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【市场观潮】做强农村电商需提升产业链扩大服务面
本文转自：工人日报
本报记者 赵昂
《工人日报》（2023年11月28日 07版）
今年“双十一”，农村电商成为黑马，农产品销量同比增长明显，一些农产品同比增长超过100%。
商务部等九部门联合发布的《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》就表示，要进一步推动供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行，力争到2025年建立县域统筹，以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系。天眼查数据也显示，我国新增农村电商企业增速明显，今年1~10月新增注册企业与2022年同比上涨29.2%。
事实上，在电商平台出现的早期，商品多以服装、电子产品等为主，这是因为这些商品便于运输且无需担心腐坏变质。而今，大量农产品得以通过电商平台销售，与基础设施的提升和物流成本的降低不无关系，不仅农户接入了互联网，而且跨省域的冷链快速运输让农产品可以在保鲜期内送达消费终端。
不过，这些外部环境的变化，只是说明了农村电商有发展条件，并不代表农村电商具有竞争优势。要知道，线下的农产品零售网点距离消费者居住地并不远，且很多消费者早已习惯线下购买农产品，那么消费者为何要上网购买呢？更何况，农产品本来就存在同质化现象，如何从林林总总的商铺中脱颖而出，获得销量呢？
换言之，农村电商不是只把农产品“搬到网上”就万事大吉了，线上销售只是整个农村电商产业链中的一环。对于农村电商的相关企业而言，需要提升包括供应链、服务链等在内的农村电商完整产业链条的竞争力，并以此推动产业转型升级。
构建这样的产业链条并非从零开始，而是要利用好农村现有资源，并将其有效盘活整合。农户和合作社作为生产端，其生产经营原本是分散式的，需要将分散的农户整合起来，挖掘好“土特产”资源，提高农户、合作社的积极性和创造性，并实现企业与农户、合作社之间的密切协作。
在利用好农村现有资源的同时，相关企业也要发展好农村电商品牌。在培育电商相关人才、提升网络关注度的同时，逐步实现网络流量的有效转化，实现变“流量”为“销量”，拓宽农产品营销渠道。在这一过程中，要着眼于农产品营销的特点，立足于“小而美”而非“大而全”。
其实，在发展农村电商的过程中，相关县域生产资源、物流资源和商业资源也可以得到有效整合和提升，整个产业链也将带动大量就业。而如何将资源更好地整合和利用，形成抱团合力，打造县域层级的电商品牌，考验着各地从业者的智慧。
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