助力小板栗托起致富大梦想

本文转自：淄博日报

推进涉农类产业链信贷业务，解决农户资金困难问题，博山农商银行——

助力小板栗托起致富大梦想

□本报记者 崔晓蕾 通讯员 毕文杰 李东辰

“今年板栗产量高，我想多收购一些，但是目前现有的钱不够周转。”11月22日，望着上门走访的博山农商银行工作人员，博山区池上镇从事板栗收购的聂总说。

今年，博山区池上镇的板栗迎来大丰收，聂总却犯了愁。博山农商银行工作人员查看了他近几年板栗收购及回款时间段的主账户流水与微信流水，后经过仔细慎重的贷前调查，11月24日，就将100万元的个体工商户贷款发放到了聂总的账户中，为其解决了流动资金不足的问题。

近日，博山农商银行客户经理首贷回访时，聂总扶着秤，望着一片板栗构成的“金山银山”，感激地说道：“多亏了你们帮忙，要是错过最佳进货时间，得少赚不少钱。”随后，聂老板热情地介绍了5户板栗收购经销商客户与2户板栗种植户。

博山农商银行工作人员逐一走访，主动对接，积极营销。截至目前，池上支行已发放板栗种植、经销贷款10户，余额750万元，惠及池上镇44个行政村，有效补充了客户资金链条，及时解决了农户资金周转之急，为池上镇的特色农产品经营发展贡献农商力量。

板栗行业为池上镇主要特色农产品之一，资金需求旺季主要集中在每年7—10月份，资金回笼为每年10—12月份，夏季为板栗销售淡季。博山农商银行利用板栗行业淡季做深做细行业调查，对板栗销售情况进行预估，掌握辖内板栗种植、销售关键节点，找准市场定位。通过积极对接村“两委”、农金员、村落高威望人士，了解辖区内存量及新增板栗行业客户，制订客户走访清单，找准营销关键人。

自丰收季以来，博山农商银行持续开展大走访活动，根据农产品的成熟、上市时间重新梳理农户走访清单，于周二、周四、周六全天进行客户走访，通过实地深入走访了解客户资金需求及经营状况，真正做到“知农时，察农情，懂农事”。

同时，该行以“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“强村贷”“孝乡惠企贷”“家庭亲情贷”等多种特色金融产品为敲门砖，为客户量体裁衣，提供金融资金支持。通过实地考察与沟通交流，对板栗行情了解更加深入，资金投放更加精准，与客户关系更加紧密。

在主动对接板栗客户群贷款营销的同时，工作人员还在板栗客户经营地为其办理三代社保卡换卡，积极推荐将该行社保卡作为其工资卡使用。此外，邀请适龄客户参与授信、用信体验活动，主推“闲时备，急事用，不用不花一分钱”的家庭亲情贷，切实将博山农商银行“一站式”服务做到实处。截至目前，池上支行已更换社保卡523张，邀请302名客户参与授信体验活动，达成有效授信276户，用信体验223户，充分发挥农村金融主力军作用。

截至10月末，博山农商银行累计发放涉农贷款5803户，余额3033亿元，涉农及小微贷款占比80.58%。在下一步工作中，博山农商银行将继续注重走访质量，做好客户对接，深耕农业片区，重点支持博山区桔梗、猕猴桃、蓝莓、板栗、秋月梨、水蜜桃等多个特色产业，将“一行一策”工作做到实处。该行将持续加强与各村的致富带头人合作，大力推进“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“强村贷”“家庭亲情贷”等涉农类产业链信贷业务，解决客户资金困难问题，促进当地特色产业发展，为乡村振兴“贷”出新活力。