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昆山农商银行三举措助力民企高质量发展

类别:社会 发布时间:2025-05-22 23:10:00 来源:江南时报

昆山农商银行始终将服务民营企业作为核心战略,通过网格走访、产品创新、行业研究三举措,持续完善民营企业金融服务体系,为昆山地区经济发展注入金融“活水”。截至3月末,该行民营企业贷款余额638亿元,较年初净增21亿元,增速3.39%。

织密走访网格,夯实服务根基

针对民营企业分布广、需求差异大的特点,该行以自主开发的“营销作战平台”为支撑,采取“网格化+数字化”模式,持续更新民营企业数据、绘制“信贷地图”。成立小微企业融资协调专班,整合年底投放、旺季营销、流失客户挽回等重点工作,形成常态化服务机制。创新实施分层分类专项行动:对公条线推行客户经理定期走访机制,明确走访频次和成果目标;零售条线建立客户建联转化标准,强化贷款增量考核;普惠条线落实存量客户转介制度,形成服务闭环。设置督导团队,建立分片督导机制,通过案例复盘、过程管控和经验复制,强化网格化走访的执行质量,确保及时触达有资金需求的民营企业。

优化产品供给,提升服务质效

围绕民营企业“短、频、急”的融资需求,该行打造便捷化产品体系,整合企业税务、住宅估值、人行征信、苏州地方征信等多维度数据,推出“宅捷贷”“快捷贷”等抵押类标准化产品以及“信抵贷”“共赢链”等信用类产品,实现标准审批、快速放款、随借随还。建立存量客户到期融资需求主动摸排机制,主动摸排存量到期客户诉求,对贷款到期后仍有融资需求的企业,优先通过无还本续贷模式及时提供续贷支持,做到“应续尽续”,打造“无缝续贷”,提高小微企业贷款周转率。畅通绿色服务通道,在审批流程中设立民营企业专属通道,对名单内企业实行“四个优先”——优先调查、优先审查、优先审批、优先出批单,及时满足民营企业的融资需求。昆山某金属有限公司成立于2019年,主营模具配套加工。2024年企业纳税销售收入突破千万元,展现出稳健发展态势。昆山农商银行在走访服务中了解到,该企业因承接新订单急需原材料采购资金,随即启动快速响应机制,通过“宅捷贷”产品量身定制融资方案,采用资产抵押增信方式,在5个工作日内完成授信审批,及时满足企业扩产需求,保障新订单顺利交付。

深化行业研究,定制服务方案

立足区域经济特色,该行通过场景化服务深度融入地方产业生态。推广整村授信模式,筛选村级特色场景精准发力,聚焦螃蟹养殖、民宿经济、村级产业园等特色业态,以银企对接形式开展批量授信,以“乡村搭台,支行唱戏”模式提升营销质效。实施“一行一圈一专案”策略,成立前中后台联动的敏捷小组,深入推进行业专案的制订。对接塑料协会、物流协会、羊绒协会等各类协会,搭建“指导单位(部委办局)+协会会长+协会成员”的联动模式,结合行业特点设计专项产品,先后推出惠农贷专案、收单专案、羊绒专案、代发专案、酒商专案等,以更为精准的金融服务满足企业资金需求。

(汪炜)

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