国货花式营销，掀起投资新热潮！

南美洲的一只蝴蝶扇动翅膀，可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。同样，一场直播、一个舆论热点，也让一众平价国货老品牌搭上流量快车。

蜂花最近直播间销售额超之前的20倍；一句“接商战代打”让全网知道了正宗“北京协和硅E乳”；连夜注册抖音账号的郁美净，直播10小时销售额超100万；活力28直播间在线人数超10万，大部分产品被抢购一空……还有鸿星尔克、上海硫磺皂、郁美净、汇源、白象、白玉、白猫、满婷等国货品牌也纷纷加入这场声势浩大的花式“团建”。（数据来源：观海新闻，2023.09.19；中国青年网，2023.09.16；中国经济网，2023.09.20；此处不作个股推荐）

网友们隔着屏幕一面“教学”，一面“野性消费”给予支持。

这一次的“团建”能否掀起「新一轮国货热潮」呢？今天就和小夏一起听听吧~

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国货品牌扎堆团建直播

先来回顾一下这次的“商战”始末：第一阶段由蜂花独挑大梁。

自打79元被网友调侃为打工人的专属货币单位“花西币”之后，蜂花就大大方方地“蹭”上了这波热点，直接在抖音发视频称，“79元能在‘花花’这里买到什么？可以买600ML洗发水加两大桶1L护发素”“相当于五斤半的重量”。（参考来源：金融界，2023.09.15；中国经济网，2023.09.13）

“79元套餐”“在直播间‘捡粉丝’”，再叠加之前“认养大熊猫”“捡箱子”等一系列操作，蜂花很快跨平台“出圈”——9月12日连上4条微博热搜，#蜂花 商战#登上热搜第一位，在榜时长达到5.6个小时。（参考来源：界面新闻，2023.09.18）

一众国货品牌“一窝蜂”赶到蜂花评论区，蜂花干脆置顶评论——“大家也可以多多关注‘花花’的朋友圈，也都是老老实实的国货，不止‘花花’一家，也请大家理性消费。”（参考来源：界面新闻，2023.09.18；中华网，2023.09.13；中新经纬，2023.09.13）

于是这场商战正式进入第二阶段：互相借力营销。

这边厢，鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发；那边厢，连线的蜂花主播就开始卖起了鸿星尔克的鞋。你叫得上或叫不上名字的国货品牌，爱卖萌的人设，大大方方蹭热点的态度，共同组成了一场“朴实无华的商战”，让一众国货品牌尤其是国货老品牌火出了圈。

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国货出圈靠的是什么？

不同于以往的“叫好不叫座”，这一次的国货“团建”，把流量实实在在地“变”成了真金白银。9月11日，蜂花直播间单场销售额超2500万元；靠着三位“大叔主播”出圈的“活力28”洗衣粉，4天的销售总额也超过了1400万。（数据来源：电商报，2023.09.19；中国网，2023.09.15；极目新闻，203.09.18）

但大家更想知道的是，国货出圈靠的是什么呢？

一是亲民的价格。就拿蜂花来说，1L护发素只要21.9元，低价加上大份量，让不管是正好需要购买还是想要支持国货的消费者，都有能力参与其中。用网友的话来说，“你家这价格，想野性消费也野不起来”。

二是过硬的品质。“便宜没好货”？这句话或许并不适用于一些国货老品牌。在这些国货老品牌旗舰店的评论区，“好用”“实惠”“性价比高”是提及频率比较高的词汇。

三是接地气的营销。在这场“国货团建”中，最出圈的除了能接梗会卖萌的蜂花之外，还有“明明是正宗的北京协和硅E乳却被抢注了商标最后还输了商标官司”的精心，“十年硅霜无人问，一朝发疯天下知”，为品牌出处正名，对于后续发展也有较大帮助。

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“泼天富贵”之后，

老牌国货能否翻红？

当然了，一时爆火并不代表未来的一路长红。但从眼下的一些趋势来看，的确能看到国货崛起的迹象。

一是消费者对国货的认可和选择的趋势向好。新华网联合得物APP发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比10年前，国潮热度增长超过5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。（数据来源：金融界，2023.09.17；新华网，2022.06.16；人民网，2022.08.25）

二是电商平台对于国货的扶持。京东的“国货之光”品牌计划；天猫的“新国货计划”“老字号新动力扶持计划”；拼多多推出的“多多新国潮”“多多出海扶持计划”；抖音的“遇见好国潮”“遇见好国货”，也影响着国货品牌的发展方向。（参考来源：电商报，2023.09.19）

三是日本核污水事件的影响。消费者开始寻找日本食品、护肤品、化妆品的其他海外或国产替代产品，业内预计，可能会为国货相关产业链带来类似“新疆棉”事件之于国货运动品牌的崛起机会，国货原料生产商、代工厂以及聚焦中国特有成分的化妆品品牌或将率先受益。（参考来源：信达证券，2023.09.01；上海证券报，2023.09.12；本文不作个股推荐）

小夏还想说的是，流量是敲门砖，自身产品力才是核心，老牌国货要翻红，还需要自身实力和创新来支撑。我们期待，那些平价好用的国货能崛起！

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