国家级平台持续赋能，企业有信心

本文转自：解放日报

美国赛莱默首次亮相就迎来高光时刻，此后年年参展年年收获

国家级平台持续赋能，企业有信心

李晔

■本报记者 李晔

美国赛莱默是参加第二届进博会的“头回客”。在此后三届进博会，成为年年参展的“回头客”。

这家公司堪称“进博铁粉”，动辄拿出数款全球首发产品参展。2020年，顶着当地疫情风险，美国工厂多名工程师“逆行”进厂，排除万难赶制出原型机，参加第三届进博会；今年，赛莱默再显决心，其在上海设立的亚洲最大研发中心已于3月正式揭幕。

首次亮相便迎高光时刻

作为全球领先的水科技公司、中国改革开放的见证者和受益者，赛莱默参与了众多大中城市水基础设施和地标建筑的建设与改造。上海迪士尼乐园、港珠澳大桥、中国第一高楼上海中心大厦、大兴机场、南水北调工程的水质与流量监测等重大项目，都有这家跨国企业的参与。

1994年赛莱默进入中国，2007年将中国区总部设在上海。2019年，赛莱默从媒体渠道获悉进博会后，即向主办方表达参展意愿。进博会是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，与赛莱默过去参与的任何行业性专业展会有根本区别。此外，参加进博会的大量政府采购团与龙头企业，与赛莱默希望对接的客户类型非常契合。

对于以集团名下哪家企业作为参展主体，赛莱默颇动了一番心思。在全球数十家工厂中，赛莱默选择了在水质分析仪器领域居世界领先地位，且产品大量运用于中国地表水和环境监测的美国俄亥俄州YSI（赛莱默维赛）工厂作为代表参加。2019年4月2日，赛莱默中国区拿到由YSI工厂负责人签字盖章的授权函，第一时间提交主办方。

首次亮相，赛莱默就迎来了高光时刻，进博会平台的巨大号召力让其深受震撼。展台前宾客云集，实际深入对接企业达17家，意向订单金额超过2400万美元。各地政府代表团和大型央企采购团比预想中还多，许多省市领导亲自带队。而且，专业观众并非走走看看，都带着“实打实”的采购任务。在与赛莱默签订多份意向合同之后，采购商的兴奋与激动肉眼可见，他们迫不及待将捷报传回总部。

工程师逆行赶出原型机

第二届进博会尚未结束，赛莱默便已预订了第三届展位。

然而，下一年正逢新冠疫情全球肆虐。那一届进博会，是当时全球范围内极少数未被取消、坚持线下举办的展会。如此难得的品牌展示、市场拓展机会，赛莱默自然不愿错过。

不过最大困难在于，YSI工厂大部分员工都已居家办公，偌大的工厂，平日里有数百名员工上班，当时只有不足10%的人员留守，以维持最低运转，首发新品进度延迟，生产进度也相应挪后。

赛莱默不愿放弃努力。当年10月，研发负责人及产品经理“逆行”入厂，将进博会首发的产品研发工作提至最高优先级。在全球供应链处于紧张的背景下，工程师们搜集工厂已有备品备件，手工打造出一台原型机。这是一台多参数水质监测仪，拿在手中跟大号保温杯差不多，却可实时监测城市水源地多项水质数据。原型机克服彼时全球航空运力紧张的困难抵达上海，虽错过了装备馆展品整体入场时间，但通过不懈努力，靠着赛莱默参展人员“人肉”带入，最终成功进行全球首发。

对中国市场信心满满

参加了多届进博会，满满的收获感让赛莱默越来越能体会进博会平台的魅力。

第四届进博会期间，赛莱默与浙江大学滨海研究院签署战略合作协议，双方针对城市供排水系统痛点共创联合实验室，第二年即结出硕果——在第五届进博会上正式发布的首款双方联合开发的新品AquaTalk（赛莱默智慧水务平台），可有效应对市政排水基础监测不到位、城市内涝和污水溢流三大问题，现已在浙江得到应用。

去年7月，赛莱默中国区总部租下上海长宁区一座2000平方米办公场地，总投资上千万元，旨在升级打造一个强化本土技术能力的创新中心。在当下全球经济艰难复苏的背景下做此决定，赛莱默对中国市场的重视可见一斑。

“我们越来越觉得，中国在智慧水务等方面的发展需求已居于领先地位，大数据、人工智能、数字化技术有着蓬勃的应用场景。成立一个本土的、紧密连接需求的研发中心非常必要。”赛莱默中国及亚洲区总裁吕淑萍感慨。

今年3月6日，“赛莱默中国水科技创智空间”正式投入运营，这是赛莱默在亚洲区域最大的研发中心，目前已有75名工程师，最终研发人员将超过百人。

赛莱默极大受益于中国改革开放政策和日益完善的营商环境。吕淑萍说：“目前中国已成为赛莱默第二大单体市场，中国市场在赛莱默全球业务版图中至关重要。第六届进博会即将来临，有国家级平台对企业品牌与市场拓展的持续赋能，我们对进一步深耕中国市场很有信心。”