江苏南京：外贸企业“出海”加速 抢抓机遇拓市场

“明天就要飞法国，正在和同事商量工作。”2月1日，记者联系上南京裳浦伊进出口有限公司总经理胡璇时，她正为2月2日出境做准备。接下来的一个月时间，胡璇将带着公司新品辗转欧洲各国赴展会、访客户、谈合作，全力开拓海外市场。

人勤春来早，奋进正当时。对外贸易，是拉动经济增长的“三驾马车”之一。随着南京打响拼经济、促发展的“发令枪”，南京市外贸企业按下“出海”加速键，铆足干劲争订单，抢抓机遇拓市场。

索妮娅公司向客户展示样品，洽谈合作。

开年争订单，“出海”掘商机

“见到了客户，就见到了机会。”去年11月底，胡璇抢抓“出海”机遇，前往加拿大拜访新老客户、面对面洽谈业务，带回200多万美元的意向订单，为新的一年开了好头。

“针对目前市场的流行趋势，我们这次带了近30件羽绒服等公司新品和特色产品去欧洲参加展会。”胡璇告诉记者，这次欧洲之行预计一个月左右，除了去法国、英国、德国、荷兰等国家拜访新老客户，还将参加法国巴黎服装采购展和英国伦敦国际服装展，“这两场展会都是行业内的知名专业展，有机会接触到很多国际展商和客户。”

今年计划安排15批次人员出境拜访客户，足迹遍及非洲、欧洲、南美、中东、中亚——新年伊始，金城集团进出口有限公司早早排定了年度“出海”计划。公司综合管理部副经理张圆告诉记者：“2月到3月，我们将首先前往中亚和日本拜访客户、考察市场，进一步开拓国际市场。”

千封邮件，不如一见。针对外贸企业开拓国际市场的迫切需求，南京市出台《支持企业开拓国际市场的若干措施》，打造“南京国际商务班机‘出海’新通道”，提供班机自由行、机票费用补贴、办证绿色通道等一站式服务保障，助力南京市数千家外贸企业和商务团组“走出去”抓订单、拓市场。班机“启航”以来，已帮助本地361个商务团组出境开展商务洽谈，达成意向订单金额超40亿元。

起跑即冲刺，抢抓新机遇

“抓紧配船、订舱，力争2月上旬安排出运。”春节假期，南京东沛国际贸易集团有限公司接到了一笔意大利企业的医药中间体订单，节后一上班，公司立马对接联系、安排货运。

“国外没有春节假期，所以我们过年期间也没有闲着，节后一复工立即忙碌起来，所有业务都在正常进行。”公司副总经理潘喆告诉记者，三年疫情，企业出境交流不便，全靠电话、邮件和视频会议联系，新的一年要抢抓机遇拓展业务，“今年我们将去西班牙和印度参加展会，拜访新老客户，争取拿到更多订单。”

最近，南京索妮娅进出口贸易有限公司总经理张冬梅格外忙碌，一边要盯着下属工厂的打样和生产，一边要准备2月13日的东京之行。

2月亮相日本东京国际礼品展，9月参加英国消费品展，4月和10月奔赴广交会，2024年去法兰克福参展——新一年刚开篇，索妮娅的参展计划已经排到了明年。

本月赴东京参展，索妮娅将重点展示一批会唱歌、能发光、可互动的新型毛绒玩具。“前期已经快递了一批出去，眼下工厂正忙着打新样、出新品。”张冬梅表示，上一次出境参加展会还是2020年2月，过去三年虽然没有出去，但企业开发新品的脚步一直没停，“这次比往年参展时增加了10个展板，争取把更多新品展示给客户。”

市商务局相关负责人介绍，针对我市外贸领域特点和企业实际需求，“南京国际商务班机”创新推出“‘出海’自由行”模式，打破统一行程的时间、航线、人数和目的地等种种限制，让外贸企业“化整为零、自由出行”，根据国外展会时间、客户档期和自身需求灵活安排时间和行程，同时还能享受到机票补贴、通关保障、优先升舱等“包机式服务”，覆盖面更广、灵活性更强。

在张冬梅看来，出国参加展会不仅可以展示新品、洽谈业务，还能第一时间掌握行业动向和产品趋势，更好地了解国际市场的消费需求，“政府部门为外贸企业走出去提供了实实在在的优惠便利和服务保障，这次出行可以申请机票补贴，还有通关便利服务，我们开拓国际市场的信心更坚定了。”

千企“走出去”，加速拓市场

“过去三年，公司业务一直稳步增长，今年的目标是增长50%，我们会全力以赴。”胡璇告诉记者，作为一家服装贸易公司，以往更看中“冲量”，这两年针对国际市场需求对产品进行了升级调整，这次带去欧洲参展的新品加入更多轻奢服饰，争取接触到更多中高端品牌客户。

“一企一策”纾困解难，安排专项资金支持企业“走出去”，量“企”裁衣制定市级外贸促进计划……南京贸易型企业数量众多，贸易市场和合作伙伴遍布全球，“出海”经贸洽谈的需求更加多元化。新年伊始，我市开展稳定外贸“千企千团”行动，全力支持企业“出海”抓订单、谋合作、拓市场，为全市外贸保稳提质提供有力支撑。

市商务局相关负责人介绍，今年将制定市区两级全年走访计划，主动摸排外贸企业当前订单情况，了解企业困难诉求，为规模企业提供“一对一”服务。全市进出口前200名、各区前30名企业纳入联企服务小组，“一企一策”解决外贸企业在通关便利化、出口退税等方面遇到的困难和问题。

在“南京国际商务班机”打造“出海”新通道的基础上，我市将制定《支持企业开拓国际市场的若干措施》实施细则，安排专项资金对企业赴境外开展商务活动产生的费用给予一定比例支持；同时，结合企业参展需求，聚焦重点国别、优势产业、特色区域制定市级外贸促进计划，与开拓国际市场专项资金政策形成叠加效应，助力外贸企业乘风破浪、无忧“出海”。

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