江苏南京：全力以赴争订单 乘风破浪拓市场

稳定外贸“千企千团”行动按下“出海”加速键

全力以赴争订单 乘风破浪拓市场

□南京日报/紫金山新闻记者朱凯黄琳燕

“以前我们主要做内贸，今年要抢抓机遇，奋力开拓海外市场！”2月27日上午，记者联系上南京健邦锦源医疗科技有限公司负责人刘召宏时，他正在北京出差。“这个月刚从迪拜和埃及回来，有一条生产线要在埃及建设，这次来北京落实原材料。”

前方，业务团队马不停蹄访客户、参展会；后方，生产车间机器轰鸣赶订单、保交付……开年气象新，“出海”风正劲。进入2023年，在稳定外贸“千企千团”行动的引领下，我市外贸企业纷纷按下“逐浪出海”的加速键，铆足干劲争订单，抢抓机遇拓市场。

抢抓新机遇，医药企业“出海”拓市场

2月初的迪拜医疗展，首次参展的南京健邦锦源医疗科技有限公司与多家新客户达成了意向合作。一回国，刘召宏立即带领公司同事整理产品资料、开展出口所需的产品认证，争取早日达成正式合作。

作为一家主攻国内市场的医疗行业公司，健邦锦源医疗科技今年抢抓开放机遇，将目标市场向海外拓展。“企业一定要走出去，不出去就不知道意向客户在哪里。”刘召宏告诉记者，迪拜是中东地区旅客和贸易运输的重要枢纽，对体检试剂的需求量较大，“这次去参展主要是向国外客户推介我们的产品，5月份还将邀请海外客户到国内来，进一步拓展合作。”

今年1月，我市发布的服务业扩大开放综合试点首批六大重点开放场景中，“生物医药开放创新”位列其中。“服务业扩大开放+自贸试验区”双重机遇在南京叠加，为我市生物医药企业创新发展、提升国际竞争力提供了崭新机遇。

2月初，南京美迪进出口有限公司的季进也参加了迪拜医疗展。“过去两年没能出去，今年到展会现场不仅和老客户会面，还认识了不少新客户，其中有一家新客户现场就谈成了合作。”季进介绍，企业在手订单已经排到了5月，正在开足马力忙生产，“政府部门对我们出境参展的企业有补贴，我们出海拓市场的信心和底气更足了。”

瞄准新需求，“南京织造”升级产品力

2月27日下午，南京裳浦伊进出口有限公司总经理胡璇乘坐的航班降落在南京禄口机场，近一个月的“海外出差”圆满画上句号。

2月2日，胡璇带着羽绒服等公司新品和特色产品飞往欧洲，参加了法国巴黎服装采购展和英国伦敦国际服装展，辗转法国、英国、德国、荷兰等国家拜访新老客户，收获满满。“我们带去的产品很受国外客户欢迎，在法国展会上收到了五六十张名片，有不少意向客户正在洽谈中。”

“过去三年，公司业务一直稳步增长，去年底从国外带回了200多万美元的意向订单，今年要进一步加快‘走出去’的脚步。”谈及今年的业务发展，胡璇信心满满，这次出国参展、拜访新老客户，让她对国外市场的新需求新动向有了更深刻的了解，“如今欧洲市场更看中低碳环保以及高品质、有设计感的产品，我们会根据市场的新需求对产品进行调整升级。”

立体压胶棉服、羽绒服、超短炫酷飞行员夹克……前不久的米兰时装周，苏美达旗下轻纺公司与世界知名户外品牌K-Way合作生产的2023秋冬系列闪耀秀场。

近期，轻纺公司业务团队抢抓“出海”机遇，前往意大利拜访客户，围绕产品开发方向、面辅料选取等方面展开深入交流，进一步巩固合作。面对秀场款品类多、数量少、交期紧的情况，轻纺公司充分发挥产业链优势，聚焦客户需求，严格把关生产制造全流程，以流水线柔性化生产和快速反应能力全力保障订单交付。

服务“一对一”，助力企业无忧“出海”

位于六合区的南京诺辉服饰有限公司缝制车间内，员工们打样、剪裁，一派忙碌场景。每隔几天，就有装载公司产品的集装箱从港口漂洋过海，发往欧洲、北美等地。

“这几年，国际竞争形势激烈，在政府部门的大力支持下，我们积累了大量的优质客户资源，去年进出口总额同比增长超50%。”诺辉服饰负责人介绍，今年公司正加足马力拓市场、忙生产，订单已经排到了6月份。

企业“出海”加速，政府服务“上门”。

南京外贸企业众多，“出海”经贸需求更加多元化。在去年11月开辟“南京国际商务班机”出海新通道的基础上，市商务局今年进一步强化对外贸企业的精准服务，建立“一对一”联企服务员问题清单销号制度，通过常态化走访，及时掌握企业生产经营情况及面临的困难问题，根据企业实际需求做好“点对点”精准服务。

“南京国际商务班机”有哪些政策？办理APEC商务旅行卡要注意什么？出口信保和人民币跨境使用有哪些新政……2月22日，市商务局联合市政府外事办等单位举办“开拓国际市场专题培训”，帮助外贸企业学懂、用好惠企政策，提高涉外风险防范能力，抓住境外展会重启机遇积极开拓国际市场。

市商务局相关负责人表示，接下来将加快推进稳定外贸“千企千团”行动，联合各板块强化对外贸企业的精准服务，落实落细各项惠企政策，加强对企业出境参展、商务洽谈等服务保障，为全市外贸保稳提质提供有力支撑。

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