多地楼市“以旧换新” 青岛有人4天“卖旧买新”

图源：中房报 图库

白珍亮/发自山东

“金九银十”之际，楼市暖风频频，限购、限售等政策的积极调整成为继“认房不认贷”后的又一重要趋势。仅一周左右的时间内，包括沈阳、南京、大连、兰州、济南、青岛、郑州等多个热点城市全面取消了限购政策。

与此同时，近期全国不少热点城市相继推出“以旧换新”活动，加快新房、二手房的流通，进一步增强市场活力。

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多城开展“以旧换新”

近日，淄博发起了“以旧换新”购房活动，引起了业内关注。

据悉，该活动由淄博市房地产开发协会和淄博市房地产经纪与评估协会联合发起，“以旧换新”活动的核心概念，是通过房地产开发企业和房地产经纪机构联手，为购房者优先提供优质房源，满足置换需求，加速存量住房销售成交，并推动房地产市场有序发展。

“电话已经打爆了！”淄博市住建局工作人员对媒体表示，这一政策的目标是“解决老百姓卖不掉旧房、换不到新房的问题”，以促进房地产市场销售的有序发展。

中房君了解到，事实上，淄博并非第一个提出“以旧换新”购房概念的城市。

今年8月5日，湖北省武汉市江夏区也曾在其出台的《关于促进创新创业的若干措施》提到“以旧换新”；9月7日，“南京发布”微信公众号发布了《促进房地产市场发展南京最新举措》，共涉及六项措施，其中一项措施即“卖旧换新”。该措施提到，由南京市房地产业协会、房地产经纪行业协会联合开发企业、重点经纪机构推出“换新购”服务，搭建“换新购”超市，通过“优先卖、放心买”保底交易服务。

此前，淄博市房地产经纪与评估协会工作人员也曾向外界透漏，“以旧换新”并非淄博“首创”，他们通过对本地房地产市场的调研后，参照相邻地市出台的“优鲜卖”等措施后而发出的倡导活动，并且青岛、济南等很多城市都在早前就有了类似举措。

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青岛版“以旧换新”已开展1年

中房君了解到，在探索“一二手联动”方面，青岛走在了最前列。

据贝壳找房青岛站最新数据，在青岛，改善型房源套均价格为254万元，购房者购买改善型房源成本增加超过110万元。为了支撑住房品质的提升，超过3成消费者需要卖掉旧房才能购买新房，“卖旧买新”成为决定青岛一二手房流速的“任督二脉”。

早在去年9月份，青岛贝壳推出了“优鲜卖”模式，助力青岛市民换房提速，在该服务模式中，购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，在此期间，开发企业帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出，则客户可以办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还定金，客户无需承担违约风险。

2022年9月，青岛市房地产业协会发出《关于推广行业“好经验 好做法”案例的通知》，向全市开发企业、经纪公司推广这一新模式。目前，青岛贝壳平台已与万科、金地、龙湖等开发商签署协议，将119个新楼盘、1.13万套房源纳入“优鲜卖”范围，已有120家业主定制了“优鲜卖”产品。

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有购房者4天换新

“贝壳‘优鲜卖’能够基于三方协定，大幅提升出房效率、兜底换房风险，有力攻克‘卖旧换新’存在的痛点。通过‘优鲜卖’模式，青岛一套二手房成交最短纪录是4天。”贝壳找房青岛站相关负责人表示。

中房君了解到，创下这一纪录的是青岛市民郑先生。近期，郑先生想在市北区“卖旧买新”。但是，老房子登记后，出售进度缓慢，一年多的时间，看房客户廖廖无几，换房事宜被迫搁浅。

选择“优鲜卖”之后，经纪人先根据近期小区成交趋势，给郑先生提供调价建议，又将郑先生的房屋情况做成卡片及宣传单页，分发到郑先生房屋周围的所有贝壳合作品牌门店，同时，跟周边门店的经纪人沟通了目前存量客户的求购信息，筛选出适合购买的客群做一对一推荐。最终，郑先生在选择“优鲜卖”4天之后卖掉了老房子，最终成功“卖旧买新”。

中房君了解到，能打通“卖旧买新”环节并非易事.一方面贝壳需要串联起购房者和开发商的联系，另一方面，在后续签约时还需要联系不动产交易中心、银行机构等多方资源。目前，青岛已有18家银行入驻8家贝壳签约服务中心固定办公，只要是在贝壳合作的中介品牌谈成的交易，都会集中到签约服务中心签约。

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多地成功复刻“青岛经验”

值得注意的是，“优鲜卖”模式也是政企合作的一次典范。

在今年2月，青岛市住建局、青岛市房地产业协会举办的2023青岛春季房交会上，“优鲜卖”就被青岛房协点赞推广为“好经验、好做法”。

随后在3月的一场论坛上，山东省住房和城乡建设厅也肯定了贝壳青岛站在满足住房改善性需求中的一系列积极举措，明确了贝壳“青岛模式”的标杆作用，称其大大降低了城市改善性需求的实现门槛，并向山东省全行业发出推广和号召。

此后，山东省各地市房协陆续来到青岛“取经”，目前，该模式已经在潍坊、聊城、烟台、济南、淄博等地落地，并被南京等省外城市借鉴创新，激活了二手房市场的流动性。