滨海农商银行：强基固本提质效 凝心聚力促发展

今年以来，滨海农商银行认真贯彻落实省联社各项工作部署，围绕全年任务目标，不断优化服务、强化管理，主体业务稳中有增，服务能力不断提升。

突出效益中心，着力夯实组织资金基本盘

加强对公存款归行，加大财政存款归集。利用好省联社“总对总”合作契机，对财政账户进行“回头看”，紧盯财政集中支付、公共基础建设、民生保障及投资资金流向，提高对公存款占有率。

构建内部纠偏机制。成立专业维护小组，实行重点单位对公存款认领制度，每季度对账户维护成效进行评估，对于维护不力的账户重新分配给其他有资源优势的机构进行维护。截至9月末，全行对公存款比年初增长9.22亿元，增幅35.41%，市场份额较年初增加2.19%。

抓好储蓄存款提质，放大厅堂营销成效。充分发挥全行68名大堂经理的营销作用，编制《全年特色营销活动手册》，组织开展端午节、七夕节、中秋节等营销活动12次，厅堂新增手机银行5.3万户，带动公共储蓄存款显著增加。

深度挖掘渠道资源。抓好社保卡客群沉淀，加快“待遇进卡”，今年新增代发项目9项，全行社保卡保有量达到108万张，换发三代社保卡32.02万张，联动营销手机银行3.17万户、数币钱包3.08万户、收单商户2125户，取得了良好效果。

持续调优负债结构。将营销费用核定与存款结构调整任务完成情况紧密挂钩，引导全行加大长期限、高付息存款向低成本存款转化力度。截至9月末，全行二年期及以下存款总量占比72.9%，分别比年初增加26.46亿元、15.04个百分点；三年期及以上存款总量占比27.01%，分别比年初下降800万元、0.1个百分点。

坚持做小做散，倾力打造信贷投放增长极

深耕细作农村市场。深入推进“阳光信贷”。以“富农易贷”产品为载体，深入推进“整村授信、上门送信、主动提额”一体化工作。截至9月末，全行“富农易贷”授信农户21.78万户、256.21亿元，户均授信10.5万元，较年初增加2.5万元。

助力脱贫农户增收。成功将脱贫人口小额贷款纳入县政府对各乡镇的年度考核，有力推动该行信贷投放和客户数增长。截至9月末，该行累计发放脱贫人口小额贷款较年初增加2671户、1.35亿元。

抓好重点领域投放。以省联社“推进五访五增 助力市场主体”竞赛活动为动力，实现对全县制造业企业1950户、科技型中小企业219户、个体工商户61388户、新市民14250户走访全覆盖。截至9月末，全行普惠重点领域贷款余额较年初增加10.22亿元，增幅17.57%；信用贷款余额较年初增加5.36亿元，增幅21.6%；制造业贷款余额较年初增加2.3亿元，增幅13.02%。

提升外联外拓实效。与县委组织部合作共建，组织开展“党建联盟优秀行政村评选”活动，每年评选出50个优秀行政村，给予专项奖励资金，助力提升“阳光信贷”惠及面、村组干部用信、推荐客户数等指标。已持续开展“书记镇长进支行”活动10期，与镇政府建立常态化沟通机制，加强与镇内企业、村组、农户的联系，推进合作共建取得实效。围绕全县30万在外务工客群，加强与7家异地商会对接，组织开展集中拜访和批量营销。

(李雪峰)