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钱江观潮丨一名招商员的10万公里风雨兼程

类别:国内 发布时间:2024-04-01 15:33:00 来源:杭州网

一年飞行里程相当于绕地球两圈半,与同事一起招来3个超亿美元项目

一名招商员的10万公里风雨兼程

近10万公里,相当于绕地球飞行两圈半,这是宋丹红去年的总飞行里程。向北,武汉;向南,深圳、新加坡;向西,德国慕尼黑、法兰克福;向东,日本东京、韩国首尔……打开“航旅纵横”APP,我们看到宋丹红的飞行轨迹已织成一张密密麻麻的网。

作为平湖经济技术开发区的招商主力,宋丹红不是在招商,就是在去招商的路上。她粗略算了下,一年中有七成时间都在外招商,每月要拜访20余家企业。现在,她日历本上的行程,已排到了6月份。

“除了见客户,就是在赶路,行程非常紧凑。”在宋丹红看来,招商路上的每一分钟都弥足珍贵。她记得有一回,上午在上海走访了两家企业,下午就赶到江苏洽谈另一个项目,晚上又回平湖接待前来考察的外商,连吃饭的时间都成了奢侈。

一年“飞”10万公里,是平湖经开区所有招商员的缩影,他们的努力,换来了一张亮眼的招商成绩单——去年,宋丹红和平湖经开区其他招商人员一起,共招引外资项目12个,其中超亿美元项目3个,世界500强项目3个,签约总数创历史新高。

接二连三的手机铃声,不时打断我们和宋丹红的聊天。就在几天前,日本尼得科集团投资1000万美元,在平湖经济技术开发区新建谐波减速机项目。作为项目负责人,宋丹红正忙着对接施工许可、厂房设计、环境评估等后续工作。“像不像114热线?”宋丹红打趣道。

对宋丹红来说,每天接听上百个电话已是家常便饭。“招商好比交朋友,双向奔赴才会长久。”尼得科集团是宋丹红的老朋友,落户25年来,该集团共设立17个工厂,累计增资33次。

提起当地广为流传的这段佳话,宋丹红用“累并快乐着”形容。“水电不通了”“新建厂房能否提前交付”“用地不够”……几乎每天,宋丹红都要为尼得科集团的“家务事”奔波,同时,她手头还有好几个新项目在洽谈。

“往大了说是营商环境,往小了说就看你是否真心待人。”在宋丹红看来,项目签约后,她的服务才刚刚开始,只要是企业合理的需求,她能办则办。

宋丹红的案头,摞着一叠叠资料,有平湖项目招引的最新政策,也有产业发展相关规划及人才需求,还有工业用地标准、建筑成本、审批手续等。这些,宋丹红都要了然于胸。

摊开一张磨旧的产业布局图,数十个红色小圆圈分外显眼。“看着项目从签约到投产,可有成就感了。”每招引一个新项目,宋丹红就会在相应位置做下标记。看得出来,对于这份很“卷”的工作,她充满了热爱。

曾经,宋丹红对于招商“两眼一抹黑”,连基本术语都不懂。2012年,日语专业毕业的宋丹红和平湖经开区日资产业“高度匹配”,被招进了日资招商团队。

一开始,宋丹红以日语翻译为主,帮助团队梳理翻译问卷调查、服务政策、介绍PPT等。但宋丹红不满足于此,作为招商员,她不想只做翻译工作。

没有招商经验,就去看经济类、招商类的书;不懂专业术语,就把同事和企业洽谈时的话记下来,慢慢领悟。入职第三年,渐渐熟知招商流程的宋丹红,牵头签下一家日本食品龙头企业,凭此成为招商团队负责人之一。

不料,宋丹红却又连跌“两个跟头”。“接连丢失两个项目,其中一个项目跟进一年多,已有签约意向。”宋丹红事后得知,失手的原因是该项目对另一个地方的产业环境更熟悉。

“招商不仅要了解对方需要什么,还得清楚我们有什么家底。”直到现在,宋丹红还坚持一个习惯,即洽谈项目的同时,做产业基础调研,把平湖乃至长三角地区与其相关的上下游企业梳理成清单发给对方。

平湖经开区的招商资源库越来越完善,这些同样也成为宋丹红和同事的线索源。如今,平湖经开区形成了新能源汽车、智能装备、航空航天等特色产业集群,同时也是浙江省最大的日商投资企业集聚区。

临走前,宋丹红的手机铃声再次响起。“没问题,非常期待你们到来。”原来,一家生产汽车零部件的企业要到平湖经开区考察,宋丹红转身又忙碌开来……

【短评】

用钉钉子精神“钉”来项目

从事招商工作10余年,宋丹红摸索出了一套“招商经”。她总说,能不能把项目招来,要看你下了多少功夫,火候不到,项目很难招进来。每发现一条线索,宋丹红就像钉钉子一样,深入研究项目所在行业、当地扶持政策等,以专业能力说服对方,努力“钉”到客商投资。

习近平总书记多次提及钉钉子精神。招商工作,同样要发扬钉钉子精神,看中一个,盯紧一个,引进一个,跟踪服务一个,落地一个。

把钉子钉好,前提是找准方向。近年来,宋丹红和同事聚焦新能源汽车、生物医药等重点招商领域,钉住产业链的薄弱环节、紧缺环节,只有目标精准,才能从源头上提高招商准确度。

钉钉子,钉紧很重要。项目招来了,就要思索该如何留住。正如宋丹红所说,招商“往大了说是营商环境,往小了说就看你是否真心待人”,不仅要用真心真情,还要换位思考、靠前服务。只有善始善终地做好服务,才能保障招商项目引得进、落得下、留得住、发展好。

正是有许许多多像宋丹红这样的一线员工,以“踏破铁鞋、磨破嘴皮、踩破门槛”的韧劲去赢得项目和投资,为高质量发展夯实了底盘。

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