致力打造本土时尚高奢 | 徐玄和她的“瑞银鸟”

“没有消费和市场的非遗技艺和产品，就像写在羊皮纸上却无人会说的古老语言，只能走向消亡。”

曾经，这是非遗面临的普遍困境。那些生于民间，流传久远，独一无二，每件产品都带着手作温度的马尾绣，因地域限制等种种原因，难以打开大众市场，逐渐沉寂。

2004年，徐玄从贵州民族大学毕业。她看到，让非遗从传统进入现代，老物新生，这样的使命，不仅来自技艺和记忆的传承和创新，也来自面向年轻人的叙事。此后，她用了足足10年时间，从1到30多家门店，使其创办的瑞银鸟非遗品牌开始崭露头角。从3人到700多人，今天，越来越多的年轻人加入进来，传承播撒古老技艺，让更多人慢慢了解非遗技艺背后的文化，也不经意间改变了一群人的命运。

传承非遗的创业初心

观山湖区金融城1期13栋1511室，是瑞银鸟非遗工坊店的办公地点，这里也是观山湖区“同心港”重点培育的项目。2019年3月27日，中央统战部认定观山湖区“同心港”为新的社会阶层人士统战工作实践创新全国重点项目。

门头不大，但一走进屋里，总能被橱窗展示的马尾绣品吸引，包包独具特色、酒器精美绝伦，鲜活烂漫，它们全都出自瑞银鸟非遗工坊店的匠人们。

徐玄介绍，橱窗里展示的“皮上马尾绣”是最新款式。众所周知，马尾绣是水族独有的手工刺绣技艺，工艺十分复杂，对绣娘的绣制水平要求极为严格。一件上好的马尾绣作品一般都要耗时半年甚至更久，一针一线都是纯手工制作，费时费力。而在过去，马尾绣都是在布上绣，皮上刺绣，对工艺和手工的要求更为严苛。

“非遗记忆的挖掘和保护，主要是创新”。徐玄拿着一块绣好的皮绣品讲述，只有创新推动，才能让传统文化活起来。

“小时候，去凯里亲戚家做客时，就很喜欢苗族同胞的衣服和包包。大学毕业后，再去凯里时，她发现小时候的苗绣记忆已没了，那些最珍贵的传统手工逐渐淡出生活。”徐玄说，和历史沉淀形成鲜明对比的是，马尾绣受众群体十分狭小，早期是国外的一些民俗收藏家。“即便是专门定制的马尾绣服饰，也只有在特殊的场合才能穿，不能生活化。若没有去传承、创新、展示，恐怕再过一代人，这古老的非遗技艺会濒临消亡”。

“如何让贵州独一无二的传统文化在我们这一代人中焕发新的生机，我们为什么不能打造属于我们自己的时尚高奢？以文化赋能，用品牌带动销售？

2014年，徐玄的这些设想得到表弟的支持。并在当年，她与表弟加另一名年轻人，走上了传承文化的贵州非遗创新转型之路。2021年，在一次机遇良缘之下，徐玄与观山湖区“同心港”结下了不解之缘。“皮上马尾绣”，就是在这里诞生的最新杰作。

执着坚守后的困境突围

“这是前年由瑞银鸟非遗工坊店设计出品的手提包，获得过相关奖项，市场售价能达8000多元。”当介绍橱窗里展示的一款国潮风手提包时，她感叹，能有这样的成绩，全靠坚持！也要感谢观山湖区委统战部对新的社会阶层人士的支持和帮助。

徐玄向外国客人介绍产品。

疫情3年，很多中小企业都面临困境。瑞银鸟也曾一度想要放弃。

“我们不能停，好不容易有了收益，不能放弃。”此间，居家隔离在三都水族自治县各村寨的绣娘们，纷纷发来信息，请求恢复上班。

“那天下着雪，绣娘们自发佩戴口罩到工厂门口，只为等待开工。如果放弃，着实对不起这些绣娘。”徐玄回忆，10年前，为将这些手艺人找回，他们曾走访了40多个村寨，彼时，当地的绣娘们为了生活，大多都外出打工。

越是困难时，越不能被动等待。观山湖区委统战部主动出击，第一时间与徐玄团队联系，并快速作出反应。“在区委统战部，2020年2月14日，我们公司匠人和管理人员同步复工，在特殊时期我们没有受到影响，反而积蓄了力量”。徐玄说。

那时，有业务的时候，他们就做业务渠道对接，没有业务的时候，他们就做好团队内部建设。

此间，瑞银鸟全部管理人员密集培训了45天，团队潜心学习、蓄能，并同步开通了线上直播，在重重危机中最终杀出一条新路。

“在最困难的时候，观山湖区委统战部及时雪中送炭，在人才梯队、人才培养、中小企业补助政策等方面给我们发来咨询和服务，给了我们极大的信心。”徐玄介绍，疫情3年，瑞银鸟得到了跨越式的发展，员工保留率保持在70%以上。“最大的动力是员工和匠人给予的信任和希望”。她回忆。

与一线大牌碰撞时尚火花

打造本土时尚高奢，传承+创新，传统+现代，这是瑞银鸟非遗工坊的企业创业理念。

但要推广非遗技艺，并将它转化为能被现代人喜爱、具有经济价值的产品，徐玄深知，这是一个漫长而孤独的过程。

这不仅需要匠人手艺过硬，更需要设计师拥有审美和创新思维。

“一些传统工艺在现代没落的一大原因，其实就是没有适应现代市场的规则。”徐玄认为。他们将马尾绣这种非遗‘做减法’，对传统纹样进行提取和创新，运用到现代时尚的单品中，增加产品的使用场景……

今天的瑞银鸟，从3人发展到700多人，并培养发展绣娘匠人200多人，获得专利49项，全国已有30多家门店。此外，他们还有专门的设计团队，市场运营团队和销售渠道，并与国外一线奢侈品正在洽谈合作。

“我们正在和‘LV’这些一线国际大牌接洽，他们也需要寻找特色和创新，我们的马尾绣和他们的设计合作，一定会碰撞出不一样的火花。”徐玄说，她的目标，就是打造本土的时尚高奢，让更多贵州非遗走出国门。

如何才能更好地传承马尾绣？“最好的传承就是普及。”徐玄认为，让技艺变现，吸引更多的年轻人加入进来，并当成职业进行培养。当包包、饰品等陆续被创新赋予了非遗元素后，普及开来就是最好的传承。徐玄说，如今，瑞银鸟崭露头角，很多门店已成为不少外地游客的打卡地。

文/贵州日报天眼新闻记者 何永利

编辑/陈江南

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