。

如何做到？一方面，要学会“借”。“我们选择在意大利落地，也是这个原因。”在量具和刀具领域，意大利拥有成熟的销售网络和客户群体。欧阳凯的公司收购意大利本土品牌达时科，就是想把其资源利用起来。对于量具来说，“精度”是核心。在国内生产达不到相应标准时，向欧洲“借”力，成为他们的选择。欧阳凯说，公司20%到30%的工序，由意大利及德国的公司代工完成。

另一方面，要学会“创”。“就现在一些国际巨头的生产布局看，用有核心技术的产品开拓市场，才是长久之计。”

这需要从三方面入手。“首先，产品必须变化，必须做价值链上游的产品。”

其次，是市场方向的改变。“哪里需要我们，我们就去哪里。共建‘一带一路’国家都是很好的市场。”

最后，是商业模式。“我们要从生产商变为服务商，除产品外，还为市场提供仓储、物流、对接洽谈等一系列相关服务，让自己在产业链中拥有更重要的地位。”

在机械制造领域，中国产品的形象一直在变化。欧阳凯所在的公司曾创新研发出电动游标卡尺，并将大数据技术创新性引入其中。“这一项创新，在欧洲获得了高端市场认可。”他说。

由内而外的“化学反应”，将让中国制造在欧洲客户心中发生质的变化。欧阳凯说，机械制造领域，这种变化正不断在共建“一带一路”国家更好地生根发芽。